Predaj Outsourcingových služieb pre firmy

V odvetví predaja a obchodu existuje mnoho trendov. Jedným z týchto trendov je presun pre mnohé podniky, aby outsourcovali niektoré alebo všetky svoje ne-kľúčové funkcie. Príkladom vedľajšej funkcie, ktorú by mohol podnik zvážiť ako outsourcing, je právna firma, ktorá uzatvára zmluvy so spoločnosťou na správu dokumentov, ktorá spravuje, dodáva a oslobodzuje ich kopírovacie a tlačové centrum. Ďalším veľmi bežným príkladom outsourcingu je, keď podnik platí iný podnik na riadenie svojich miezd.

Pred uzavretím obchodnej zmluvy s inou osobou na prevzatie konkrétnej obchodnej funkcie sa musí uskutočniť predaj. A profesionál, ktorý je poverený uzatváraním predaja, je zástupcom pre služby outsourcingu.

Rýchle vysvetlenie outsourcingu

Zvážte akékoľvek podnikanie a premýšľajte o tom, čo je hlavným účelom alebo „hlavnou funkciou“ tohto podnikania. Akákoľvek funkcia, ktorá priamo nesúvisí s ich hlavnou funkciou a nepovažuje sa za „non-core“ alebo „non-critical“. Ak si spoločnosť uvedomuje, že veľká časť ich zdrojov (vrátane kapitálu) sa podieľa na riadení ich nekritických funkcií, môžu zvážiť prenájom externej osoby alebo firmy, ktorá by túto funkciu prevzala.

Vo viacerých dohodách o outsourcingu nie sú tí, ktorí sú zamestnaní na riadenie určitej funkcie, považovaní za zamestnancov spoločnosti, ktorá si prenajíma externú spoločnosť, ale sú buď nezávislými zamestnancami, alebo sú zamestnaní v externe zabezpečovanej spoločnosti.

Predajné služby

Predajné služby sa výrazne líšia od predaja hmotného produktu. Keď zákazník alebo záujemca vidí a cíti produkt, majú v porovnaní s počtom otázok, ktoré majú pri zvažovaní nákupu niečoho nehmotného, ​​podstatne menej otázok. Znamená to, že vaše predajné zručnosti budú musieť byť dôsledne vyššej úrovne poľského trhu, aby boli úspešné pri predaji outsourcingových služieb. Mali by ste tiež plne očakávať, že predajný cyklus bude pri predaji služieb dlhší.

Hľadanie zamestnania

Vaše hľadanie práce bude trvať trochu viac úsilia a času ako v porovnaní s hľadaním tradičnejšej kariéry predaja. Budete musieť nájsť spoločnosť orientovanú na služby, ktorá predáva outsourcované služby a ktorá, hoci je zdanlivo zrejmá, môže predstavovať výzvu.

Existuje však niekoľko priemyselných odvetví, ktoré by ste mohli preskúmať, aby vám pomohli pri hľadaní práce. Príkladom sú mzdové služby, stravovacie služby, upratovacie služby, cestovné kancelárie, predajne tlačiarní, poisťovne a spoločnosti poskytujúce finančné služby, poštové a logistické spoločnosti, vzdelávacie a telesalesné spoločnosti.

Očakávaná kompenzácia

Všeobecne platí, že predajcovia, ktorí predávajú služby outsourcingu, sú vysoko kompenzovaní obchodní zástupcovia. Reps zvyčajne zarábajú vyššie ako priemerná mzda priemyslu a zvyčajne majú veľmi lukratívny kompenzačný plán, ktorý ich odmeňuje s vysokými províziami za uzavretý predaj.

Platy sú často vysoké, aby sa kompenzovali predĺžené predajné cykly a v mnohých externe poskytovaných odvetviach služieb kompenzovali skutočnosť, že existuje menej potenciálnych zákazníkov, s ktorými sa môžu zapojiť do predajného cyklu.

Mali by ste tiež očakávať, že váš konkurent bude vysoko kvalifikovaný a vysoko motivovaný predávať svoje služby. Uvedomte si, že ak váš predajný cyklus je dlhý a vaše vyhliadky sú málo, tak aj vaši konkurenti. Kľúčovým faktorom úspechu je udržanie silných obchodných zručností a široká odborná sieť.

Poloha, Umiestnenie, Miesto

Ako posledná poznámka, kde žijete, a práca bude mať pravdepodobne významný vplyv na váš úspech pri predaji outsourcingových služieb a koľko zamestnávateľov nájdete. Ak máte v pláne hľadať prácu predávajúcu služby vo vidieckej oblasti, môžete byť v pre docela výzvu. Všeobecne platí, že čím väčšie mesto, tým viac bude outsourcing služieb predajné miesto bude. To však neznamená, že nenájdete príležitosti vo všetkých oblastiach sveta. Takže ak predaj outsourcingových služieb je to, čo vášnivo chcete urobiť pre kariéru, potom leštiť svoj životopis, zdokonaľovať svoje zručnosti a pripravte sa na nádherné a odmeňujúce kariéru.