Zvýšenie tržieb z predaja zvýšením kvality predaja

Zvýšenie celkového počtu predajov nie je jediným spôsobom, ako zvýšiť výnosy z predaja. Tým, že pracujú, aby čo najviac z každého predaja, môžete skutočne skončiť zarábať viac peňazí z menej predaja.

Zamerajte sa na prémiové vyhliadky

Ak si naplánujete stretnutie s perspektívou, ktorá nie je vhodná pre váš produkt, stratili ste čas. To je neschopnosť správne kvalifikovať vyhliadku pred vymenovaním. Ale ak máte stretnutie s perspektívou, ktorá sa sotva kvalifikuje pre váš najlacnejší model, pravdepodobne to nie je ani najlepšie využitie času.

Skúste zúžiť svoje zameranie na vyhliadky, ktoré sú kvalifikované pre vaše top-of-the-line modely, nie tie, ktoré budú chcieť low-end verzie. Áno, to obmedzuje celkový počet možných potenciálnych zákazníkov. Takmer nevyhnutne urobíte menej predaja … ale tie, ktoré urobíte, budú oveľa cennejšie. Ak spravidla robíte tri predaje týždenne pri predaji okolo 100 USD, ale táto stratégia vám umožňuje jeden predaj v priemere 500 EUR za predaj, vyrazíte dobre dopredu.

Pozrite sa na Multi-Buyers

Táto stratégia je obzvlášť efektívna pri predaji B2B, aj keď môže fungovať aj pre spotrebiteľský predaj. Cieľom je nájsť vyhliadky, ktoré budú chcieť kúpiť viac ako jeden z vašich produktov. Napríklad, ak predávate kopírovacie stroje, predaj malej advokátskej kancelárii na ulici bude pre jeden kopírovací stroj. Predaj obrovskej advokátskej kancelárii s niekoľkými stovkami advokátov môže byť štyri alebo päť kopírovacích strojov, a pravdepodobne sa od nich dostanete aj oveľa viac.

Krížový obchod

Keď zatvoríte vyhliadku, nezastavujte sa tam. Ak je niekto ochotný kúpiť jeden produkt, prečo nie cross-sell a získať trochu väčšiu hodnotu pre zákazníka aj pre seba? Väčšina spoločností dáva svojim predajcom rad „extra“ produktov a služieb, ktoré sú nejakým spôsobom spojené s hlavným produktom, ako je napríklad rozšírený plán údržby pre kopírku. Ak si zvyknete ponúkať tieto doplnky, poskytnete zákazníkovi vylepšený produktový zážitok a vložíte aj trochu peňazí navyše do vrecka.

Jednou z účinných stratégií krížového predaja je prezentovať položky ako balík balíkov. To funguje obzvlášť dobre, ak môžete ponúknuť zľavu alebo iný bonus, keď si zákazník kúpi vaše produkty cross-sell. Banky sú často majstrami v tejto stratégii - väčšina bánk sa vzdá poplatkov za váš účet a / alebo vám poskytne lepšiu úrokovú sadzbu, ak zostavíte balík, napríklad kontrolný a sporiaci účet a bankomatovú kartu.