Informácie o kariére obchodného zástupcu pre reklamu

Reklamný zástupca predáva priestor v tlačených publikáciách, na webových stránkach a na vonkajších médiách spoločnostiam, ktoré chcú propagovať svoje produkty. Môže tiež predávať vysielacie hodiny počas rozhlasového alebo televízneho vysielania. Reklamný zástupca musí inzerentov presvedčiť, že je to najlepší spôsob, ako osloviť spotrebiteľov.

Tiež známy ako obchodný zástupca pre reklamu alebo obchodný zástupca, on alebo ona buduje zákaznícku základňu prostredníctvom stretnutia s potenciálnymi klientmi, posudzovaním ich potrieb a predkladaním návrhov. Návrh poskytuje podrobnosti o reklamnom pláne a poskytuje jeho náklady a prínosy. Obchodný zástupca pre reklamu je primárnym kontaktným bodom klienta, odpovedá na otázky, rieši vzniknuté problémy a navrhuje nové reklamné plány. Analyzuje aj údaje o predaji klienta a pripravuje správy.

Rýchle fakty

• V roku 2015, reklamné predajcovia dosiahli medián ročnej mzdy vo výške 48.490 dolárov. Zisky zvyčajne pozostávajú zo základného platu plus provízie, ktorá je založená na predaji.
• V roku 2014 pracovalo v tejto oblasti takmer 168 000 ľudí.
• Väčšina pracovných miest je aspoň na plný úväzok. Mnohí reklamný predajcovia pracujú nadčas.
• Výhľad pracovných miest pre túto oblasť je slabý. Očakáva sa, že zamestnanosť klesne do roku 2024 podľa amerického štatistického úradu práce.

Deň v živote

Pozreli sme sa na pracovné ponuky na Indeed.com, aby sme zistili, čo zamestnávatelia hovoria, že povinnosti obchodných zástupcov sú. Dozvedeli sme sa:

• "riadiť celý predajný cyklus vrátane: vyhľadávania, zisťovania faktov, prezentácie, vyjednávania a uzatvárania kľúčových účtov agentúr a značiek"
• "spravovať a generovať príjmy z vývojového zoznamu predaja"
• „komunikovať s rôznymi internými oddeleniami s cieľom vykonávať požiadavky klienta, ako napríklad plánovanie reklamy“
• "reagovať na prichádzajúce požiadavky zákazníkov prostredníctvom telefónu a online"
• "používať telefón a e-mail a občasné osobné telefonické hovory"
• "rozvíjať vzťahy pre dlhodobý rast"
• „Pomôžte zákazníkom so základným usporiadaním reklám a navrhujte a vyvíjajte reklamy so špecifikáciami“

Vzdelávanie a odborná príprava

Nepotrebujete vysokoškolský titul, aby ste boli reklamným predajcom, pretože budete dostávať svoje školenia o práci. Mnohí zamestnávatelia však uprednostňujú uchádzačov o zamestnanie, ktorí získali bakalársky titul v odbore reklama, marketing a podnikanie.

Mäkké zručnosti

Tu je niekoľko atribútov, vďaka ktorým sa niektorí ľudia obzvlášť dobre hodia pre toto povolanie, ako aj pre iné obchodné kariéry.

• Komunikačné zručnosti: Musíte byť schopní komunikovať so svojimi klientmi. To si vyžaduje vynikajúce schopnosti počúvať a hovoriť.
• Stálosť: Často sa koná niekoľko stretnutí s potenciálnym klientom, aby ste ho presvedčili, aby od vás kúpil reklamný priestor alebo vysielací čas.
• Organizačné zručnosti: Ak chcete sledovať viac účtov, musíte byť dobre organizovaní.
• Interpersonálne zručnosti: Vaše interakcie s klientmi a potenciálnymi klientmi vyžadujú, aby ste mali veľké presvedčenie a vyjednávacie schopnosti. Musíte byť tiež sociálne vnímaví, čo znamená, že môžete ľahko zistiť, čo si niekto myslí bez toho, aby vám to povedal.

Očakávania zamestnávateľa

Okrem kvalít a skúseností, aké kvality zamestnávatelia hľadajú pri prijímaní pracovníkov? Tu sú niektoré požiadavky zo skutočných oznámení o práci, ktoré nájdete na stránke Indeed.com:

• "Silné mediálne matematické zručnosti a pochopenie nástrojov / metrík priemyselného výskumu"
• "Motivovaný, vášnivý a skutočný tímový hráč"
• "Veľká privítacia osobnosť, ktorá podporuje budovanie vzťahov"
• "Možnosť multitaskingu a práce v rýchlo sa meniacom prostredí"
• "Profesionálny a podnikateľský duch"
• "Schopnosť prekonať námietky a pracovať pod tlakom, dodržať termíny a ciele predaja"

Súvisiace kariéry

nadpis	popis	Priemerná ročná mzda (2015)	Minimálne požadované vzdelanie
Obchodný zástupca	Predáva výrobky výrobcu	$48,490	Žiadne formálne požiadavky; uprednostňovaný bakalársky titul
Predajný inžinier	Predáva pokročilé technické a vedecké produkty spoločnostiam	$97,650	Bakalársky titul v inžinierstve alebo príbuznom odbore
Poisťovací agent	Predáva poistky jednotlivcom, rodinám a podnikom	$48,200	Bakalársky titul v odbore obchod alebo ekonomika

zdroj:

Úrad pre štatistiku práce, Ministerstvo práce USA, Príručka pracovných výhľadov, 2016–17 (navštívené 26. októbra 2016).

Úrad pre zamestnanosť a odbornú prípravu, americké ministerstvo práce, O * NET Online (navštívené 26. októbra 2016).