6 triky Firmy používajú na predaj pre ženy

Podľa správy Nielsena sa ich odhadovaná kombinovaná kúpna sila pohybuje od 5 biliónov dolárov do 15 biliónov dolárov ročne a očakáva sa, že budú kontrolovať dve tretiny bohatstva spotrebiteľov v priebehu nasledujúcich 10 rokov. Obchodníci sa zameriavajú priamo na ženy, s arzenálom trikov, ktorých cieľom je, aby ich otvorili peňaženky a strávili veľké. Vedieť, čo robia, aby vám poskytla potrebnú muníciu na ochranu.

Vina Trip You

„Veľa marketingových prác sa týka viny,“ hovorí Martin Lindstrom, odborník na branding, konzultant pre neuromarketing a autor „Small Data“. Táto konkrétna emócia je efektívnejšia pri ovplyvňovaní ženských peňaženiek, ako je to u mužov. Prečo? Výskum publikovaný v španielskom časopise Psychology ukazuje, že ženy sa jednoducho cítia viac viny, hlavne preto, že sú sociálne podmienené.

Lindstrom hovorí, že vina-trip funguje z dvoch dôvodov. Prvý z nich je emocionálny v tom, že akýkoľvek produkt alebo služba, ktorú si kúpite, sa cítite ako lepšia matka, lepšia manželka alebo lepší priateľ. Druhý je racionálny a zameriava sa na praktickosť produktu alebo služby v tom, že vyrieši špecifikovaný problém, ako je nedostatok času vo vašom rozvrhu.

Infiltrujú Váš Krmivo

Ako často kontrolujete svoj Instagram? Takmer dve tretiny užívateľov sú na platforme denne, a viac ako jedna tretina z nich robí viac pit-stop každý deň, podľa Pew Research Center. Držať krok s Joneses nikdy nebolo jednoduchšie - a viac závislý. Prináša so sebou tlak na utrácanie. Sociálne kanály vám dávajú možnosť „porovnať sa s každým v každej dimenzii,“ vysvetľuje Lindstrom. Výsledkom je, že pohon, ktorý má „Instagram-hodný“ život nikdy nebol väčší.

Inzerenti to vedia a teraz platia celebrity a „sociálni vplyvníci“ (t. J. Ľudia, ktorí majú veľké spoločenské následky), aby propagovali produkty a služby prostredníctvom svojich sociálnych kanálov. To môže byť zložité povedať fakt z fikcie (hashtags ako #ad a #spon majú vás upozorniť na platené príspevky, ale nie sú vždy prítomné). Jedna vec, ktorá je jasná je, že viac žien hľadá a páči sa. Medzi užívateľmi internetu, Facebook, Pinterest, a Instagram sú top tri platformy sociálnych médií, a ženy podieľajú viac ako muži.

Vytvárajú kontext

Pri uvádzaní na trh pre ženy inzerenti s väčšou pravdepodobnosťou pridajú kontext k použitiu produktu. To vás povzbudzuje k tomu, aby ste sa zamysleli nad tým, ako by mal produkt vyzerať ako súčasť vášho vlastného života - a akonáhle ho budete mať v tomto (hoci imaginárnom) spôsobe, skrátite proces nákupu.

Sľubujú, že otočia hodiny späť

Existuje fontána mladosti? Pre obchodníkov, určite je. S ľuďmi, ktorí prosia o viac hodín za deň a snažia sa vzdorovať účinkom starnutia, nie je prekvapujúce, že výskum ukáže, že čím viac budete používať slovo „čas“ alebo odkaz naň v dokumente, to sa premení priamo na predaj, hovorí Lindstrom,

Zmenšujú veľkosť balíka

Všimli ste si, že niektoré nápoje a výrobky sa zmenšujú? Napríklad spoločnosti vyrábajúce nealkoholické nápoje si všimli, že ženy už nekupujú plné plechovky sódy, a to z dôvodu zdravotných problémov s nimi spojených.

Riešenie? „Navrhnite menšie plechovky pre ženy, aby sa necítili vinní,“ hovorí Lindstrom. Spotrebitelia teraz platia viac za menej, a to funguje. Začiatkom tohto roka, Coke oznámila, že predaj jeho menších balíčkov (t. J. 8 balíčkov 12-unce fliaš a 7,5-unce plechoviek) naďalej rastie, zatiaľ čo predaj jeho väčších fliaš a plechoviek naďalej klesá.

Vyvedú vašu Vnútornú Huntress

„Ženy podvedome chcú loviť,“ vysvetľuje Lindstrom. "Lov je o tom, že sa cítim odmenený." Aby sa toto správanie umožnilo, ukladá zámerne zmariť svoje stoly a skryť produkty. „Ak máte vedľa seba dve tabuľky - ten, ktorý je úhľadný oproti jednému, ktorý je chaotický - tabuľka s nepořádkom predáva o 17 percent viac,“ hovorí. Získate ešte viac konkurencieschopnosti pri nakupovaní s priateľkou, výdavky až o 12% viac. Preto je najlepšie loviť sám.

Do hry prichádza aj hudba. Podľa Lindstroma, ak je rytmus pomalší ako tep srdca, ženy nakupujú o 29% viac. Výskum ukazuje, že je pravdepodobnejšie, že budete chodiť pomalšie, a preto strávite viac času v obchode. Jedným zo spôsobov, ako sa vyhnúť nadmernému výdaju, je nájsť všetky produkty, ktoré chcete kúpiť, nechať ich a potom sa vrátiť o deň neskôr. Dopamínová reakcia, ktorú ste pôvodne mali, keď ste prvýkrát videli, že výrobky sú druhýkrát, je nižšia. Výsledok? Polovica týchto výrobkov zostane v sklade.