10 krokov, ktoré musíte urobiť, aby sa veľká televízna reklama

V týchto dňoch nie je televízna reklama reklamným médiom powerhouse, ktoré kedysi bývalo. Kedysi ste mohli zahrnúť televízne reklamy do svojho rozvrhu a vedieť, že sa vaša správa dostala k miliónom ľudí. V týchto dňoch je to veľmi odlišný príbeh.

Počiatočné prekážky

Pred tým, ako sa pripojíte k televíznej reklame, buďte pripravení na potenciál niekoľkých veľkých problémov, ktoré by sa mohli objaviť, ak sa rozhodnete vytvoriť televíznu reklamu.

• Technológia preskočenia reklám:Existujú DVR, ktoré rýchlo umožňujú divákom rýchlo napredovať prostredníctvom reklám. Existujú set-top boxy, ktoré preskočia reklamy úplne. Aj keď platíte prémiovú cenu za prvotné miesto, už viac nemôžete zaručiť divákov.
• Mnoho rozptýlení spotrebiteľov:Príchod smartfónu, tabletov, televízorov s obrazom v obraze, hier VR a konzol HD a litánie iných rozptýlení sťažujú udržiavanie očných buliev na televízore počas prestávky na reklamu. Vaša reklama sa môže dobre hrať v miliónoch domácností, ale iba 1% domácností ju skutočne sleduje.

• Vyhorenie reklamy:Ľudia sú spravidla spravovaní reklamou vo všeobecnosti. Sú neustále bombardovaní reklamami na každom zariadení, ktoré vlastnia. Chcete pridať k tomuto mixu? Ste šťastná hromada na ich biedu?

Znamená to, že televízia by už nemala byť súčasťou vášho marketingového mixu? Samozrejme, že nie. Malo by sa to však chápať oveľa strategickejšie. Ako budete chcieť očné buľvy? Ako sa budete vyhýbať tlačidlo preskočiť? Ako budete vystupovať v mori iných reklám všetkých súperiacich o pozornosť? Ako budete komunikovať bez otravných ľudí, alebo budete pre nich neviditeľní? Toto sú otázky, ktoré musíte požiadať o zaradenie televízora do plánu reklamnej kampane.

Akonáhle ste sa rozhodli, že televízia je dobrý spôsob, ako chytiť cieľové publikum, môžete vytvoriť skvelý nápad a vylepšiť ho, kým sa stane niečím, čo ľudia chcú sledovať, alebo nájsť ťažké ignorovať.

10 krokov, aby sa veľká televízna reklama

Krok 1: Čo je to veľká myšlienka?Televízor môže byť drahý.Od času nákupu až po vytvorenie miesta budete tráviť veľký kus svojho rozpočtu. Takže, aká je veľká myšlienka, že sa ľudia pozerajú na váš produkt alebo službu?

Zapamätať si prvú reklamu v programe Dollar Shave Club? Zakladateľ spoločnosti hral vo svojej vlastnej reklame a pokračoval ísť WAY cez vrchol. Názov miesta, "Naše čepele sú F ** cking skvelé!" hovorí to všetko. Natáčanie nebolo drahé. Obsah však dosiahol 22,5 milióna zobrazení v službe YouTube.

Neexistuje žiadny dôvod, prečo nemôžete mať rovnaký vplyv na vaše miesto. Robte niečo neuveriteľné a ľudia k nemu pritiahnu.

Krok 2: Napíšte veľký skript.Mal si skvelý nápad. Teraz to musíte napísať. Nemusíte byť reklamný génius, aby ste naplnili skvelý nápad. Ale to pomáha sledovať reklamy, ktoré sú podobné konceptu ste prišli s, získať pocit pre tón, stimulácia a smer.

Máte veľmi obmedzený časový rámec na zachytenie publika a potrebujete rýchlo dostať svoju správu. Nenechajte sa zabaliť do dlhých viet. Udržujte ich krátke a pútavé.

Váš zvuk by mal tiež oznámiť zákazníkovi, čo inzerujete, aj keď je zákazník v inej miestnosti a nemôže vidieť televíziu, keď vaše komerčné vysielanie. A nezabudnite si oddýchnuť na mieste. Inzeráty si kupujete v časoch od 30 sekúnd do 2 minút a niekedy aj dlhšie alebo kratšie ako tieto parametre. Niekoľkokrát si prečítajte reklamu. Urobte to. Vystrihnite tam, kde potrebujete rezať.

Krok 3: Postavíte ľudí do svojho obchodu?Tam sú niektoré dych berúce, oko-lov, úspešné reklamy, ktoré neobsahujú žiadne osoby vôbec. Ľudia sa však týkajú iných ľudí. Umiestniť ľudí (najmä cieľovú demografickú skupinu) do vašej reklamy vám môže pomôcť nasmerovať cieľovú skupinu na rozdiel od 30-sekundového záberu interiéru, exteriéru a parkoviska vašej budovy.

Nechcete, aby vaša reklama vyzerala hokey, takže chcete byť opatrní, aby ľudia mávali na kameru alebo tam stál s úsmevom. Najprv sa najprv pozrite na profesionálnych hercov. Ak používate priateľov alebo príbuzných, uistite sa, že môžu vytiahnuť víziu, ktorú máte.

Krok 4: Prenájom výrobnej spoločnosti.Ak chcete, aby bola vaša reklama profesionálna, a ak nemáte to šťastie, že poznáte ľudí, ktorí to robia pre život, budete musieť najať výrobnú spoločnosť. Dokážu zvládnuť všetky aspekty vašej reklamy, vrátane písania, natáčania a úpravy vašej reklamy.

Nakupujte za ceny. Niektoré výrobné spoločnosti sú schopné ponúknuť komerčný balík za tak nízke, ako 100 dolárov, ktoré budú obsahovať statické zábery nasnímané vysoko kvalitnou videokamerou. Dostanete však to, za čo zaplatíte. Pozrite sa na ich navijak a zistite, či majú kotletky, aby vaša vízia ožila. A uvidíme, či majú kotletky, aby vaša vízia ožila.

Krok 5: Naplánujte si svoje zábery.Máte scenár. Máte obsadenie. Máte miesto. Je na čase strieľať toto dieťa … ale musíte plánovať každý výstrel. Použime príklad nábytku. Môžete mať 10 rôznych druhov kresiel, osem obývacia izba a šesť apartmánov chcete funkcie.

Budete musieť tieto snímky zúžiť, pretože ich jednoducho nemôžete dostať do 30 sekúnd, 45 sekúnd alebo dokonca jednej minúty reklamy, bez toho, aby sa na obrazovke zobrazovalo toľko rôznych videí, že Vaši potenciálni zákazníci budú mať pocit, že sú v búrke.

Široké zábery z vášho showroomu sú dobré na to, aby ste naraz dostali veľa svojho nábytku a môžete si vybrať niekoľko položiek, ktoré chcete zobrazovať samostatne. Je dôležité, aby ste nenaplnili veľa videa do malého množstva času, ktorý máte na svoju reklamu. Vaše video by malo rozprávať príbeh o tom, čo inzerujete, aj keď má zákazník znížený objem.

Krok 6: Zhoda zvuku a videa.Zdá sa, že to nie je zázrak, ale počas procesu úprav sa veci môžu v burinách stratiť. Keď hovoríte o príchode nových modelov áut, nechcete vidieť video z aktuálneho roku.

Keď hovoríte o veľkom showroomu nábytku, nechcete vidieť budovu z ulice. Ak chcete vytvoriť silný nástroj predaja, musíte zlúčiť zvuk a video. Samozrejme, ak máte koncepciu, ktorá vyžaduje nesúlad zvuku a videa, z dôvodov komédie, potom môžete použiť túto výnimku z pravidla.

Krok 7: Držte sa času.Povedzte, že ste si kúpili: 30 komerčných balíkov. Ako lákavé, ako by mohlo byť pískanie za pár sekúnd, jednoducho to nemôžete urobiť. Vaša reklama musí uplynúť na presný čas, za ktorý ste zaplatili. Chystáte sa prejsť bude len vaše all-to-dôležité výzvu k akcii pripnutý, pretože tie posledných niekoľkých sekúnd bude odrezané, keď vaše komerčné vzduchu.

Krok 8: Vždy používajte výzvu na akciu.Ak vytvárate svoju vlastnú reklamu, ešte nemáte peniaze ani zdroje na to, aby ste jednoducho vytvorili čisté obchodné miesto. To je ten, ktorý zavádza produkt alebo službu pre verejnosť, bez toho, aby žiadal o akýkoľvek druh predaja alebo "výzvu k akcii".

Pepsi a Nike sú dva príklady spoločností, ktoré nalievajú milióny do značiek reklamy. Nemáš ten luxus. Potrebujete predaj a vyhliadky.

Vaša výzva na akciu dostane zákazníkov k tomu, aby si teraz kúpili alebo konali. Nenechajte sa dostať na koniec svojej reklamy a ukončite svoju výzvu na akciu. Chcete povedať zákazníkom, aby navštívili dnes a poskytli svoje úplné kontaktné informácie, vrátane adresy webovej stránky, telefónneho čísla a adresy ulíc (kde je to možné, uveďte rýchlu linku o tom, ako vás nájsť).

Krok 9: Strategicky naplánujte svoju reklamu.Umiestnenie vašej reklamy je veľmi dôležité. Určuje, kto uvidí vašu reklamu a koľko zaplatíte za jej vysielací čas. S komerčným vzduchom o 3:00. ušetrí vám peniaze, ale ak nedosiahnete svoje publikum, nie je to dobre vynaložené peniaze.

To isté platí aj pre stanicu, na ktorej vysielate aj svoju reklamu. Ak inzerujete svoj materský obchod s oblečením, nechcete si naplánovať letecký čas na ESPN s miestnou káblovou spoločnosťou.

Krok 10: Zaistite frekvenciu maximálneho vplyvu.Televízia je menej náročná na frekvenciu ako rádio, ale stále si zaslúži viac ako jednorazovú dohodu. Ak by ste inzerovali počas Super Bowlu, bol by to úplne iný príbeh.

Na miestnej úrovni je však potrebné identifikovať kľúčové časy, v ktorých by mala vaša reklama bežať, a kúpiť dostatok vysielacieho času, aby vaša reklama dosiahla vaše publikum aspoň dvakrát. Viackrát by bolo ideálne. A nezabudnite vytvoriť podporné materiály pre svoje reklamy. webová stránka alebo vstupná stránka, brožúra alebo telefónne číslo musia byť pripravené na zachytenie tých zákazníkov, ktorých ste zapojili.