Písanie výťahovej reči

Keď sa niekto obráti k vám a pýta sa: „Čo robíte pre život?“ Čo hovoríte? V ideálnom prípade máte leštenú, zaujímavú odpoveď, ktorá trvá len pár sekúnd, kým poviete, a ktorá zanecháva váš poslucháč premýšľajúci: „Povedz mi viac!“ Táto malá reč sa nazýva výťah výťahu alebo výťah, a je to úžasný nástroj generovania olova. pre každého predajcu.

Vaša reč by mala stručne odpovedať na päť otázok: kto, čo, kde, kedy a prečo. Povedzme napríklad, že predávate poistenie. Budete chcieť pracovať v nasledujúcich typoch odpovedí:

Kto ste / vaša spoločnosť? Vaša odpoveď môže byť: „Sme poskytovateľom životného poistenia.“

Čo robíte pre svojich zákazníkov? Toto by mala byť fráza výhod, ako „Dáme im istotu a pokoj.“

Kde nájdete zákazníkov? Hovorte o ideálnom zákazníkovi, napríklad „Rodiny s malými deťmi“.

Kedy / v akej oblasti je vaša spoločnosť lepšia ako vaša konkurencia? Je to váš USP (unikátny predajný návrh), ako napríklad: „Máme najlepšie hodnotenie zákazníckeho servisu v štáte pre náš priemysel.“

Prečo by som sa mal starať?

Tu môžete spomenúť problém, ktorý váš produkt rieši, ako napríklad: „Náš produkt neustále sťažuje rodiny, aby nemuseli riešiť finančné problémy.“

Akonáhle budete mať základné komponenty svojho výťahu ihrisko, môžete reťazec dohromady v účinnej a nie príliš hnusný forme. V ideálnom prípade by vaša hotová odpoveď mala mať medzi 25-35 slovami a trvať dlhšie ako 15 sekúnd. Použitím vyššie uvedeného príkladu ako východiskového bodu môže znieť konečná reč výťahu takto:

„ABC Life poskytuje poistné produkty, ktoré dávajú rodičom pokojnú myseľ, pretože sa staráme o našich klientov a vedia, že ich deti budú mať k dispozícii, ak sa im niečo stane.“

Môžete tiež usporiadať reč tak, aby vyhovovala vašim divákom. Ak ste hovorili s niekým, kto nie je rodič, môžete zmeniť tú časť vašej odpovede na niečo ako: „… dať manželom (alebo manželkám) pokoj, pretože ich manželia …“ alebo tak ďalej. Ak hovoríte s niekým vo svojom odvetví, môžete hádzať technické slová a akronymy, ale vždy máte netechnickú verziu zapamätanú pre pitching na laika.

Výťahy sa nevzťahujú len na predaj produktov a služieb vašej spoločnosti. Môžete vytvoriť podobné prejavy, ktoré pomôžu v mnohých oblastiach svojho života. Napríklad, môžete si vytvoriť prácu-lov reakcia, ktorá sa zameriava na vaše talenty a úspechy, alebo sieť ihrisko, ktoré sa zameriava na to, ako dobre ste na odkaz vedie.

Bez ohľadu na konkrétny cieľ, ktorý sa snažíte dosiahnuť, dobrý výťah ihrisko robí ľudí chcú vedieť viac. Ak vyrazíte reč a dostanete odpoveď, „Naozaj? Pokračujte, “alebo„ Ako to funguje? “Ste odviedli dobrú prácu. Teraz máte šancu povedať: „Prečo si nedáme čas na to, aby sme sa spojili a prešli to podrobnejšie? Máte voľný štvrtok o 2:30? “Zrazu ste si vybrali schôdzku iba na základe vášho 15-sekundového prejavu.

Môžete sa dokonca stretnúť so zvyškom svojho obchodného tímu a vytvoriť si „skupinové“ ihrisko. S tým, že celý predajný tím využíva rovnakú úvodnú odozvu, dáva zákazníkom a vyhliadkam pocit konzistencie. Len to neotáčajte ako telemarketer čítanie zo scenára, alebo vaša reč pravdepodobne upadne. Prax hovorí, až to znie pekne a prirodzene. Ak fráza znie trápne alebo je to zlé, pokúste sa vykopať svoj tezaurus a zistite, či slovo nahradenie alebo dva spôsobia, že váš výťah bude znieť ako niečo, čo by ste povedali v každodennom živote.