Tajomstvo, ktoré vám pomôžu vyjednať vyšší štartovací plat

Nervózne o vyjednávaní vášho počiatočného platu? Nebuďte. Podľa prieskumu CareerBuilder 73 percent zamestnávateľov očakáva, že kandidáti budú rokovať v procese prijímania zamestnancov.

A čo viac, vyjednávanie vás v priebehu vašej kariéry nebude stáť ani jeden milión dolárov. Niekoľko tisíc dolárov ročne môže naozaj sčítať. Ak zostanete v tej istej spoločnosti po mnoho rokov, vaše zvýšenie bude pravdepodobne vypočítané ako percento z vašich súčasných príjmov, čo znamená, že plat za nízky turnus vás bude nasledovať počas celého funkčného obdobia v organizácii.

Dokonca aj keď odchádzate na zelenšie pastviny, nemusíte uniknúť tieňom tej nízkej ponuky. Prečo? Pretože mnohí zamestnávatelia zakladajú svoju ponuku aspoň čiastočne na mzdovej histórii kandidátov. (Aj keď by nemali byť - viac o tom za minútu.)

Každá pracovná ponuka je preto príležitosťou nielen na zvýšenie platu dnes, ale na zabezpečenie dlhodobejšieho zvýšenia platu.

Načasovanie je všetko.

V dokonalom svete by každý zoznam pracovných miest zahŕňal platové rozpätie, aby obe strany mohli pokračovať bez obáv o plytvanie času na nízko platenom zamestnaní alebo o kandidátovi, ktorý je mimo ich rozpočtu. V tomto nedokonalom svete však nie vždy zistíte, koľko práce zaplatí, kým do procesu neinvestujete dosť času.

Ako frustrujúce to je, odolávať nutkaniu tlačiť na platové informácie pri prvom pohovore. Ak manažér prenajímania neuvádza rozsah, neprineste ho ako prvý. Najprv ich zamilovajte - zatiaľ čo tajne zbierate informácie o tom, čo táto práca zahŕňa. Možno zistíte, že úloha je viac junior alebo senior ako názov označuje, čo zmení váš dotaz (a možno aj váš záujem o prácu).

Ak ste požiadaný o pomenovanie vašej ceny na začiatku, je úplne v poriadku povedať, že ste flexibilný a chcete sa dozvedieť viac o práci a príslušných úlohách.

Výskum Gossip Isn't

Ľudia milujú hovoriť o svojich platoch s priateľmi a kolegami, a mali by - byť transparentnejší o mzdách, pomáhať len pracovníkom v dlhodobom horizonte. Tajomstvo okolo platu je len prínosom pre zamestnávateľov.

Nepredpokladajte, že to, čo počujete, je celá pravda. Aj keď je váš kórejský sused pri podávaní správy o mzdách starostlivo čestný, nepoznáte úplný kontext. Mohol by mať horúcu zručnosť, ktorú v súčasnosti chýba, alebo niekoľko rokov skúseností v príbuznej oblasti, ktorá ho robí hodnotnejším pre tím.

Ak chcete porovnať jablká s jablkami, musíte sa pozrieť na preverené mzdové údaje od tisícov anonymných respondentov, ktorí nemajú dôvod natiahnuť pravdu. Tu sa hodia online kalkulačky platov a prieskumy. Použite ich na porovnanie vášho platu s platom rovesníkov s podobnými zručnosťami a skúsenosťami. Urobte si čas na výskum, čo je dobrý plat pre niekoho, kto má vaše povolania.

Plat ponúk by nikdy nemala byť založená na histórii

Predtým sme povedali, že zamestnávatelia by nemali zakladať ponuky na základe predchádzajúceho platu kandidátov. Prečo? Pretože spoločnosti by mali využívať svoje kompenzačné rozpočty na stimulovanie a odmeňovanie vecí, ktoré potrebujú na dosiahnutie svojich obchodných cieľov. Pre jednu spoločnosť to môže znamenať zaplatenie prémie za určitý súbor zručností. Pre inú spoločnosť to môže znamenať odmeňovanie inštitucionálnych vedomostí a vzťahov so zákazníkmi.

Zakladanie platových ponúk na tom, čo sa niektorá iná spoločnosť rozhodla odmeniť, je prinajmenšom neefektívne. Ale blokovanie federálneho zákona zakazujúceho otázky histórie platov počas procesu rozhovoru, bude pravdepodobne vždy existovať nejaký zamestnávateľ, ktorý sa rozhodne ísť touto cestou rovnako.

Ako uchádzač o zamestnanie nie je vaším cieľom, aby ste videli chybu svojich ciest. Vaším cieľom je dostať zaplatené. Ak to chcete urobiť, pokúste sa viesť konverzáciu mimo histórie platov a vrátiť sa k predmetnej téme: primeraná náhrada za túto konkrétnu prácu.

Vedenie mzdovej histórie sa môže obrátiť.

Správa PayScale, Is Asking for Salaing History… História ?, odhalila prekvapujúcu skutočnosť o uchádzačoch o zamestnanie, ktorí zadržiavajú alebo odhaľujú informácie o minulej odmene. Zatiaľ čo muži dostávajú vyššie ponuky, keď odmietajú zverejniť svoju platovú históriu, ženy v skutočnosti trpia platovým trestom za to, že robia to isté.

Počkaj čo? Áno, je to pravda. Zo prehľadu:

„Žena, ktorá sa pýtala na jej platovú históriu a klesá, aby zverejnila, zarobí o 1,8% menej ako žena, ktorá ju zverejní. Ak sa muž odmietne prezradiť, dostane v priemere o 1,2 percenta viac. “

To znamená, že pokiaľ ide o históriu platov, muži a ženy môžu potrebovať použiť inú taktiku, aby získali čo najvyššiu ponuku.

Ženy potrebujú prístup k vyjednávaniu platov rozdielne

Výskum v skutočnosti ukazuje, že ženy možno budú musieť použiť rôzne taktiky vyjednávania vo všeobecnosti. Výskum ukazuje, že vyjednávači penalizujú ženy, keď žiadajú viac o procese vyjednávania o mzdách. Vedci sa domnievali, že „vnímanie niky a náročnosti vysvetľovalo odpor ženským vyjednávačom“.

Jednou z odpovedí môže byť zviazať vyššiu požiadavku so spoločným prospechom. Napríklad žena, ktorá rokuje o pracovnej ponuke pre úlohu predaja, môže poukázať na to, že by nebolo v najlepšom záujme spoločnosti najať si predávajúceho, ktorý by na stole prijal prvú ponuku.

Myslite nad rámec dnešnej ponuky

Okrem vyjednávania o vyššej miere je dôležité pozrieť sa na budúce príležitosti. To by mohlo znamenať, že sa pýtate na plán preskúmania a / alebo bonusovú spôsobilosť alebo sa pýtate na vzdelávacie výhody, ktoré vám pomôžu zvýšiť váš profil pre budúce rokovania. (Opäť platí, že horúce zručnosti sa často rovnajú vyššiemu platu!)

Je to o celkovej kompenzácii

Nakoniec nezabudnite na výhody, ako je zdravotné poistenie, zápas 401k a možnosti akcií. Číslo, ktoré vidíte na výplatnej páske, je len časťou vašej celkovej kompenzácie. Vynikajúce zdravotné poistenie alebo akciové opcie, ktoré idú na miesta, by mohli pridať viac k vášmu spodnému riadku ako vyšší plat. Pred prijatím alebo odmietnutím ich konečnej ponuky sa pozrite na veľký obrázok.