Spustenie prvého dňa v novej predajnej úlohe

Hľadali ste zoznamy pracovných miest, prežili ste rozhovor a boli ste zamestnaní ako predajca v novej spoločnosti. Vašou ďalšou úlohou je prežiť prvý deň v práci! Či už je to vaša prvá predajná práca alebo vaša desiata, je dôležité, aby ste s novou spoločnosťou začali na správnej nohe. Podľa časopisu Fortune odchádza 46% nových zamestnancov z predaja alebo je prepustených do 18 mesiacov - čo je skľučujúca štatistika. Môžete pomôcť minimalizovať riziko predčasného odchodu z nového zamestnania spustením na pravej nohe.

Naučte sa toľko ako vy

Dokonca aj pre skúsených predajcov, ísť do novej spoločnosti zahŕňa učenie veľa nových vecí, od produktu až po predajný cyklus až po firemnú kultúru k ostatným členom tímu a ďalšie. Takže prvých pár dní v práci sú o absorbovaní čo najviac informácií, ako môžete. Vedieť, čo predávate vnútri a vonku, takže môžete byť skutočným zástancom vášho produktu.

Sedieť a čakať na svojho obchodného manažéra na lyžicu-kŕmenie vaše znalosti nie je dosť dobrý, pretože tam je zriedka štruktúrovaný plán pre vzdelávanie nových zamestnancov. Spoločnosti, ktoré zavádzajú nových zamestnancov prostredníctvom kurzov predtým, ako začnú, môžu inštruovať školiteľov o základných predajných zručnostiach a štruktúre odmeňovania, ale len zriedka idú nad rámec tohto bodu. Váš prvý deň s novým tímom je najlepší čas začať kopať, čo potrebujete vedieť. Iniciatíva vám tiež pomôže zapôsobiť na obchodného manažéra.

Naučte sa problémy a ciele

Na prvý deň sa pokúste stráviť trochu času s novým manažérom a opýtajte sa na základné otázky: kde získať viac informácií o produkte a spoločnosti, ktoré sa majú použiť vo vašich predajných hovoroch, aké sú priority predaja a ciele, riadenie kritérií použije na posúdenie vášho úspechu, názor manažéra na aktuálne otázky týkajúce sa spoločnosti a jej produktov atď.

Opýtajte sa, aké školenia sú k dispozícii a ako by vám poradil, aby ste svoje úsilie v prvých dňoch a týždňoch zamerali na vybudovanie pevného potrubia. Ďalšie dôležité detaily, ktoré potrebujete vedieť, sú informácie o firemnom softvéri a databázach, najmä CRM; telefónny systém a jeho nuansy; ostatné kancelárske zariadenia ako kopírovacie stroje a poštové merače; a obvyklé plány vašich spoluhráčov.

Opýtajte sa otázky a počúvajte

Rôzne spoločnosti môžu mať veľmi odlišné spôsoby podnikania. Akcie a postoje, ktoré vám priniesli úspech so starým predajným tímom, vás môžu rýchlo dostať do teplej vody s novým.

Kým nebudete mať čas vyzdvihnúť nuansy tímu, zaobchádzať so svojimi kolegami predajcami, ako by ste liečili vyhliadky: počúvajte viac, než hovoríte, sledujte očný kontakt a uvedomte si reč tela (vy a ich), hľadajte spoločné priestory, ktoré vám pomôžu vybudovať vzťah, a tak ďalej.

Vaši noví spolupracovníci môžu byť veľkým zdrojom informácií a podpory, ak vás majú radi, alebo prekážkou pre váš úspech, ak nie. Ale urobte svoje počiatočné kontakty stručné, ak nehovoríte s niekým, kto vás má trénovať. Nechcete zaberať príliš veľa svojho času, keď sa bude robiť práca.

Šaty časť

Váš rozhovor bol pravdepodobne váš prvý osobný kontakt s vaším budúcim manažérom a možno aj s vašimi spolupracovníkmi, ale nie je to nevyhnutne najlepší čas na určenie každodenného kódexu oblečenia, pretože anketári sa často obliekajú o niečo viac formálne, ako na dennej báze.

Váš prvý deň je dobrou príležitosťou vidieť, ako sa vaši spolupracovníci zvyčajne obliekajú. V niektorých organizáciách je príležitostné slovo. v iných sa očakáva konzervatívny oblek. Pre mužov sa prijateľné strihy vlasov a vlasové chĺpky líšia v závislosti od spoločnosti a od priemyslu k priemyslu.

Pre ženy, sukne dĺžky, make-up štýly, alebo dokonca holé nohy vs pančucháče môže určiť, či sa zmestí a ako budete súdení. Majte na pamäti, že v niektorých spoločnostiach, predajcovia obliekajú väčšinu dní ležérne, ale vytiahnuť oblek a kravatu na dni, kedy sa stretnú so zákazníkmi alebo vyhliadky. V prípade pochybností sa obráťte na svojho obchodného manažéra alebo na priateľského predajcu. Niekedy bude existovať formalizovaný obliekanie alebo dokonca jednotná politika, ktorá bude vysvetlená politikou spoločnosti.