Ako získať platené to, čo si zaslúži

Chcete milovať svoju prácu? Uistite sa, že ste platení spravodlivo. Kým vzťah medzi skutočnou mzdou a spokojnosťou s prácou nie je taký silný, ako by ste si mohli myslieť, pocit, že vaša mzda je vhodná pre vaše zručnosti a schopnosti, je kľúčom k pocitu ocenenia v práci.

Výskum PayScale ukazuje, že 75% pracovníkov, ktorí majú pocit, že sú platení na trhu alebo nad trhovou sadzbou, uvádza vysokú spokojnosť s prácou v porovnaní s 59% pracovníkov, ktorí majú pocit, že sú platení pod trhom. Problém je v tom, že väčšina ľudí nemá predstavu, koľko by sa malo zaplatiť. To sťažuje vyjednávanie o mzde, keď nastúpi do nového zamestnania alebo uvažuje o povýšení u svojho súčasného zamestnávateľa.

A vo väčšine prípadov sa oplatí vyjednávať, najmä pri prijímaní nového zamestnania. Väčšina manažérov najímania očakáva, že kandidáti budú rokovať, hneď ako bude ponuka práce na stole. Nepodarilo sa to, a vy ste mohli stáť 1 milión dolárov v stratených zárobkoch v priebehu svojej kariéry.

5 krokov k vyjednávaniu platov, ktoré platí

Samozrejme, je tu správna cesta a zlý spôsob, ako ísť o vyjednávaní platu. Ak chcete zaplatiť to, čo stojí za to, urobte si plán, ktorý je založený na údajoch, nie na druhoradých informáciách od vášho vychvaľovaného spolupracovníka.

1. Výskumné platy

Prečo by ste nemali založiť svoje platové ohodnotenie na tom, čo počujete od ostatných vo svojom odbore? Pre začiatočníkov nie je žiadna záruka, že sú pravdivé. Kúpiť ich rybí príbeh, a môžete skončiť nespokojný v práci bez dôvodu … alebo sa snaží vyjednať zvýšenie na základe nesprávnych informácií.

Okrem toho nikdy nezískate celý obraz z rozhovoru o platbe v obedňajšej miestnosti. Váš kolega by mohol mať zručnosti alebo certifikácie, ktoré zvyšujú ich plat, alebo skúsenosti v inej oblasti, ktorá zvyšuje ich odškodnenie.

Najlepší spôsob, ako nastaviť svoj osobný rozsah platov je pomocou mzdového kalkulátora založeného na anonymných prieskumoch od tisícok pracovníkov s pracovným názvom, zručnosťami, vzdelaním a geografickou polohou. Existuje niekoľko voľných plat kalkulačky tam, že môže poskytnúť tieto informácie. Strávte niekoľko minút zadaním svojich informácií a získajte prehľad s rozsahom, ktorý je založený na údajoch, nie počúvajte. (A čo je najlepšie, získanie faktov o vašom odmeňovaní znamená, že budete mať možnosť čeliť akýmkoľvek pokusom o založenie vašej kompenzácie na mzdovej histórii.)

2. Vyberte správny čas

Pokiaľ ide o vyjednávanie platu, trpezlivosť je cnosť. Nevyvolávajte odškodnenie, kým zamestnávateľ neponúkne ponuku, a snažte sa vyhnúť tomu, aby sa na začiatku procesu zamkli do dosahu.

Nechajte zamestnávateľa urobiť prvý krok. Ak sa vás opýtate, aké sú vaše platové požiadavky, povedzme, že sú flexibilné, založené na pozícii a celkovom balíku náhrad vrátane výhod.

Alternatívou je povedať zamestnávateľovi, že by ste sa pred diskusiou o plate chceli dozvedieť viac o pracovných povinnostiach. Môžete tiež dať zamestnávateľovi platové rozpätie založené na mzdovom výskume, ktorý ste práve dokončili a citovať výskum, ktorý ste vykonali.

Majte na pamäti, že nemusí byť veľa flexibility. Ak má zamestnávateľ rozpočet alebo zavedenú mzdovú štruktúru, najlepšie, čo by ste mohli získať, je vrcholom rozpätia pre danú pozíciu.

3. Plán zálohovania

Neobmedzujte sa len na plat. Ak si zamestnávateľ nemôže dovoliť platiť viac, opýtajte sa skôr na možnosť platového ohodnotenia skôr ako na neskoršiu dovolenku, alebo dokonca bonus na základe výkonu.

Bez ohľadu na to, kde sa nachádzate v procese rokovaní, nezabudnite zostať pozitívni a pokračovať v opakovaní svojho záujmu o túto pozíciu. Dajte zamestnávateľovi vedieť, že jedinou otázkou je plat a ste naozaj nadšení z práce a spoločnosti.

Ak potom pozícia znie ako dokonalá práca, zvážte, či za to stojí firemná kultúra, vrátane výhod a flexibility, ako aj samotná práca - bez ohľadu na plat. Ak sú, možno by to stálo za to, že by ste túto pozíciu mohli prijať a mali by ste mať šancu, že bude nasledovať zvýšenie platu!

4. Nechajte emócie z toho

Nikdy nenechajte zamestnávateľa vedieť, že potrebujete peniaze. Nepomôže vám to a môže to spôsobiť, že budete vyzerať zúfalo - a neprofesionálne. Namiesto toho nechajte svoje údaje hovoriť. Rokovanie o mzdách je o tom, čo bude trh niesť. Váš osobný život by do neho nemal prísť.

Počas pohovoru je však vždy úprimný. Ak ste nútení prezradiť svoju históriu platov, nedajte sa zmiasť číslami. Buďte pravdiví o pracovných tituloch, skúsenostiach a iných pracovných ponukách, ktoré sú na stole. Lži majú zvláštny spôsob, ako sa vracať k osobe, ktorá nepovedala pravdu.

5. Necítite tlak na prijatie hneď

Akonáhle ste prijali ponuku, plán na nejaký čas premýšľať o tom. Nie je potrebné ho ihneď akceptovať alebo odmietnuť. Jednoduchý "Musím si to premyslieť" vás môže zvýšiť v pôvodnej ponuke. Jeden kandidát, ktorý sa nakoniec rozhodol, že prácu naozaj nechce, povedal trikrát, nie, aby dostal tri vyššie ponuky!

Uvedomte si, že by to mohlo mať aj opačný účinok - vedúci zamestnania by sa mohol rozhodnúť, že sa pýtate viac, než je ochotný zaplatiť, a prijať odpoveď "nie" ako konečnú. Preto je dôležité poznať váš dolný riadok pre každú pozíciu. Ak nie je plat pre vás dosť na to, aby ste žili ďalej, buďte pripravení odovzdať túto prácu.