Získajte voľné obchodné vedenie vo verejnej knižnici

Vaša miestna knižnica nie je len miestom, kde môžete nájsť nový román bez toho, aby ste za to platili. Knižnice si predplatia množstvo rôznych obchodných adresárov, čo z nich robí ideálne miesto na bezplatné vedenie - najmä pre predajcov B2B. Tieto adresáre nie sú obmedzené na zdroje, ako je internet spätného vyhľadávania, aj keď takýto nástroj môže byť veľmi užitočné, ak hľadáte obchodné vedie. Mnohé spoločnosti si robia svoju činnosť organizovať informácie o spoločnosti a ich spotrebiteľoch. Tieto informácie sú zostavené do obrovskej databázy a táto databáza je čistým zlatom pre každého predajcu, ktorý chce vytvoriť nový zoznam potenciálnych zákazníkov.

O databázach programu Word

Zatiaľ čo väčšina kópií obchodných adresárov je umiestnená v sekcii Referencie verejnej knižnice, mali by ste sa opýtať svojho referenčného knihovníka, ktoré databázy prenášajú a kde ich nájsť. Ak vaša miestna knižnica nemá adresár, ktorý potrebujete, potom požiadajte knihovníka, aby sa knihovník mohol často prihlásiť na odber zdroja, ktorý hľadáte. Mnohé knižnice majú počítače nastavené tak, aby patróni, ako ste vy, mohli online, ak dávate prednosť elektronickej verzii. To znamená, že nie všetky tieto databázy boli prevedené na elektronické verzie.

V lokálnej knižnici je k dispozícii šesť rôznych databáz dostupných v tlačenej podobe alebo online.

01 InfoUSA.com

Táto online služba vám umožňuje vyhľadávať podniky aj spotrebiteľov. Možnosti podnikového vyhľadávania zahŕňajú typ podniku, veľkosť podniku, kód SIC, miesto podnikania a ďalšie. Možnosti vyhľadávania spotrebiteľov zahŕňajú príjem, vekové rozpätie, umiestnenie a tak ďalej. Generovanie úvodného zoznamu vyžaduje, aby ste (alebo knižnicu) mali platený účet, ale základná vyhľadávacia služba je bezplatná.

02 SalesGenie

Rovnako ako InfoUSA, SalesGenie je produkt Infogroup. SalesGenie ponúka mnoho rovnakých možností vyhľadávania ako InfoUSA a údaje pochádzajú z rovnakých zdrojov. Rozdiel medzi týmito dvomi službami je, že SalesGenie je navrhnutý špeciálne pre predajcov, zatiaľ čo InfoUSA je navrhnutý viac pre marketingové kampane. SalesGenie prichádza aj s krátkym skúšobným testom, takže s ním môžete experimentovať aj v prípade, ak sa vaša knižnica nezapíše.

03 Hoover

Hoover poskytuje cielené zoznamy a iné zdroje pre profesionálov v oblasti predaja a marketingu. Poskytujú tiež predajné nástroje, ako napríklad „Call Prep Sheets“ s užitočnými faktami, ktoré vám pomôžu postaviť sa ako odborník. Okrem toho bude Hoover integrovať s mnohými CRM, čo vám ušetrí veľa času.

04 Štandardné a slabé

Standard and Poor's je jednou z najprestížnejších spoločností na svete. Ak ste oboznámení s americkým akciovým trhom, potom viete, že spoločnosť zverejňuje index S&P 500, index 500 najsľubnejších veľkých verejne obchodovaných spoločností v rôznych priemyselných odvetviach. Standard and Poor's tiež oceňuje a poskytuje indexy pre menšie spoločnosti. Správy spoločnosti sa zameriavajú na finančné informácie a úverové ratingy a môžu byť veľmi užitočné pri sledovaní vedúcich pozícií vo finančnom sektore.

05 Plunkett Research

Plunkett ponúka tlačové aj online almanachy a ďalšie obchodné údaje pre viaceré odvetvia vrátane špeciálneho balíka pre knižnice. Okrem verejných spoločností má Plunkett Research údaje o vládnych agentúrach, vzdelávacích inštitúciách a jednotlivých spotrebiteľoch. Službu online môžete použiť aj na sledovanie trendov a štatistík odvetvia.

06 Gale

Gale je e-výskumný nástroj, ktorý ponúka Cengage Learning. Je určený hlavne pre školy a vzdelávací výskum, ale môže byť tiež veľmi užitočný pri vytváraní obchodných zoznamov. Gale vydáva viac ako 600 databáz, a to ako v tlačenej podobe, tak aj online. Tieto databázy zahŕňajú obchodné informácie a zbierky článkov o rôznych témach. Zoznamy článkov sú obzvlášť užitočné, keď zbierate zoznamy publikácií týkajúcich sa vášho odvetvia.