Veľké zdroje sprostredkovania pre predajcov

Bez ohľadu na to, čo predávate, existuje veľa ľudí, ktorí tam môžu mať prospech z nákupu. Otázkou je, ako s nimi nájsť a nadviazať kontakt. Niektorí ľudia, ktorí pravidelne alebo nie-pravidelne-krížové cesty sa môže často predstaviť vám uvedených ľudí. Neobmedzujte sa len na to, aby ste požiadali iba svojich zákazníkov o odporúčania. Myslite mimo zákazníckeho boxu.

01 Priatelia a rodina

Strýko Fred nemusí byť kvalifikovanou vyhliadkou, ale pravdepodobne pozná niekoho, kto je. Vaša rodina a priatelia môžu byť veľkou pomocou, ak ich trochu vychovávate, pokiaľ ide o to, kto sú vaše potenciálne vyhliadky. Dajte im pár vizitiek a požiadajte ich, aby si držali otvorené uši.

02 Profesionálne kontakty

Pracujete s účtovníkom? Právnik? Dokonca aj čistič? To všetko sú skvelé zdroje pre odporúčania. Hovorí s klientmi celý deň a mnohí z vás môžu byť veľkými vyhliadkami. Len dajte profesionálovi vedieť, čo predávate, dajte im hromadu vizitiek a niekoľkokrát im ďakujte! Ak zistíte, že ste schopní odkázať ľudí späť na týchto odborníkov, budete od nich naozaj získať nejakú nadšenú pomoc.

03 Ostatní predajcovia

Pozrite sa na predajcov, ktorí sú nekompatibilné priemyselné odvetvia a tvoria pakt o postúpení. Ak predávate nábytok, porozprávajte sa s interiérovým dekoratérom a navrhnite, aby ste obchodovali odporúčaniami tam a späť. Ak predávate členstvo v telocvični, spriatelte sa s tímom v miestnom obchode s atletickými topánkami. Možnosti sú nekonečné.

04 Bývalí kolegovia

Pravdepodobne ste pracovali niekde inde, než ste si zobrali svoju súčasnú predajnú pozíciu, aj keď to bola len letná práca v McDonald's. V každom prípade, zostaňte v kontakte s gangom v mieste vášho predchádzajúceho zamestnania. Ak nie sú priamymi konkurentmi vášho súčasného zamestnávateľa, môžu byť úžasným zdrojom odporúčaní.

05 Zoznámenie online

Máte stránku na Facebooku? Ako sa o LinkedIn? Uveďte, čo predávate vo svojom bio, je čo najkonkrétnejšie. Môžete dokonca vytvoriť neformálne súťaže, ako sľubné kúpiť zmrzlinu pre prvú osobu, ktorá vám pošle päť odporúčaní. Netlačte však príliš tvrdo, alebo ľudia začnú svoju sieť odpojiť.

06 Chlap stojaci za vami v rade

Keď stojíte okolo a čakáte na kúpu lístkov do filmu, aby ste si ich zobrali v DMV, alebo aby ste zaplatili za potraviny v supermarkete, nadviazajte rozhovor s osobou vedľa vás. Zvyčajne ich nemusíte tvrdo hádzať, aby ste získali odporúčanie - často všetko, čo potrebujete, je vysvetliť, čo predávate, a spontánne si budú myslieť na priateľa, ktorý je na trhu.

07 Zatvorenie dohody

Nezabudnite poslať poďakovanie na vedomie, keď jeden z vašich referrers prechádza pre vás a pošle vám platiaci zákazník. Bude si vás pamätať a vaše meno príde na myseľ nabudúce, keď bude hovoriť s niekým, kto je na trhu, aby si kúpil službu alebo produkt, ktorý predávate. Pravdepodobne povie osobe, aby vás pozrela. Možno má ešte nejaké tie vizitky, ktoré ste mu dali do ruky.

Zákazníci sú všade

Každý, koho stretávate každý deň, je potenciálnym zákazníkom - alebo pozná niekoho, kto je. To neznamená, že musíte stráviť celý svoj život v tvrdom predajnom režime, ale môžete upustiť slovo o tom, čo predávate, potom prejsť, ak záujem nie je vysoký. Možno, že sestra vášho blížneho sa dnes nehľadá na nákup miniaplikácie, ale zajtra ju možno bude potrebovať a bude na vás myslieť.