Keď je čas opustiť svoje pracovné miesto

Existuje mnoho dôvodov, prečo sa predajcovia obrátia vo svojich oznámeniach a vezmú svoj talent (a nevýhody) na nového zamestnávateľa. Niektoré dôvody sú platné a niektoré jednoducho nie sú dobrými kariérnymi krokmi. Pre tých, ktorí sa rozhodnú, či je ťah v ich najlepšom záujme, existuje len niekoľko otázok, ktoré vám po odpovedi pomôžu rozhodnúť, či je čas, aby ste sa mohli ďalej pohybovať.

Už ste narazili na strop?

Ak pracujete pre malú spoločnosť, môžete veľmi rýchlo dosiahnuť špičku vo firme. Vaša počiatočná pozícia v spoločnosti môže byť taká vysoká, ako môžete vyliezť. Ak vaše kariérne ciele zahŕňajú prechod na riadenie predaja alebo pozíciu obchodného riaditeľa, a ste si istí, že tieto pozície pre vás neexistujú u vášho súčasného zamestnávateľa, začiatok hľadania zamestnania môže byť vo vašom najlepšom záujme.

Ak ste v súčasnosti zamestnaný vo veľkom alebo stredne veľkom podniku, kde existujú príležitosti na rozvoj, musíte zistiť, či vaši nadriadení majú pocit, že ste „riadiaci materiál“ a aké kroky musíte podniknúť, aby ste získali riadiacu pozíciu. Musíte byť pripravení na ich odpoveď a plne očakávať, že to, čo vám povedia, nemusí byť 100% presné. Ak si vaši nadriadení myslia, že máte pred sebou ešte dlhú cestu, skôr než zvážia, či vás budú propagovať, budú skôr ponúkať nejaké ďalšie vzdelávacie programy, než aby vám povedali, ako sa skutočne cítia.

Ak skutočne cítite, že ste pripravení na ďalšie zodpovednosti a máte určité príležitosti, buď pre vás neexistujú u vášho súčasného zamestnávateľa alebo sú príliš ďaleko a neistí, môže byť čas hľadať inú pozíciu.

Zničila konkurencia váš potenciál príjmu?

Ak nepracujete v úplne novom odvetví, máte konkurenciu. Čím je váš priemysel vyspelejší, tým väčšia bude konkurencia. Kým konkurencia je veľmi dobrá z mnohých dôvodov, môže tiež riadiť zisk z priemyslu, akonáhle sa váš produkt alebo služba stane komoditou.

Ak je váš priemysel plný konkurencie, a to ako v oblasti tehál a malty, tak aj na internetových miestach, a napriek tomu, že sa snažíte zvýšiť svoje predajné zručnosti a zvýšiť zisk do svojich obchodov, nemôžete si zarobiť príjem, o ktorom sa domnievate, že si zaslúžite svoje zameranie. by sa malo úplne nájsť nové postavenie v novom odvetví.

"A ak je kapela v začiatkoch, hrá rôzne melódie."

Táto línia, prevzatá z piesne Pink Floyd "Dark Side of the Moon", hovorí o kultúrnej zmene. Ak vaša súčasná spoločnosť prechádza podstatnou zmenou vo svojej kultúre, či už je to nové riadenie, nové zameranie na predaj alebo dokonca zmena produktovej rady, a ak tieto zmeny vôbec nie sú podľa vašich predstáv, môže byť čas pozrieť sa inde.

Spoločnosti, bez ohľadu na veľkosť, môžu prejsť kultúrnymi zmenami. Niekedy sú tieto zmeny náhle a niekedy sa vyvíjajú úplne dlho. Jedna vec, ktorú mnohí začínajúci manažéri robia, keď začínajú svoju pozíciu, je snažiť sa opraviť každý problém a zlepšiť všetko, čo už funguje. Ich konanie má za následok náhle a zvyčajne negatívne kultúrne zmeny. Tieto typy kultúrnych zmien sú zvyčajne krátkodobé a napriek bolesti, ktorú pociťujú tí, ktorí sú najviac ovplyvnení zmenami, sú chutné.

Nie všetky kultúrne zmeny sú však krátkodobé a niektoré môžu ovplyvniť pracovné podmienky na veľmi dlhú dobu. Ak je váš súčasný zamestnávateľ uprostred kultúrnej zmeny a máte pocit, že zmeny budú dlhodobé a negatívne, vaše rozhodnutie odísť je zdravé.

Stratili ste záujem?

Úspech v predaji si vyžaduje, aby ste mali vášeň a záujem o to, čo predávate. Gitarista, ktorý miluje gitary, bude pravdepodobne robiť veľmi dobre v predajnej práci, ktorá ho nájde predávať gitary. Ale ak nemáte vášeň pre to, čo predávate, mali by ste sa dostať čo najrýchlejšie, než budete požiadaní, aby ste odišli alebo rýchlo našli svoje príjmy.

Nemusíte nevyhnutne potrebovať milovať produkt alebo službu, ktorú predávate, ale musíte mať aspoň silnú úroveň záujmu a veriť, že bude úspešná pri jej predaji.

Ako budete rásť vo svojej kariére, veci, ktoré vás kedysi zaujali a vyzvali, sa môžu stať nudnými a nezaujímavými. Ak ste ako niektorí, potrebujete konzistentný prúd zmien vo vašom živote, aby ste sa cítili plne angažovaní a nažive. Ak áno, očakávajte, že budete musieť zmeniť pracovné miesta častejšie ako väčšina a že budete potrebovať zmenu s vami bez ohľadu na to, kam idete.