Odpovede na silné a slabé stránky predajnej pozície

Snáď najviac očakávané a obávaný otázky, ktoré sú kladené na predaj rozhovory sú tie, ktoré vás požiadať, aby ste zoznam vašich silných a slabých stránok. Pri odpovedaní na každú z týchto otázok je tu dobrá trasa. Ako sa vám zoznam vaše silné stránky, bez toho, aby znel, ako by ste sa chválili? A ako si vypíšete svoje slabé stránky bez toho, aby ste so svojím anketárom viedli červené vlajky? Nižšie sú uvedené odpovede na predajné rozhovory o silných a slabých stránkach, ktoré vám pomôžu orientovať sa v týchto lepivých otázkach.

Prijatie rozhovoru pre prácu v predaji

Ak chcete získať skvelú predajnú prácu, musíte sa naučiť, ako vyradiť predajný rozhovor z parku. Samozrejme, rozhovor je rozhodujúci pri pristávaní väčšiny pracovných miest. Je to spôsob, ako potenciálny zamestnávateľ spoznať vás a s čím by ste chceli pracovať. Pre predajcov je však pohovor aj testom vašich predajných zručností. Môžete sa predať ako najlepší kandidát na túto prácu?

A práve preto, že ste obchodný zástupca, ktorý môže písať komplexný životopis, neznamená, že môžete skutočne predávať. Je to práca zamestnávateľa určiť, či by ste boli úspešní v úlohe predajcu v ich spoločnosti.

Anketár bude pozorne sledovať vaše komunikačné zručnosti, aby zistil, či ste typ osoby, ktorá bude schopná uzavrieť obchody so zákazníkmi spoločnosti. Anketár bude zároveň klásť otázky, aby sa dozvedel viac o svojich obchodných výsledkoch a profesionálnych úspechoch.

Väčšina rozhovorov o predaji sa tiež veľmi spolieha na otázky týkajúce sa behaviorálnych rozhovorov, čo znamená, že manažér pre prenájom bude chcieť preskúmať vaše schopnosti v kľúčových oblastiach, ktoré sú potrebné pre úspech v predajnej práci, ako je schopnosť presvedčiť sa, vaše prezentačné schopnosti, vytrvalosť, atď.

Ale možno dve najčastejšie otázky sú: „Aké sú vaše silné stránky?“ A „Aké sú vaše slabé stránky?“. Trik v odpovedi na tieto otázky je naozaj pochopiť, ako silné a slabé stránky často vyplývajú z jedného znaku. slabosti sú „tieňovou“ stránkou silných stránok.

Ak môžete s dôverou „označiť“ osobnú charakteristiku zodpovednú za vaše úspechy aj neúspechy (či už ide o „perfekcionizmus“ alebo „optimizmus“ alebo „odhodlanie“ alebo „konkurencieschopnosť“), budete schopní preukázať sebauvedomenie a zrelosť, zapôsobí na vašich anketárov.

Vzorové odpovede o silných a slabých stránkach

Tu sú ukážkové odpovede na rozhovory o silných a slabých stránkach.

• "Povedal by som, že mojou najväčšou silou je moja schopnosť sledovať. V predaji som zistil, že som najúspešnejší, keď venujem pozornosť každému kusu predajného cyklu, od prvého kontaktu až po" ďakujem "na Tieňovou stránkou tejto silnej detailnej orientácie je moja tendencia preháňať situáciu, ktorá je pravdepodobne mojou najzávažnejšou slabosťou, niekedy sa mi príliš veľa času venuje stratégii predaja a nakoniec zistím, že môj pôvodný plán bol ten, ktorý bol najlepší.

• "Moja najväčšia sila je moja organizačná schopnosť. Mám rád naplánovať predajný cyklus na list a nasledovať ho. Moja najväčšia slabosť súvisí s mojou najväčšou silou, pretože by som povedal, že keď sa môj plán musí zmeniť, môžem byť trochu neflexibilné. "
• "Mojou najväčšou silou je moja schopnosť myslieť na nohy. Som veľmi flexibilný vo svojom prístupe k svojim predajom a som schopný pracovať s mnohými rôznymi druhmi zákazníkov naraz. Moja slabosť je, že niekedy neplánujem veci ako tak dobre ako ja a skončím reagovaním na veci tak, ako prichádzajú.

• "Moja najväčšia sila ako dažďový umelec je moja konkurencieschopnosť, čo je dôvod, prečo som tiež vynikal ako športovec na strednej škole a na vysokej škole. Nič ma nepotivuje ako závod do cieľa, milujem výzvu snažiť sa vytrvalo zarábať na ročnom hodnotení. Naučil som sa však, že nikto sa nestane vrcholom bez pomoci zvyšku tímu.Mých slabostí je, že som niekedy posudzoval ostatných členov tímu, keď sme nedosiahli gól, Takže teraz sa snažím zamerať skôr na motiváciu a podporu svojho tímu, než na to, aby som očakával, že budú nasledovať moje vedenie. “

Pracovné pohovory nemusia byť desivé. Pamätajte si, že rozhovory sú jedinečné príležitosti, ako predať svoje zručnosti a talenty, ako aj dozvedieť sa viac o spoločnosti, s ktorou ste pracovali. So správnym prípravným pohovorom a následným priebehom budete pripravení vystúpiť nad svoju konkurenciu a pristáť na prácu, ktorá je pre vás ideálna.