20 najvýkonnejších slov v reklame

Slová sa predávajú. Vždy majú a vždy budú - najmä v dnešnom svete, ktorý je založený na sociálnych médiách a ktorý je primárne založený na texte. Ľudia opustili noviny a televíziu a teraz sa pripájajú k značkám cez Facebook, Twitter, Instagram a blogy, kde inzerenti majú 3 sekundy (nie 30) na predaj produktu alebo služby.

Otázkou je, ktoré slová sa pripájajú?

Tu je 20 slov, ktoré - ak sa používajú správne a uvážlivo - by sa mali zvážiť, pretože rezonujú so spotrebiteľmi a pomáhajú predávať tovar a služby.

Top 20 slov v reklame

1. vy, "Ty" je najsilnejšie slovo v reklame z nejakého dôvodu: je to osobné. "Porozprávajme sa o tebe." Ľudia sú investovaní do seba, takže ak sľubujete, že ľudia zbohatnú, je to jedna vec, ale ak poviete: "Urobím z vás bohatých," to je iný príbeh. "Vy" je tiež slovo, ktoré musíte použiť, keď hovoríte so svojimi zákazníkmi, pretože to je to, na koho sa zameriavate. A keď to urobíte, hovoríte o obľúbenom predmete človeka.
2. výsledok, Toto slovo je synonymom úspechu. Všetci chceme výsledky, či už ide o čistič domácností alebo bankový manažér. Je to tiež silné slovo, pretože je to sľub, ktorý pomáha spotrebiteľovi racionalizovať nákup.

1. zdravie, Toto slovo sa používa veľa v týchto dňoch, a to nielen keď hovorí o fyzickom zdraví. Asi najčastejšie používanou variáciou je "zlepšiť svoje finančné zdravie". Funguje to preto, lebo všetci vieme, čo je dobré zdravie. Ak môžete urobiť sľub dobrého zdravia, či už je to v jedle alebo službe, robíte dobre. Ale nezneužívajte slovo, ani sľub, ktorý nemôžete udržať.
2. záruka, Toto slovo je bezpečnostná sieť. Len si predstavte spôsob, akým ho používate v každodennom živote. "Zaručujem, že budem doma do 17:00." je váš spôsob odstránenia akýchkoľvek pochybností. V reklame je záruka prísľubom spoločnosti voči spotrebiteľovi a je považovaná za záväzok. Záruky vrátenia peňazí sú mimoriadne silné, pretože odstránite riziko z pokusu o nový produkt. A ak sa obávate, že sa rozpadnete, nenechajte sa. Niekoľko ľudí je tak naštvaných produktom, že žiadajú o vrátenie peňazí, pretože je to zvyčajne príliš veľa problémov na jeho vrátenie. Opäť platí, len ak môžete zálohovať záruku, alebo vaša dôveryhodnosť bude poškodená.

1. Discover, "Objavte" je výzva, ktorú inzerenti používajú na to, aby povedali: "Dostanete z toho niečo." Alebo, keď prídu produkty, stojí za to skúsiť. "Objav" je prísľubom niečoho, čo príde.
2. milovať, Tento má viacero významov. Môžete byť "v láske" s niečím (ako nové topánky), alebo môžete "milovať", ako dobre niečo funguje alebo vykonáva. Či tak alebo onak, láska je silné slovo. Samozrejme, musíte byť uvážlivý pri jeho používaní. Jedna vec je povedať: "Budeš milovať spôsob, akým voní", keď hovorí o parféme. Je to celkom iné povedať: "Okamžite sa zamilujete do nášho WC čističa." Nikto sa nezamiluje do toaletného čističa. Pamätajte si, že láska môže fungovať dobre, ale neskladajte ju na príliš hrubú.

1. dokázaný, Keď máte úplne nový produkt, nie novú verziu existujúceho produktu, je tu hrb, ktorý musíte prekonať. To preto, že zákazníci sa zaoberajú neznámym. Môžu sa dočkať, až si prečítajú recenzie, spýtajú sa priateľov a príbuzných, alebo môžete pomôcť potenciálnym zákazníkom dostať sa cez hrb tým, že poskytnú dôkaz sami. Len sa uistite, že môžete zálohovať všetky nároky, ktoré urobíte.
2. Bezpečnosť (alebo bezpečné), Požadujeme bezpečnosť z našich produktov. Chceme vedieť, že naše investície sú bezpečné, alebo že naše deti hrajú s hračkami, ktoré spĺňajú najvyššie bezpečnostné normy. Chceme potraviny, ktoré boli kontrolované, a chceme bezpečné voľby v odeve a obuvi. Otázkou je, ako hovoriť o bezpečnosti. Niekedy to prirodzene príde, ako sú detské výrobky alebo predmety, ktoré sú navrhnuté tak, aby bezpečnosť. Niekedy je však slovo bezpečné záporné, pretože vyvoláva problém považovaný za daný. Napríklad, "naši hamburgery sú 100 percent bezpečne jesť."

1. Ušetriť. Dokonca aj najbohatší ľudia majú radi dohodu. Ak môžete skutočne sľúbiť, že niekto zachráni peniaze, boli by ste hlúpe, aby ste na to neuvedomili. A čo sa týka šetrenia času, čas sú peniaze, ktoré chce každý zachrániť.
2. Nový, Až na ročník Gucci, veľa ľudí chce najnovšie, aj keď to nie je všetko nové v skutočnosti. Určitá značka spotrebiteľov chce vždy nový nový smartphone, najnovší model auta, najnovšiu módu, horúceho nového výrobcu espressa - a sú ochotní za to zaplatiť.
3. najlepší, Keď sa používa správne - ako "najlepší vo svojej triede" alebo "víťaz z Car & Driver Najlepšie nové SUV z roku 2019, "najlepšie" má skutočnú moc, ale to, čo je najlepšie, je v reklame subjektívne. Nemôžete zálohovať "najlepší svetový šálka kávy", pokiaľ nemáte konkrétne dôkazy, ktoré by to dokázali.

1. teraz, Okamžité potešenie je dôležité pre ľudí, najmä v tomto veku rýchleho, bezplatného zasielania a okamžitého sťahovania filmov a hudby. Len sa uistite, keď poviete teraz, myslíte teraz. A nezabudnite na konverzáciu v reklame; dostať zákazníkov k „správaniu sa teraz“. Slovo má moc, najmä keď je spojené s jazykom, ktorý vytvára naliehavosť. Napríklad: „Zavolajte teraz a dostanete bezplatnú dopravu a ďalší produkt zdarma.“
2. zadarmo, Keď je niečo skutočne slobodné, spotrebiteľ si sadne a všimne si ho. Často však slovo nasleduje obávaná hviezdička, ktorá vedie spotrebiteľa k jemnej tlači, ktorá znie „bezplatná skúšobná verzia“. Avšak, zadarmo vzorky, doprava zdarma, voľné vráti, buy-one-get-one-free, a ďalšie naozaj voľné ponuky, aby toto slovo konzistentný moc hráčov v reklame.

1. sex, Rovnako ako „slobodné“, slovo ako „sex“ trpí všetkými druhmi zavádzajúcich vyhlásení. Napríklad: "Tento matrac bude dať sex späť do vášho manželstva." To je hrozne veľký skok. Ľudia sú však sexuálne stvorenia a reagujú na slovo. Takže pri používaní slova dbajte na relevantnosť a kontext. Môžete použiť variácie na slovo, ako je "sexy" alebo "sexuálne", ale malo by byť použiteľné, ako napríklad "sexy spodná bielizeň". Jedným z dôvodov, ako sú časopisy ako Cosmopolitan, Redbook a Sedemnásť, sú slová „sex“ na prednej strane obalu, pretože slovo predáva kópie.

1. Zvýšiť, Toto slovo je absolútne nevyhnutné pre B2B. Keď tí, ktorí rozhodujú, hľadajú produkty, hľadajú návratnosť investícií alebo produktivity. Toto slovo zdôrazňuje, ako váš produkt poskytuje hmatateľnú hodnotu, napríklad pri zvyšovaní predaja, inteligencie alebo času s rodinou.
2. vyskúšať, Ak si myslíte, že slovo "kúpiť" je príliš agresívne, skúste niečo mäkšie. Jednou z variácií je slovo „skúste“, ktoré je motivujúce a orientované na akcie, ale nezvládne ľudí, ktorí nie sú úplne pripravení na spáchanie.
3. príležitosť, Je pravdepodobné, že cieľové publikum má nejaký cieľ, ktorý by chceli dosiahnuť. Dajte svojim zákazníkom príležitosť, ktorú hľadali, či už je to kariérna príležitosť alebo možnosť relaxovať.
4. najjednoduchšie, Spotrebitelia a tvorcovia rozhodnutí chcú produkty, ktoré uľahčujú ich život. Nechcú hádku niečoho komplikovaného. Ak má váš produkt alebo služba potenciál uľahčiť úlohu, potom inzerujte tento predajný bod.
5. porovnať, Ak ceny alebo ponuky vašej spoločnosti kvalitatívne alebo kvantitatívne porazia konkurenciu, použite slovo „porovnať“ tým, že vyzve svojich potenciálnych zákazníkov, aby spustili vlastné porovnanie. S týmto slovom budete prejavovať dôveru vo svoju schopnosť postaviť sa za vašu značku a umožniť zákazníkom, aby sa sami vyjadrili k tomu, prečo je váš produkt najlepší.
6. jedinečný, Použitím tohto slova vytvoríte pocit pôvabu, ktorý zachytí pozornosť ľudí. Začnite tým, že premýšľate o tom, čo robí vaše výrobky vyniknúť z konkurencie. Ak máte jedinečnú tajnú omáčku, dajte svojim zákazníkom vedieť.