Top 6 vecí, ktoré treba urobiť, aby sa obrat okolo predaja

01 Take Mini-Dovolenka

Niekedy je problém, ktorý spôsobuje pokles predaja, predajný profesionál. Každý predajca vie, že predaj je náročný, náročný, frustrujúci a môže trvať veľa energie. Ak si všimnete, že ste buď v prepade, alebo smerujete k predajnej dobe, urobte si úprimný pohľad na seba.

Ak máte pocit, že vaša trpezlivosť je krátka a malé veci, ktoré zvyčajne nedostanú k vám spôsobujú smútok, možno budete potrebovať trochu prestávky od denného brúsenia predaja.

To môže znieť opačne, ale niekedy najlepšia vec, ktorú môžete urobiť, aby ste sa otočili, je jednoducho prestať predávať, prestať myslieť na predaj a robiť čokoľvek, čo vám pripomína predaj.

02 Zvednite

Televízny detektív Colombo bol slávny nielen pre svoj elegantný a dobre udržiavaný vzhľad, ale aj pre jeho zvedavosť. Veci, o ktoré sa ostatní nezaujímali, by zaujali Colomba. Pýtal by sa otázky o veciach, ľuďoch, udalostiach, ktoré by ľudí zmätili.

A jeho zvedavosť by sa vždy vyplatila v dlhodobom horizonte.

Ak môžete zaujať podobný prístup k dôvodom svojho prepadu predaja, môžete objaviť niečo jednoduché, čo by ste inak prehliadli, môže priniesť okamžitý koniec vášho prepadu.

03 Nájdite mentora

Ak ste v predaji noví, prebytok predaja, ktorý zažívate, môže byť váš prvý. Ale pre tých, ktorí sú viac držaní, sú slučky súčasťou kariéry. Nájdite niekoho na svojom predajnom tíme, zamestnaný vo vašej spoločnosti alebo vo vašej domácej oblasti a opýtajte sa ho, ako zvláda prepady predaja.

S najväčšou pravdepodobnosťou bude váš mentor zažiť niekoľko predajných prepadov a pravdepodobne bude mať pre vás nejaké jedinečné rady. Kto vie, možno dokonca našiel tajomstvo, aby sa vyhlo predajným prepadom úplne!

04 Získajte nejaký tréning

Predajné školenie je jednou z najdôležitejších vecí, ktoré sa môžete zaviazať počas svojej kariéry v oblasti predaja. Niekedy to, čo spôsobuje pokles predaja, je, keď prestanete používať niektoré základné, základné predajné zručnosti. Jednoduché "blokovanie a riešenie" školenia, ktoré ste pravdepodobne prešli, keď ste sa prvýkrát dostali do predaja, môže byť silný, efektívny a jednoduchý spôsob, ako objaviť niečo, čo ste zabudli, že by ste mali robiť.

Môže to trvať "prehĺtanie pýchy", ale radšej by ste ukončili svoj prepad alebo ukončili svoju kariéru?

05 Práca na vašich posluchových zručnostiach

Mnohí predajcovia spôsobujú svoje vlastné prepady jednoduchým aktom hovoriť viac svojim zákazníkom, ako ich počúvať. Prečo? Akonáhle predajný profesionál zarobí nejaké skúsenosti, často si myslia, že presne vedia, čo zákazník potrebuje, ako predať zákazníka a čo je najlepšie, čo povedať ďalej. Inými slovami, myslia si, že už nemusia počúvať čo najbližšie k svojim zákazníkom, ako to robili, keď prvýkrát začali pracovať.

Nemohli by byť zlí.

Ak sa ocitnete v prepade, urobte záväzok ísť navštíviť toľko zákazníkov, koľko môžete za týždeň a sústrediť sa na počúvanie 2 až 3 krát toľko, koľko hovoríte. Budete prekvapení výsledkami.

06 Buďte pozitívnejší

Keď sa nachádzate v poklese predaja, máte pocit, že potrebujete „predaj“. Tento pocit „potreby“ je najškodlivejším pocitom, ktorý si môžete priniesť so sebou na stretnutie so zákazníkmi. Namiesto toho, aby ste sa dostali do pocitu "potreby", namiesto toho sa zamerajte na všetok úspech, ktorý ste zažili počas svojej kariéry. Zamerajte sa na všetky dobré veci, ktoré sa dejú vo vašom živote a na všetky veci, ktoré chcete dosiahnuť.

Na čo sa zameriavate, je to, čo zažijete v živote. Zamerajte sa na "potrebu" a zažijete viac toho istého. Zamerajte sa na to, čo chcete a na to, čo sa deje "skvele" vo vašom živote a kariére, a budete odmenení viac rovnakými!