Prečo kariéra v predaji nemusí byť pre každého

01 Kvóty

Obchodné pozície a predajné kvóty idú spolu ako arašidové maslo a želé. Nemáte rád želé? Potom neskúšajte sendvič PB&J. Nemajú radi kvóty alebo myšlienku, že by ste mali byť zodpovední za splnenie kvóty, potom neskúšajte predaj.

Kvóty, presnejšie povedané, pridelené kvóty, môžu byť jednou z najviac stresujúcich súčastí v profesii predaja. S dobrým predajným školením a odhodlaním zlepšovať svoje predajné zručnosti môžete svoju kvótu dôsledne zasiahnuť.

Názory manažmentu na kvóty môžu spôsobiť, že vaša práca bude náročná alebo tak zložitá, že vo svojej práci zažijete viac stresu ako vzrušenie a splnenie dobrých obchodných podmienok.

02 Spodok stĺpika

Ak nemáte relevantné obchodné skúsenosti, veľké vzdelanie, alebo sa pripájate k veľmi malej predajnej spoločnosti, mali by ste očakávať, že začnete svoju predajnú kariéru vypnúť v spodnej časti stĺpa. Inými slovami, budete pravdepodobne začínať na vstupnej úrovni pozície, s platovou úrovňou vstupnej úrovne, základnou úrovňou vstupnej úrovne a úrovňou rešpektu zo strany manažmentu a rovesníkov na úrovni vstupov.

Pre niektorých, od samého dna znamená príležitosť dokázať sa a vyšplhať sa na firemný rebrík. Pre ostatných, počnúc zdola znamená, že budete musieť pracovať dvakrát tak tvrdo ako ktokoľvek iný na predajnom tíme a pravdepodobne zarobíte oveľa menej ako viac držaných rep.

Byť na základnej úrovni znamená tiež, že by ste mali očakávať menšiu autonómiu a viac mikro-riadenia.

03 Záporné predajné tímy

Aj keď by ste mohli byť v zlom tíme v akejkoľvek kariére, zlé alebo negatívne tímy majú zrejme výraznejší vplyv na predajcov ako na iných profesionálov.

Mohlo by to byť preto, že predajcovia sa často spoliehajú na veľkú dávku motivácie a inšpirácie, ktorú zvyčajne dostávajú iní členovia ich tímu. Ale ak je tím negatívny, všetko, čo dostanete, sú dôvody, prečo nerobiť svoje absolútne najlepšie.

Ak počas pohovoru máte možnosť stretnúť sa s niekoľkými predajcami, ktorí sú v tíme, ku ktorému sa môžete pripojiť, urobte tak. Môžete byť schopní vyhnúť sa zlej situácii jednoduchou identifikáciou zlého obchodného tímu.

04 Cestovanie ďaleko od domova

Nie všetky predajné miesta zahŕňajú cestovanie, ale mnohé z nich vyžadujú veľa cestovania. Nie je nezvyčajné nájsť predajné pozície, ktoré očakávajú, že predajný profesionál bude „na cestách“, čo znamená, že to bude ďaleko od domova, 50% až 75% času. Ak máte deti doma, budete musieť vážne zvážiť účinky toho, že ste na cestách toľko.

Strávenie dvoch, troch alebo viacerých nocí týždenne v hoteli môže najprv znieť vzrušujúco, ale pre mnohých sa rýchlo stáva emocionálnym a fyzickým odtokom. A ak sa stanete emocionálne vyčerpaní, nebuďte prekvapení, ak vaše predajné výsledky začnú trpieť.