7 Predajné tipy pre nových predajcov

Začatie novej kariéry v akejkoľvek oblasti je skľučujúce. S predajom čelíte niektorým jedinečným výzvam. Očakáva sa, že väčšina predajcov sa bude učiť v práci, ale čím dlhšie budete mať rýchlosť, tým dlhšie bude trvať, kým sa tieto provízie začnú pohybovať. Tu sú niektoré návrhy, ktoré vám pomôžu rýchlo sa zahriať na predaj.

Nájsť potreby a vyplňte ich

Vyhliadky nie sú sedia a čakajú na váš studený hovor v nádeji, že ich niečo predáte. Sedia okolo a snažia sa vyriešiť svoje vlastné problémy. Ak im môžete ukázať spôsob, ako vyriešiť problém, ktorý ich trápi, môžete tento predaj uskutočniť. Pamätajte si, že WIIFM je jediná vec, ktorú majú na mysli vyhliadky.

Pripravte, Pripravte, Pripravte

Pravdepodobne ste dychtiví dostať sa tam pred skutočné, živé vyhliadky, takže môžete začať zarábať peniaze. Ale skôr, než sa dostanete pred vyhliadku, musíte byť pripravení. To znamená porozumieť produktu, pripraviť zoznam výhod, prísť s solídnou predajnou prezentáciou, napísať aspoň základný skript volajúci za studena a robiť predbežné volania na každom čele.

Vytvorte sieť

Obchodné siete, keď urobil správne, môže vaša práca oveľa jednoduchšie. S pevnú sieť so spoľahlivými kontaktmi prinesie širokú škálu výhod, od získania vedie vedie k poskytovaniu vnútornej lopatka na tvrdé vyhliadky. Len sa nesnažte ponáhľať veci; keď práve začínáte s vašou sieťou, mali by ste sa zamerať na to, aby ste sa ukázali svojim kontaktom a nesnažili sa od nich dostať veci.

Sledujte svoje metriky

Jediný spôsob, ako spoznať, čo robíte, je sledovať, čo robíte, a potom ho porovnať s výsledkami. Minimálne by ste mali sledovať, koľko uskutočnených volaní, koľko schôdzok ste nastavili a koľko uskutočnených predajov. Toľko informácií vám aspoň umožní spravovať potrubie na základnej úrovni. Čím opatrnejšie budete sledovať svoje vlastné aktivity, tým ľahšie bude pre vás, aby ste určili oblasti slabosti, aby ste ich mohli rýchlo vylepšiť.

Nastavte si vlastné ciele

Váš obchodný manažér vám bezpochyby poskytne cieľ alebo súbor cieľov, ktoré sa majú dosiahnuť pre spoločnosť. Tieto ciele sú však absolútne minimálne. Navyše, nemusia pokrývať oblasti, ktoré sú pre vás dôležité. Pravdepodobne ste napríklad zodpovední za určitý počet predajov za mesiac, ale je nepravdepodobné, že by vám vedúci predaja poskytol cieľ kariérneho rozvoja alebo tvorby určitej sumy peňazí. Toto sú oblasti, kde si môžete vybrať svoje vlastné ciele a potom nastaviť plán, ktorý vám pomôže ich dosiahnuť.

Naučte sa ovládať odmietnutie

Ako predajca zažijete odmietnutie na dennej báze. To je jednoducho časť práce. Postupom času sa každý predajca učí spevniť a zbaviť sa tých momentov, ale nie každý predajca vyvíja zdravú techniku ​​zvládania. Úspešní predajcovia často vyvíjajú hry, ktoré pre nich dobre fungujú, ako napríklad zváženie každého z nich ako krok bližšie k áno. Nájsť stratégiu zvládania, ktorá pracuje pre vás.

Snažte sa o nové veci

Predaj je kariéra, ktorá vyžaduje, aby ste zostali pružní a priebežne sa učili. Pre nových predajcov to môže byť veľmi ťažké pokračovať v skúšaní rôznych vecí; Je to lákavé uchytiť sa na jeden predajný kanál alebo jeden štýl prezentácie ako zdroj bezpečnosti. Bohužiaľ, ak sa necháte dostať do koľaje, budete čoskoro platiť cenu v stratených predajoch. Je veľmi dôležité, aby ste sa neustále učili a skúmali, vyskúšali nové techniky a vo všeobecnosti si natiahli svoju myseľ.