Prehľad nezávislého obchodného zástupcu

Pre tých, ktorí dávajú prednosť nastaveniu svojich plánov a ktorí majú radi rozhodovanie o tom, aké produkty alebo služby predávať a ktoré nie, nezávislý predaj môže byť pre nich. Byť nezávislým obchodným zástupcom berie sebadisciplínu, efektívne zručnosti v riadení času a vyžaduje veľa tvrdej práce. Pre tých, ktorí dávajú prednosť tomu, aby boli sami a sú ochotní zaplatiť cenu, môže byť nezávislý predaj perfektnou kariérou.

Deň v živote nezávislého obchodného zástupcu

Zatiaľ čo väčšina nezávislých predajných profesionálov má šéfa alebo spoločnosť s očakávaniami, kedy by sa mali ukázať do práce a koľko aktivít sa očakáva v daný deň, nezávislí obchodní zástupcovia často stanovujú svoje pravidlá, očakávania a harmonogram. So všetkou touto slobodou by ste boli v pokušení myslieť si, že nezávislý zástupca pracuje len niekoľko hodín denne a má dostatok voľného času. Tieto vnímania sa vzťahujú len na tých, ktorí netrvajú príliš dlho ako nezávislý obchodný zástupca.

Úspešní opakovaní zvyčajne pracujú dlhé hodiny, ktoré často zasahujú do víkendov a sviatkov. Sú to majstri riadenia času a venujú veľa hodín a energie tomu, aby sa naučili všetko, čo sa dozvedeli o produkte alebo službe, ktorú zastupujú. Inými slovami, nezávislí obchodní zástupcovia, ktorí sú úspešní, sú najťažšími pracovníkmi v oblasti predaja.

Odmeny

Mnohí by si mysleli, že jedinou možnou odmenou by bol vysoký príjem. A hoci nezávislí obchodní zástupcovia môžu a často zarábajú na značnom príjme, skutočné odmeny sú rovnaké ako tie, ktoré majú podnikatelia.Sebadôvera v hojnosť, sebadôvera a spoliehanie sa, a vo väčšine prípadov, rozsiahla profesionálna sieť sú len niektoré z výhod, ktoré majú pozitívny vplyv na mnohé oblasti života.

Typy nezávislých obchodných zástupcov

Nezávislí obchodní zástupcovia, podobne ako zástupcovia výrobcov, vyhľadávajú podniky, ktoré buď potrebujú rozšíriť svoju predajnú silu a sú ochotné outsourcovať predaj alebo už aktívne veria v outsourcing predaja a marketingu. Vývojári softvéru sú jednou z najbežnejších spoločností, ktoré uzatvárajú zmluvy s nezávislým predajom, ale pozície možno nájsť v mnohých odvetviach.

Pri hľadaní spoločnosti, ktorá má byť zastúpená, by ste sa mali vyhýbať tým, ktorí majú existujúcu predajnú silu a viac sa zamerať na malé podniky, začínajúce podniky a podniky, ktorých domáca (alebo jediná) kancelária sa nachádza mimo Spojených štátov.

odškodnenie

Ak očakávate základný plat, hľadáte nesprávny typ predajnej pozície. Prevažná väčšina nezávislých obchodných pozícií je 100% založená na províziách. To znamená, že dostanete iba zaplatené, keď niečo predáte. Keďže spoločnosť, ktorú zastupujete, nemusí platiť mzdu, kryť vaše dávky, platiť vám za voľno alebo platiť štátne alebo štátne poplatky za prácu, je vám ochotná zaplatiť vyššie percento hrubého zisku. Plány Komisie, ktoré vyplácajú 30 až 60%, sú spoločné v nezávislých pozíciách.

Celým trikom je nájsť produkt alebo službu, ktorá sa dá predávať so značnými ziskovými maržami, pretože to je zvyčajne jediný spôsob, ako dostanete zaplatené.

Čo je potrebné zvážiť

Mnohí sa dostanú do Nezávislého predaja kvôli neschopnosti nájsť si pozíciu zamestnanca. Títo zástupcovia sa zvyčajne zdržiavajú len v nezávislých pozíciách, kým nenájdu zamestnanie. Ale pre tých, ktorí si zvolia nezávislý predaj alebo pre tých, ktorí považujú pozíciu nezávislého obchodného zástupcu, je potrebné zvážiť niekoľko faktorov. Jedným z nich je odchod do dôchodku a skutočnosť, že budete musieť riadiť a prispievať k vášmu dôchodkovému plánu. Ďalším faktorom je zdravotné poistenie. Aj keď existuje nespočetné množstvo poistných plánov pre nezávislých zástupcov, z ktorých si môžete vybrať, tieto plány sú často veľmi drahé a priamo sa znižujú na akúkoľvek províziu, ktorú zarábate.

Nezávislí obchodní zástupcovia by mali zvážiť, ako vytvoria zdravú rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom. Nezávislí obchodní zástupcovia sú typickí „workoholici“, bez stanoveného alebo garantovaného platu a úplného spoliehania sa na províziu získanú z predaja. A zatiaľ čo milujete svoju prácu je dôležité pre vaše všeobecné blaho, čas preč od práce je rovnako dôležité.