Pracovné miesta založené na Komisii

Práca na zákazke založenej na provízii môže byť lukratívnym spôsobom, ako zarobiť na živobytie, ak máte komunikačné zručnosti, obchodné zručnosti a schopnosť uzavrieť obchod.

Ako Komisia platí prácu? Zamestnávatelia majú mnoho rôznych metód kompenzácie pracovníkov, vrátane hodinových miezd, platu, prémií, zásluh, zárobkových nákladov a provízií. Systémy Komisie na odmeňovanie zamestnancov za predaj výrobkov priamo spotrebiteľom alebo iným podnikom.

Výška získanej provízie je založená na dosiahnutí predajných kritérií, ako sú napr. Splnenie cieľov alebo prekročenie kvót.

Rôzne typy Komisie

V závislosti od zamestnávateľa môže byť provízia vyplácaná nad rámec základnej mzdy alebo platu, vyplácaná ako remíza proti budúcim príjmom z provízií alebo vyplatená ako bonus.

• Priama komisia je najčistejšou formou provízie, kde pracovníci dostávajú odmenu len na základe predaja, ktorý vytvárajú.
• Proti budúcej Komisii poskytuje zamestnancom príjem, ktorý sa odpočítava od provízie po jej získaní.
• Plat Plus Komisia systémy zahŕňajú stanovenie stanoveného platu pre predajcov a potom pridanie provízneho príjmu na základe vyrobeného predaja.
• Plat Plus Bonus opatrenia na odškodnenie znamenajú stanovenie stanoveného platu, ktorý je doplnený paušálnou sumou, keď zamestnanci dosahujú konkrétne predajné ciele.

Ako sa počíta Komisia

Existuje mnoho rôznych štruktúr, ktoré zamestnávatelia používajú ako základ pre výpočet provízie.

Komisia pre hrubý predaj Vo svojej najjednoduchšej forme môže byť provízia založená na hrubom objeme predaja. Napríklad predajca nehnuteľností predá dom a dostane 1,5% z predajnej ceny ako províziu.

Percento zisku Komisia môže byť založená na percentuálnom podiele zisku z položky, ktorá prevyšuje náklady zamestnávateľa. Ak napríklad auto stojí predajcu 20 000 USD, predajca automobilov môže zarobiť 5% z konečnej predajnej ceny nad 20 000 USD.

Variabilná komisia Variabilné systémy provízií zahŕňajú rôzne sadzby provízií na rôznych úrovniach predaja alebo po dosiahnutí konkrétnych cieľov. Napríklad predajca by mohol získať 3% províziu z prvých 100 000 dolárov z predaja, 5% z predaja od 100 000 USD do 200 000 USD a 7% zo všetkých predajov presahujúcich 200 000 USD.

Komisia pre predaj územia Územná alebo skupinová predajná provízia zahŕňa odmeňovanie všetkých predajcov v tíme, ak skupina spĺňa alebo prekračuje predajné ciele vo svojom regióne.

Top 7 pracovných miest založených na Komisii

Toto sú niektoré z pracovných miest založených na províziách s najvyšším potenciálom zárobku na základe informácií poskytnutých Úradom pre štatistiku práce.

1. Obchodný zástupca pre reklamu

Zástupcovia reklamných predajcov predávajú reklamný priestor na platformách online, vysielania a tlačových médií podnikom a jednotlivcom. Pracovné povinnosti zahŕňajú kontaktovanie potenciálnych klientov, vytváranie obchodných prezentácií a udržiavanie účtov klientov.

plat: Medián ročnej mzdy pre agentov predaja reklamy bol 49.680 dolárov v máji 2017. Najnižšia 10% zarobil menej ako 24.320 dolárov, a najvyšší 10% zarobil viac ako $ 108.700.

Pracovný výhľad: Predpokladá sa, že od roku 2016 do roku 2026 klesne zamestnanosť agentov predaja reklamy o 4%. Vyhliadky na digitálnom trhu sú však oveľa lepšie. Očakáva sa, že rastúci počet reklám sa bude sústreďovať do digitálnych médií vrátane online videoreklám, reklám pre vyhľadávače a ďalších digitálnych reklám určených pre smartfóny alebo počítače v tabletovom štýle.

2. Energy Broker

Energetickí sprostredkovatelia nakupujú alebo predávajú energetické produkty v mene rezidenčných alebo komerčných zákazníkov alebo verejnoprospešných služieb. Rokujú a dohliadajú na zmluvy o predaji energie spotrebiteľom a podnikom.

plat: Medián ročnej mzdy pre energetických maklérov bol v máji 2017 52 524 USD.

Pracovný výhľad: Zamestnanosť energetických sprostredkovateľov by mala od roku 2016 do roku 2026 vzrásť o 10–14%, čo je rýchlejšie ako priemer všetkých povolaní.

3. Agent predaja poistenia

Poistní predajcovia kontaktujú potenciálnych zákazníkov a predávajú jeden alebo viac druhov poistenia. Zodpovednosti zahŕňajú vysvetlenie rôznych poistných zmlúv a pomoc klientom pri výbere vhodných plánov.

plat: Medián ročnej mzdy pre agentov predaja poistenia bol 49.710 dolárov v máji 2017. Najnižšia 10% zarobil menej ako 27.180 dolárov, a najvyššie 10% zarobil viac ako $ 125,190.

Pracovný výhľad: Zamestnanosť poisťovacích predajcov by mala od roku 2016 do roku 2026 vzrásť o 10%, čo je rýchlejšie ako priemer všetkých povolaní. Rast zamestnanosti by mal byť ešte silnejší pre agentov predávajúcich zdravotné poistenie, keďže sa predpokladá, že tento segment poisťovníctva bude rásť rýchlejšie ako ostatné. Zamestnanosť poisťovacích predajcov v priamych zdravotných a zdravotných poisťovniach by mala od roku 2016 do roku 2026 vzrásť o 28%.

4. Realitní makléri a obchodní zástupcovia

Realitní makléri a predajcovia pomáhajú klientom nakupovať, predávať a prenajímať rezidenčné a komerčné nehnuteľnosti. Hoci makléri a agenti vykonávajú podobnú prácu, realitné kancelárie sú oprávnené spravovať svoje vlastné realitné kancelárie.

plat: Stredná ročná mzda realitných maklérov bola v máji 2017 56 730 USD. Najnižšia 10% zarobila menej ako 24 160 USD a najvyššie 10% zarobilo viac ako 151 660 USD. Medián ročnej mzdy pre agentov predaja nehnuteľností bol 45,990 dolárov v máji 2017. Najnižšia 10% zarobil menej ako 23.130 dolárov, zatiaľ čo najvyššie 10% zarobil viac ako 109.490 dolárov.

Pracovný výhľad: Predpokladá sa, že zamestnanosť realitných maklérov a predajných agentov sa od roku 2016 do roku 2026 zvýši o 6%. Vyhliadky na pracovné miesta sú priaznivejšie v období ekonomickej expanzie a nízkych úrokových sadzieb.

5. Predajní inžinieri

Predajní inžinieri predávajú komplexné vedecké a technologické produkty alebo služby podnikom. Musia mať rozsiahle znalosti o súčastiach a funkciách výrobkov a musia pochopiť vedecké procesy, ktoré tieto výrobky fungujú.

plat: Medián platu pre predajných inžinierov v máji 2017 bol 98 720 USD, pričom najvyššie 10% zarobilo najmenej 162 740 USD a dolných 10% zarobilo menej ako 56 940 USD. Najvyššie priemerné tržby boli v oblasti telekomunikácií, dizajnu počítačových systémov a segmentov veľkoobchodnej elektroniky na trhu.

Pracovný výhľadPredpokladá sa, že zamestnanosť predajných inžinierov sa od roku 2016 do roku 2026 zvýši o 7%, čo je približne rovnako rýchlo ako priemer všetkých povolaní. Rast zamestnanosti bude pravdepodobne silný pre predajcov, ktorí predávajú počítačový softvér a hardvér. Silný rast priemyslu sa očakáva aj v oblasti dizajnu počítačových systémov a súvisiacich služieb.

6. Obchodníci s cennými papiermi, komoditami a finančnými službami

Predajcovia cenných papierov, komodít a finančných služieb spájajú kupujúcich a predávajúcich na finančných trhoch. Predávajú cenné papiere fyzickým osobám, poskytujú poradenstvo spoločnostiam, ktoré hľadajú investorov, a vykonávajú obchody.

plat: Medián ročnej mzdy pre obchodníkov s cennými papiermi, komoditami a finančnými službami v máji 2017 predstavoval 63 780 USD. Najnižších 10% zarobilo menej ako 33 060 USD a najvyšších 10% zarobilo viac ako 208 000 USD.

Pracovný výhľad: Predpokladá sa, že od roku 2016 do roku 2026 bude rásť zamestnanosť predajcov cenných papierov, komodít a finančných služieb o 6 percent.

7. Veľkoobchod a výroba obchodných zástupcov

Veľkoobchodný a výrobný obchodný zástupca predáva výrobky podnikom, vládnym agentúram a iným organizáciám. Obchodný zástupca kontaktuje zákazníkov v mene výrobcu alebo veľkoobchodníka, vysvetľuje vlastnosti výrobkov, ktoré predávajú, rokuje o cenách a odpovedá na všetky otázky, ktoré zákazníci majú o tovare.

plat: Medián platu v máji 2017 bol 60.340 dolárov, s top 10% zarábať najmenej 120.280 dolárov, a dolná 10% zarábať menej ako 27.760 dolárov. V tejto kategórii získali najvyššie platy obchodní zástupcovia predávajúci technické a vedecké produkty.

Pracovný výhľad: Predpokladá sa, že celková zamestnanosť veľkoobchodných a výrobných obchodných zástupcov vzrastie od roku 2016 do roku 2026 o 5%. To je približne rovnako rýchlo ako priemer všetkých povolaní.

Čo je ďalej na ceste k predajnej kariére

Ako môžete rásť svoju predajnú kariéru? Ďalším krokom v kariére zamestnancov, ktorí chcú postupovať z pozície predaja, je zvyčajne pozícia manažéra predaja. Stredný plat v roku 2017 pre obchodného manažéra bol 121.060 dolárov. Očakáva sa, že zamestnanosť v tejto úlohe medzi rokmi 2016 a 2026 vzrastie o 7%.