Ako používať Assumptive Zavrieť v predaji

Všetci sme počuli príslovie, že by sme nemali nikdy predpokladať. Za predpokladu, že môžete nastaviť vás na sklamanie, spôsobiť, že prestať počúvať svojich klientov a nie tak dôkladné, ako by ste mali byť v priebehu predajného cyklu. Ale všetky tieto "pravidlá" idú von z okna, pokiaľ ide o efektívne využívanie predpokladov blízko.

Tak silný a efektívny ako predpokladaný blízky môže byť, mali by ste byť lepšie pripravení počas každého kroku predajného cyklu, alebo toto zatvorenie neskončí v úzkom. Za predpokladu, že predaj, ktorý ste nezískali, je podobný domýšľavosti, ktorá je jednou z najviac škodlivých vlastností pre každého obchodného profesionála.

Assumptive Close

Ak začnete predajný cyklus za predpokladu, že vyhliadka sa chystá kúpiť svoj produkt alebo službu, a vy nenápadne nechať svoje vyhliadky vedieť, že ste za predpokladu, že sa stanú zákazníkom, ste s využitím "predpokladané uzavretie" techniku.

Znie to celkom jednoducho, že? No, je to len niekoľko vecí, ktoré je potrebné mať na pamäti pri použití predpokladov.

Váš stav mysle

Zábavná vec, o pozitívnych očakávaniach, kedykoľvek zadáte obchodnú príležitosť: Zdá sa, že veci fungujú priaznivejšie. Možno, že v práci sú nejaké kozmické alebo božské sily, alebo by ste mohli byť pozitívni, len vás privedie do vynaliezavejšieho priestoru mysle. Čím viac ste pozitívni, tým menej máte obavy alebo výhrady. Ak existuje jedna vec, ktorá určite zabije predaj, je to pochybné. Ku každému kroku v procese predaja pristupujete s väčším nadšením, viac energie a väčšou dôverou.

Tieto vlastnosti sú nákazlivé a často majú pozitívny vplyv na všetko, s čím prichádzate do styku. Ľudia vo všeobecnosti uprednostňujú trávenie času s pozitívnymi ľuďmi a vyhýbajú sa tým, ktorí sú negatívni. Použitie predpokladaného procesu, ktorý rozvíja pozitívne črty, má nielen pozitívne účinky na tých, s ktorými komunikujete, ale ukázalo sa, že má pre vás významné výhody, ktoré prenikajú do všetkých oblastí vášho života.

Za predpokladu, že vaše vyhliadky vidí výhody vášho produktu alebo služby vám dáva výraznú výhodu. Zatiaľ čo vaše predpoklady môžu byť úplne nesprávne, vaša dôvera môže byť nákazlivá a môže byť všetko, čo je potrebné na vytiahnutie vašej vyhliadky z perspektívneho stĺpca a do stĺpca pre zákazníkov. Je však dôležité poznamenať, že za predpokladu, že by sa mohlo príliš veľa premýšľať. Musíte použiť časté "teplotné kontroly" vášho zákazníka, aby ste sa uistili, že nasleduje spolu s vašimi predpokladmi.

Stav mysle vášho zákazníka

Všeobecne platí, že ľudia milujú kúpiť veci, ale neradi sa predávajú veci. Pri obchodovaní s obchodným profesionálom, ktorý sa domnieva, že potrebuje vyhliadky v každom kroku predajného cyklu, ľudia majú prirodzenú tendenciu tlačiť späť, stať sa podozrivými a často nekončia vôbec nič. Avšak, keď sa niekto cíti, že sa riadi tým istým predajcom, ktorý im zrejme rozumie, ľudia často sledujú vedenie predaja. Vašou hlavnou úlohou je viesť ich k predaju, z ktorého majú úžitok oni aj vy.

Nízky tlak

Úžasnou vecou na predpokladanej uzatváracej technike je, že je to veľmi nízky tlak. Namiesto toho, aby ste sa snažili presvedčiť vyhliadky, aby niečo urobili, predpokladáte, že chcú a súhlasia s posunom vpred. Funguje to len vtedy, ak ste svoju prácu vykonali dôkladne v každom kroku predaja a máte právo prevziať predaj. Urobte si zlú prácu pri vyhľadávaní, kvalifikovaní, poskytovaní hodnoty alebo pri akýchkoľvek krokoch v predajnom cykle a váš predpokladaný záver sa zmení na pompézny tlak.

Ak sa ocitnete v tom, že budete musieť použiť techniky „tvrdej úzkej“, mali by slúžiť ako indikácia, že ste nevykonali dobrú prácu s jedným alebo viacerými krokmi v procese predaja. Použitie predpokladanej metódy zatvárania na prechod od jedného kroku predaja k ďalšiemu funguje veľmi dobre, keď váš zákazník vidí dostatok hodnoty na investovanie viac času a energie.

Záverečné slovo

Assumptive Close má mnoho výhod pre obchodníka aj zákazníka. Nielenže môže byť predajný proces príjemný, odmeňovaný a ľahký, proces môže byť tiež oveľa kratší. Získanie "Áno" je cieľom každého obchodníka. Čím rýchlejšie sa môžete dostať k "áno", tým rýchlejšie sa môžete dostať na ďalší predaj.

V prvom odseku tohto článku sa navrhlo, že predpokladaný blízky vám umožňuje odhodiť kritické faktory, ktoré sledujete počas predajného cyklu. Po prečítaní ste pravdepodobne premýšľal, "Takže, čo sú tie veci, ktoré môžem odstrániť, ak použijem predpoklad blízky?" Odpoveď je vlastne žiadna. V skutočnosti musíte počúvať ešte bližšie k tomu, čo hovorí váš klient.