Novoročné obchodné uznesenia vs. ciele

Čo teda bude v tomto roku? Rovnaké staré uznesenia:

• Splatiť dlhy
• Ušetrite viac peňazí

Alebo možno niektoré obchodné uznesenia pre nový rok:

• Zvýšenie predaja
• Znížiť krátkodobý a dlhodobý dlh

No, naozaj nie sú takí rozdielni, že? Každý rok sľubujeme, že sa budeme usilovnejšie snažiť robiť veci, o ktorých vieme, že by sme mali robiť - dostať sa do lepšej formy, fyzicky, finančne, emocionálne.

Tí z nás, ktorí sú tiež zodpovední za obchodné jednotky, robia podobné sľuby, že urobíme to, čo už vieme, treba urobiť pre zlepšenie podnikania.

Osobné zlepšenia vám ponecháme, aby sme ich zvládli, ale chceme vám poskytnúť niekoľko nápadov na to, ako dosiahnuť tohtoročné novoročné predsavzatia pre vaše podnikanie.

Po prvé, ľahká časť - Rozhodnite sa, čo chcete dosiahnuť; čo sa má stať; čo je potrebné urobiť. Potom, tvrdá časť - Nastavte si ciele.

špecifický

Stanovenie cieľov je dôležité. Takto konvertujete dobré, ale pominuteľné nápady (zníženie nákladov, zvýšenie predaja) na špecifické, merateľné ciele (zníženie G&A nákladov o 5% pred stretnutím akcionárov v máji; zvýšenie predaja maloobchodných značiek o najmenej 60 000 USD za štvrťrok).

Nie je čas sa obávať, či tieto ciele dosiahnete alebo nie. Na to budete mať dosť času. Toto je čas, aby sme „nakreslili čiaru v piesku“ a verejne oznámili „toto je to, čo budeme robiť, a to je vtedy, keď to urobíme.“

Ak si stanovíte jednoduché ciele - udržujte výdavky na tohtoročných úrovniach; zvýšenie predaja nášho vlajkového produktu o 2% v tomto roku - budete zlyhať. Oh, nebudete nedokážu splniť tieto ciele, ale nedokážete sa uspokojiť. A nepodarí sa vám udržať obchod nažive, pretože vaši konkurenti stanovia (a dosiahnu) agresívnejšie ciele.

Ak nastavíte ťažké, ale rozumné ciele, nezáleží na tom, či ich dosiahnete. Snaha o ich dosiahnutie vás núti tlačiť sa. To vám umožní používať zdroje, ktoré ste na svoje najlepšie schopnosti. To vás naučí, čo naozaj môžete urobiť, keď sa sústredíte na konkrétne ciele.

Domnievame sa však, že sa k týmto cieľom priblížite. Kto vie? Môžete ich dokonca dosiahnuť a prekonať. A vaša odmena za to? Sebauspokojenie s vedomím, že ste naozaj „najlepší“ a privilégium znovu súťažiť v budúcom roku vo svete biznisu.

merateľný

Pri stanovovaní cieľov je dôležité byť čo najkonkrétnejší. Nikto nepozná vaše podnikanie ako vy. Nikto nevie, čo sú vaši ľudia schopní rovnako dobre ako vy. A len vy viete, čo je pre vás naozaj dôležité. Takže musíte byť ten, kto nastaví ciele a oznámi ich všetkým ostatným.

Čím konkrétnejšie a merateľnejšie sú vaše ciele, tým ľahšie budete vedieť, kedy ich dosiahnete.

Ak napríklad nastavíte cieľ zvýšiť predaj, ako viete, či ste uspeli? Ak vaše mesačné údaje o predaji za mesiac január presiahli minuloročné údaje o predaji v januári, splnili ste svoj cieľ? A čo fakt, že máte v januári viac ako štyri predajne? Boli predaje naozaj horúce minulý január, kvôli tejto búrlivej búrke? Ak ste splnili svoj cieľ do konca januára, čo budete používať na testovanie sami na zvyšok roka?

Ak je na druhej strane vaším cieľom „zvýšiť čisté tržby za každý región o najmenej 5% za štvrťrok a 7% ku koncu roka“, máte niečo, čo môžete merať, sledovať napredovanie a používať ho na to, aby ste sa sami tlačili nových úspechov.

Ak sa rozhodnete znížiť obrat zamestnancov na plný úväzok na menej ako dve percentá za celý rok a znížite mieru predčasného ukončenia pracovného pomeru pracovníkov poskytovateľov pomoci na polovicu, ste na tom lepšie, než jednoducho rozhodovať o zvýšení morálky zamestnancov.

odmeny

Nečakajte na tento rok v budúcom roku sedieť a pozrite sa na tento zoznam a uvidíte, ako ste to urobili. Uverejnite svoje ciele tam, kde ich môžete vidieť vy a všetci ostatní. Zmerajte, ako robíte proti svojim cieľom a podľa potreby upravte. Urobte to na všetkých miestach merania, ktoré ste vytvorili v pláne (mesačne, štvrťročne, bez ohľadu na zvolené intervaly).

Keď sa tu v budúcom roku dostaneš sem, môžeš si sadnúť a znova premýšľať. Raduj sa zo svojich úspechov. Učte sa zo svojich chýb. A potom stanovte tvrdšie ciele pre nasledujúci rok.