Čo je kniha podnikania?

Kniha podnikania je termín, ktorý sa vzťahuje na zoznam účtov alebo klientov obchodníka alebo profesionála. Finanční poradcovia sú najčastejšie spájaní s obchodnými knihami, ale niektorí iní výrobcovia môžu mať túto terminológiu aplikovanú aj na svoje vlastné zoznamy klientov, vrátane poisťovacích predajcov, súkromných bankárov, investičných bankárov a finančných plánovačov.Akýkoľvek maloobchodný predajca, ktorý pravidelne poskytuje služby novým a opakovaným klientom, môže legitímne zavolať svojmu klientovi zoznam obchodných kníh a tento termín sa dokonca používa v niektorých profesiách, ktoré nie sú bežne spojené s predajom, ako je napríklad zákon.

Napríklad priemerný finančný poradca danej firmy môže mať účtovnú knihu, ktorá zahŕňa 100 klientov a 100 miliónov dolárov v klientskych finančných aktívach.

Udržiavanie vašej obchodnej knihy

Kniha podnikania je živá, vyvíjajúca sa vec a môže byť hlboká. V ideálnom prípade sa pravidelne pridávajú klienti a zákazníci, ktorí udržujú vašu knihu rastúcich podnikov - ak nedovoľujete klientom a zákazníkom spadnúť zo zoznamu. Môžete byť predajcom automobilov a váš zoznam klientov sa posúva a rastie zo dňa na deň. Nezabudnite na to, že ste pred dvoma rokmi predali roadster. Možno je teraz ženatý a má dieťa a potrebuje SUV. Nech je vaše odvetvie akékoľvek, udržiavanie zdravej obchodnej knihy znamená udržiavať kontakt s existujúcimi zákazníkmi a klientmi, keď kultivujete nové, aby ste boli v ich mysliach vpredu a v strede, keď majú opäť potrebu, ktorú môžete vyplniť.

Vaša kniha by nemala byť iba zoznamom mien s príslušnými telefónnymi číslami a kontaktnými údajmi. Dobrá, komplexná kniha obsahuje podrobnosti o každej transakcii a ďalších údajoch, dokonca aj osobné čísla. Ak sa Joe Roadster skutočne oženil, môžete si to všimnúť, ak vidíte oznámenie online alebo v novinách. Je to skvelý, osobný rozhovor štartér by mal vás kontaktovať, nehovoriac o otvorení, ak ho kontaktujete, aby sa ho opýtal, či je teraz na trhu pre väčšie vozidlo.

ocenenie

Vaša kniha má samozrejme peňažnú hodnotu: vytvára príjmy. V závislosti od vášho odvetvia môžete hodnotu vašej knihy definovať podľa príjmov, ktoré každý klient prispieva do vašich pokladní ročne alebo mesačne. Nielen, že ponúka mieru osobnej spokojnosti, aby vedel, čo stojí za to vaša obchodná kniha - najmä keď rastie - ale nie je nezvyčajné, že v niektorých odvetviach skutočne predáva vašu knihu inému praktizujúcemu. Takáto transakcia je najčastejšia v investičných, právnych a poisťovacích kruhoch.

Predávate svoje vedenie, keď príde čas, že vaša kniha už nie je pre vás užitočná, napríklad keď odchádzate do dôchodku alebo ak meníte kariéru. Samozrejme, povinnosť pripadá na nového majiteľa knihy, aby tieto vzťahy kultivoval. Klienti nemôžu byť zdržaní v pohybe, ak nie sú spokojní s vami alebo niekým, kto prevzal vašu obchodnú knihu.