Vyjednávať mediálne zmluvy za viac peňazí a výhod

Žiadosť o podpísanie mediálnej zmluvy je míľnikom kariéry. Niekto si myslí, že z vás a vašej práce je dosť. Aj keď to je lichotivé gesto, môže byť tiež desivé myslieť si, že ste sa zaviazali spoločnosti, dva, tri, možno päť rokov, keď môže prísť lepšia práca. Potom, čo sa naučil základy mediálnej zmluvy, poznať päť tipov, ako vyjednať mediálnu zmluvu, takže nebudete čeliť sklamaniu po podpísaní dohody.

Urobte svoj výskum

Či už sa chystáte prijať nové zamestnanie alebo sa jednoducho držíte svojej súčasnej spoločnosti, výskum povedie k lepšej dohode.Ak pracujete v miestnej televízii alebo v novinách, poznáte jej postavenie na trhu, pokiaľ ide o ratingy Nielsen pre televíziu, obeh novín a príjmy z predaja.

Vo vysielaní, stanica číslo tri automaticky neplatí menej ako líder na trhu. Ak sa stanica s nižším postavením snaží obrátiť svoje šťastie, môže byť ochotná zaplatiť viac, než je typický plat, aby sa dosiahol určitý impulz so skúsenými ľuďmi. Stanica číslo jedna môže spočívať na vavrínoch, pričom platí čo najmenšie množstvo.

Získajte viac informácií o osobe, ktorá bude rokovania viesť. Niektorí manažéri milujú odovzdávanie a prijímanie dohody, iní majú prístup typu „berte to alebo nechaj“. Ak pôjdete do zmluvného stretnutia s použitím nesprávnej taktiky, mohli by ste sami stáť peniaze alebo dokonca prácu.

Pokúste sa nájsť rozsah platov v spoločnosti. Ak máte dvojročnú skúsenosť, je nepravdepodobné, že budete zarábať viac ako niekto, kto pracuje na rovnakej pozícii, ktorá tam bola desať rokov.

Ako požiadať o viac peňazí

Bez ohľadu na to, akú sumu vám ponúkame, je prirodzené, že chcete viac. Získanie nie je vždy jednoduché. Trvá trpezlivosť a zvyčajne ochota vzdať sa niečoho iného v zmluve.

Povedzme, že ste prvý rok predstavili dvojročnú zmluvu s platom 50 000 USD a druhý 53 000 USD. Chcete prvý rok 55 000 dolárov a druhý 60 000 USD.

Uveďte svoje čísla, aby sa diskusia stala konkrétnymi číslami. V opačnom prípade len hovoríte: "Chcem viac peňazí," čo vás nikam nedostane. Myslite na túto fázu, ako keby ste žiadali o zvýšenie platu. Plánujte dopredu, buďte zdvorilí, ale nebojte sa opýtať na to, čo chcete.

Očakávajte, že počujete niečo o tom, že ekonomika je dole, čísla sú mimo otázky alebo porovnanie s tým, čo niekto iný v spoločnosti zarába. Nedovoľte, aby vás to odradilo.

Zálohujte svoju požiadavku tým, že načrtnete, aký typ jedinečných zručností alebo skúseností prinášate do pozície - môžete prevziať niektoré ďalšie povinnosti, aby ste si odplatili? Predávajte sa ako prinášajúce spoločnosti ďalšiu hodnotu, ktorá vám môže platiť viac, aby vás podpísala, ale aj získať viac.

Ak sú peniaze pre vás dôležitejšie ako dĺžka zmluvy, môže to byť veľký predajný bod pre spoločnosť. Povedzme, že podpíšete trojročnú zmluvu, čo znamená, že manažment sa nebude musieť obávať, že po dvoch rokoch nájde niekoho nového.

Kedy požiadať o doložky

„Doložka“ v zmluve vám umožňuje prijať iné pracovné miesto pred skončením platnosti zmluvy. Tieto typy doložiek musia byť prerokované pred podpísaním dohody.

Túto konverzáciu budete musieť začať. Zmluva začne bez doložiek, čo vás núti zostať po celú dobu trvania zmluvy. V opačnom prípade by ste sa mohli dostať do situácie, v ktorej by ste niekedy boli v pokušení porušiť zmluvu, čo by znamenalo zanechanie zlých podmienok a prípadne spôsobenie dlhodobej škody na vašej kariére.

Niektoré typické klauzuly by umožnili osobe, aby si vzala prácu bližšie k svojmu rodnému mestu, umožnila by televíznemu reportérovi, aby prijal pozíciu s vyššou platenou spravodajskou kotvou alebo aby uvoľnil niekoho, keď sa v inom meste ponúka veľké zvýšenie platu.

Ak je kriticky dôležitá podmienka, že sa má dostať, očakávajte, že sa vzdáte niečoho žiaduceho. Môžete byť nútení prijať nižší plat, alebo povedať, že žiadne doložky nebudú udelené až neskôr vo vašom zmluvnom období. To je časť rokovaní. Ak stanica súhlasí, že predčasne príde o vaše služby, mala by byť nejakým spôsobom kompenzovaná.

Časti televíznej zmluvy, ktoré zvyčajne nie sú obchodovateľné

Zistíte, že niektoré časti vašej zmluvy obsahujú štandardný jazyk, ktorý spoločnosť uvádza do všetkých svojich zmlúv. Vyhnite sa plytvaniu časom, keď sa pokúsite zmeniť alebo odstrániť tieto položky.

Môžete vidieť "morálnu klauzulu", ktorá umožňuje spoločnosti, aby vás oheň, ak urobíte niečo, čo by prinieslo zlé publicity. Tým, že hovoríte, že chcete tento odsek odstrániť, naznačujete, že predvídate, že sa dostanete do problémov, čo môže spôsobiť alarm.

„Žiadna súťažná klauzula“ vám bráni v skákaní na konkurenčnú mediálnu spoločnosť na určitý čas, dokonca aj po skončení zmluvy. Akceptujte, že manažment vám nechce platiť, žení vás a naučí vás nové zručnosti, aby ste videli, ako pracujete pre súťaž.

Mediálna spoločnosť si ponechá práva na meno osoby, tvár a hlas na použitie, ako to uzná za vhodné. Okrem toho bude vlastniť vašu prácu a bude mať právomoc rozhodnúť, či ju použije.

Môže byť ťažké zmeniť podmienky, ako je spoločnosť schopná vypovedať zmluvu a výšku odstupného, ​​ktoré by ste dostali. Väčšina zamestnávateľov si každý rok dáva čas, aby sa rozhodla, či bude pokračovať vo vzťahu na budúci rok dohody.

Čo si pamätať počas rokovaní

Spoločnosť chce, inak by ste sa nedostali do štádia vyjednávania zmlúv. Predtým, než pôjdete do miestnosti, rozhodnite sa, koľko platíte a ako dlho budete ochotní zostať, aby ste to dosiahli.

Bez ohľadu na názov osoby, ktorá s vami rokuje, táto osoba nemá prázdny šek. Plat, ktorý požadujete, sa musí zmestiť do rozpočtu spoločnosti a musí zodpovedať tomu, čo bude na trhu znášať.

Ak chcete niečo získať, musíte sa vzdať niečoho iného. Buďte pripravení na kompromis, aby obe strany odišli šťastne. Nenechajte sa tak uniesť s emóciami, ktoré odmietnete, čo bolo spravodlivé riešenie.

Úspešné vyjednávanie mediálnej zmluvy je veľmi podobné nákupu auta. Čím viac informácií máte, tým lepšie budete vyjednávať. Ak k vám nie je prirodzene krehké číslo, zistíte, že zmluvné rokovania sú s praxou oveľa jednoduchšie.