2 Stratégie Surefire na zvýšenie príjmov z predaja

Úspechy v predaji sú jedno: predaj dosť na dosiahnutie zisku. To bude cieľ vlastníka každého predajcu a malého podniku. To sa dá ľahšie povedať, než urobiť! Existujú dve rôzne stratégie, ktorými sa môžete dostať do bodu ziskovosti.

Ak nerobíte, rovnako ako by ste chceli s predajom, máte dve základné možnosti, ktoré vám pomôžu zlepšiť vaše čísla.

Zvýšte svoj predaj

Zvýšenie predaja je zvyčajne prvou stratégiou, ktorú predajcovia prijmú. To jednoducho znamená zvýšenie celkového počtu predajov. Ak bežne predávate 100 miniaplikácií mesačne, môžete namiesto toho nastaviť cieľ predaja 125 za mesiac. To znamená zvýšenie predajných aktivít (napr. 50 studených hovorov denne namiesto 40) alebo iné zlepšenie miery konverzie (držanie 40 studených hovorov denne, ale zmena na nový studený volací skript, ktorý vám poskytne vyššie percento schôdzok),

Zvýšte svoje okraje

Druhá stratégia je trochu jemnejšia, ale môže byť aj väčším posilňovačom príjmov. Namiesto zvyšovania celkového počtu predajov sa snažíte zvýšiť kvalitu predaja. Zameriavate sa na predaj tých produktov a služieb, ktoré prinášajú vyššie ziskové rozpätie. Takže namiesto toho, aby narážal na svoj mesačný cieľ zo 100 na 125, mali by ste sa pozrieť na rozpis predaja a pokúsiť sa zvýšiť percento predaja prémií. Ak predávate 75 pravidelných widgetov a 25 prémiových miniaplikácií mesačne, môžete namiesto toho za cieľ predávať 50 pravidelných a 50 prémiových miniaplikácií.

Dôvodom, prečo to môže skončiť tak, že z vás urobíte väčší zisk ako prvá stratégia, je to, že ziskové marže sú zvyčajne vyššie na high-end produktoch ako na lacnejších.

Výber stratégie

Ktorá je pre vás lepšia stratégia vo vašej súčasnej situácii? Musíte sa dôkladne pozrieť na svoje predajné aktivity a metriky.

Najprv si sadnite a vytvorte si zoznam svojich každodenných pracovných činností. V ideálnom prípade by ste strávili pár dní a zapisovali si všetko, čo robíte, vrátane toho, ako dlho strávite na každej úlohe. To môže byť strašne únavné, ale výsledky sú často otvorené. Chcete zistiť, koľko času strávite na predajných aktivitách (vyhliadky na telefonovanie, účasť na stretnutiach atď.) Oproti iným aktivitám (písanie správ, účasť na schôdzach spoločnosti atď.).

Ak je váš čas konzumovaný nepredajnými úlohami, môžete sa pokúsiť delegovať tieto úlohy na niekoho iného alebo pracovať na spôsoboch, ako znížiť rohy a znížiť čas na predajné úlohy. Predaj je hra čísel. Čím viac času strávite na skutočných aktivitách súvisiacich s predajom, tým viac predaja urobíte.

Na druhej strane, ak trávite veľa času na predajných aktivitách a vaše predajné metriky vyzerajú dobre (t. J. Že konvertujete slušné percento vyhliadok na predaj), potom je čas posunúť svoje zameranie z množstva na kvalitu. Koniec koncov, predaj 100 widgetov na 1 dolár ziskové rozpätie nie je skoro tak dobré pre vás a vaša provízia kontrola ako predaj 25 prémiových widgetov na 10 dolárov ziskové rozpätie.

Ak pracujete na predajnom tíme, možno budete chcieť nastaviť stretnutie so svojím obchodným manažérom a opýtať sa ho, ktorá stratégia je pre vás lepšia. Manažér predaja bude pravdepodobne mať lepší prehľad o cieľoch spoločnosti ako celku a môže vám ponúknuť iný uhol pohľadu, ktorý vám pomôže odtrhnúť zlú cestu.

Ďalšou možnosťou je vyskúšať si prvú stratégiu na mesiac, potom vyskúšať druhú stratégiu na mesiac a porovnať svoje čísla. Mali ste naozaj ťažké nájsť prémiové vyhliadky? Potom je pre teba pravdepodobne najlepšia prvá stratégia. Alebo ak ste naozaj bojoval, aby sa zmestili do chladnejšieho času, potom by ste sa mali namiesto kvantity sústrediť na zvyšovanie kvality.

Na konci dňa bude stratégia, ktorá najlepšie vyhovuje vášmu predajnému štýlu, pre vás pracovať lepšie.