Zistite, či je predajná úloha pre vás vhodná

Existuje mnoho tam vonku, ktorí môžu byť zvedaví, či kariéra v predaji je pre nich to pravé. Tí, ktorí sa na túto otázku pýtajú, sú často naplnení obavami spôsobenými z veľkej časti ich osobnými skúsenosťami s predajcami, názormi na ich osobnú sieť a všeobecnou verejnou mienkou obchodného priemyslu. S najväčšou pravdepodobnosťou počuli príbehy ľudí, o ktorých vedia, kto ich predal, ale ktorí majú viac hororových príbehov ako o úspechoch. Ale pýtať sa otázku, "je to právo na predaj pre mňa?" je lepšie, ak sa preformuluje na "mám pravdu pre predaj?"

Predaj nie je ľahká práca

Nesprávne a všeobecne uznávané presvedčenie je, že predajcovia strávia viac času na golfovom ihrisku ako v zasadacej miestnosti. Zatiaľ čo mnohí predajcovia trávia čas zábavou klientov na golfových ihriskách, ten čas je čas. Pokiaľ predajný profesionál "nehrá" a nekrúti svoje povinnosti stráviť deň na ostrovčeku, čas golfu (alebo akejkoľvek inej formy zábavy) prichádza až po mnohých prácach a zvyčajne len ako súčasť predajného cyklu.

Predaj je ťažká práca. Ak uvažujete o predaji, musíte najprv pochopiť, že sa od vás bude očakávať, že budete pracovať veľmi tvrdo, dlhé hodiny, kým budete môcť zarobiť niektoré z privilégií byť v predaji. Nielen, že váš zamestnávateľ bude požadovať tvrdú prácu od vás, vašich klientov, bude tiež očakávať, že ste odhodlaní a odhodlaní plniť svoj každý sľub. Robiť to robí tvrdú prácu.

Manipulácia Odmietnutie

Veľa ľudí má ťažkosti s odmietnutím. Pre tých, ktorí sú v predajnom priemysle, je odmietnutie súčasťou práce. Zvážte interného predajcu, ktorý je obvinený z 50 hovorov za deň. Priemer vnútri rep musí vykonať 25 hovorov pred dosiahnutím niekoho, kto má záujem dozvedieť sa viac o produkte alebo službe, ktorú predstavuje profesionálny predajca. To znamená 24 zamietnutí pred úspechom.

Ak máte problémy alebo problémy s odmietnutím, budete sa musieť naučiť, ako sa vysporiadať s odmietnutím alebo zvážiť iné odvetvie.

Mať silný vnútorný disk

Mnohé obchodné pozície ponúkajú dostatok autonómie. To znamená, že väčšia časť vášho pracovného dňa bude záležať na tom, ako sa hodiny strávia. Bez silnej, vnútornej motivácie a jazdy, tieto hodiny vám nemusia dobre slúžiť pri hľadaní úspechu.

Preháňajúci manažéri sú v obchodnom odvetví trochu bežní práve preto, že majú predajný tím profesionálov, ktorí nemajú vlastnú motiváciu. Ale tí predajcovia, ktorí majú zvyčajne problémy a problémy, ktoré pracujú pre manažéra, ktorý prevláda, sú zvyčajne tí, ktorí potrebujú mať nadradeného manažéra, ktorý sa pozerá cez ramená a vyžaduje si väčšiu aktivitu.

Ak si nie ste istí, že máte dostatočne silný interný disk, ktorý vás dostane skoro ráno a bude vás riadiť celý pracovný deň, viete, že predaj bude pre vás bojom a úspech bude nepolapiteľný.

Potreba trpezlivosti

Väčšina predajných odvetví vyžaduje trpezlivosť, pretože potenciálni zákazníci zvyčajne uprednostňujú starostlivé zváženie pred rozhodnutím o kúpe. Dni tvrdej uzávierky vyhliadky sú u konca a boli nahradené viac pacientmi, ktorí chápu, že spotrebitelia sú viac informovaní, majú viac možností a potrebujú konzultovať viac ako tradičné obchodné zástupcov, aby im pomohli pri rozhodovaní.

Tento prístup vyžaduje trpezlivosť, disciplínu a silný súbor predajných zručností. Nie každý má úroveň trpezlivosti potrebnú na to, aby bol v kariére, ktorej výsledky môžu trvať mesiace. Pár času, že mnoho predajných cyklov sa s potrebou často zanedbávané predajné zručnosti vytvárania pocit naliehavosti s vyhliadkami a určite pochopíte, že bez trpezlivosti, niekto v predaji je určite bojovať.