Ďalšie informácie o tom, že sa jedná o obchodného zástupcu výrobcu

Predajné pozície pokrývajú prakticky všetko, na čo si môžete myslieť. Z väčšej časti, kedykoľvek spoločnosť alebo jednotlivec vyrába výrobok alebo službu, nič sa nedeje, pokiaľ ho niekto nepredá. Pre výrobcu je prvým krokom v procese výroba výrobkov, ktoré chcú uviesť na trh. Akonáhle je výrobok vyrobený, je čas obrátiť sa na predajcov. Predajnou silou výrobcu môže byť séria predajcov, tím priamych predajcov alebo tím výrobcov.

Nezávislí predajcovia

I keď to nie je vždy tak, mnohí výrobcovia sú nezávislí predajcovia, ktorí podpisujú zmluvy s výrobcom predávať svoje výrobky. Tieto opakovania zvyčajne pracujú podľa dohody 1099, čo znamená, že nie sú vnímané ako zamestnanci, ale ako dodávatelia. Zodpovedajú za vlastné dane, zdravotné dávky a akékoľvek iné dohody typu „zamestnanec“.Väčšina z týchto pozícií je založená na 100% provízii a neobsahuje žiadny plat.

Nie je pochýb o tom, že pozície výrobcu nie sú pre slabé srdce. Tí predajcovia, ktorí sú nepohodlne pracujúci bez základného platu, si zriedkakedy vyberajú pozíciu výrobcu. Ale pre tých, ktorí sú spokojní so svojimi predajnými schopnosťami a majú dôveru v obchodovateľnosť produktu, tieto pozície môžu byť veľmi prospešné.

Flexibilita a sloboda

Keď pracujete ako zamestnanec, budete od vás očakávať, že budete pracovať podľa stanoveného harmonogramu, zúčastňovať sa na stretnutiach a školeniach a spĺňať mnohé ďalšie požiadavky zamestnancov. Ale výrobca reps naozaj majú, ale jednu zodpovednosť: Predať!

Títo obchodní zástupcovia si stanovia svoje vlastné plány, zvládnu vlastný predajný tréning a sú (z väčšej časti) slobodní k práci, keď chcú pracovať. Pokiaľ budú vyrábať a spĺňať akékoľvek etické očakávania výrobcu, opakovaní sú viac ako podnikatelia ako zamestnanci. Táto sloboda je zvyčajne to, čo priťahuje predajcov na tieto typy pozícií. Mnohí z nich sú viac než ochotní obchodovať s bezpečnosťou získania platu a výhod pre autonómiu.

Nie je pre nemotivovaných

Úspešní obchodní zástupcovia majú jednu vec spoločnú: Motivujú sa a nepotrebujú nikoho, kto by im povedal, aby sa dostali von a predali. Tí, ktorí sú buď noví predajcovia, alebo nie sú si istí, že majú vnútorný disk, ktorý ich núti z postele ráno a vonku do ulíc, by mali rozmýšľať dvakrát predtým, ako si nájdu pozíciu výrobcu. Pravdou je, že zatiaľ čo opakovaní môžu a často zarábajú na značný príjem, väčšina z nich to neurobí. Hlavným dôvodom, prečo niektorí uspejú tam, kde mnohí zlyhajú, je osobná túžba.

Bez neho je pokušenie zneužívať slobodu príliš veľké.

Viacnásobné prúdy príjmov

Jedným zo spôsobov, ako si sami výrobcovia poskytujú finančné zabezpečenie, je predaj viac ako jednému výrobcovi. Aj keď to nie je vždy možné alebo dokonca nie je možné, aby ho niektorí výrobcovia povolili, môže byť veľmi efektívnym prístupom viac ako jedna spoločnosť.

Najchytrejší spôsob, ako zastupovať viac ako jedného výrobcu, je nájsť bezplatné produkty na predaj. Napríklad, ak máte nezávislú predajnú pozíciu predávajúcu počítačové diely, nájdenie inej pozície, ktorá predáva sieťové služby, môže zvýšiť vašu efektivitu a umožní vám priniesť zákazníkom väčšiu hodnotu.

Aj keď zastupovanie viac ako jedného výrobcu môže byť dobrým nápadom, je zriedkakedy dobrý nápad reprezentovať konkurenčné produkty. Inými slovami, ak zastupujete výrobcu prevodoviek, predaj pre iného výrobcu prevodovky vás bude stáť obe pozície alebo spôsobí pochybnosti v mysliach vášho zákazníka.

kariérne zhrnutie

Výrobné pozície sú skvelým spôsobom, ako vybudovať solídne skúsenosti z predaja, zarobiť si značný príjem a môžu si dovoliť disciplinovaných obchodných zástupcov s autonómiou a flexibilitou. Práca na priamej provízii nemusí byť pre každého, ale tieto pozície sú často najvyššie platené pozície pre talentovaných a odhodlaných predajcov. Výrobca opakovanie bude musieť byť inteligentný podnikateľov s pevnou pochopenie daní, zrážok a osobné investície.

Ak máte disciplínu a želanie, aby tieto pracovné miesta požadovali, nájdenie pozície výrobcu je často ľahšie ako nájsť pozíciu zamestnaneckého typu. Výrobca má menšie riziko pri prijímaní nezávislého zástupcu ako pri prijímaní zamestnanca a je ochotnejší dať menej profesionálnemu predajcovi.