5 Bežné reklamné chyby spôsobené malými podnikmi

Reklamné chyby sú samozrejmosťou, od mama a popových operácií až po najväčšie nadnárodné korporácie (pozrite sa na monstróznosť Pepsi Kendall Jenner). Zatiaľ čo niektoré chyby možno pripísať nešťastiu, nerozhodnosti, alebo len byť hluchý tón, niektoré z nich sú na jednoduchý nedostatok prípravy a výskumu. Ako majiteľ malej firmy nemusíte mať peniaze a zdroje spoločnosti Fortune 500, ale to neznamená, že nemôžete byť zapnutý. Tu je 5 chýb, ktorým sa musíte vyhnúť, aby ste vytvorili skutočne úspešnú reklamnú kampaň.

Neexistuje žiadny pevný obchodný a / alebo marketingový plán

Práve z brány je to jedna z najväčších chýb, ktoré môžete urobiť. Ak nemáte prehľad o svojom obchodnom modeli a o tom, ako ho chcete predávať, potom, ako bude niekto vedieť, na čo má reagovať? Môžete mať niečo hrubé napísané na papieri, niekde a v zadnej časti mysle, viete, kam chcete ísť, a ako sa tam chcete dostať, ale to nie je dosť dobré.

Sadnúť si a trvať niekoľko hodín, alebo dokonca dní, zisťuje, vstupy a výstupy z vášho podnikania. Aké sú potenciálne prekážky? Aké míľniky chcete dosiahnuť a kedy očakávate zisk? Toto vám nielenže pomôže s tvorbou marketingového plánu, ale bude tiež nevyhnutné pre zavedenie nových investičných príležitostí. Stačí sledovať niekoľko epizód Shark Tank, a uvidíte, ako rýchlo sa podnikatelia bez podnikateľského plánu kopol do chodníku.

Posolstvo je všetko ja, ja, ja…

Nie je prekvapujúce, že sa táto chyba urobila. Mnohí majitelia malých podnikov totiž naštartovali krv, pot a slzy a sú na to hrdí. Teraz chcú svetu povedať, aké úžasné je tento nový produkt alebo služba. A to je obrovská chyba.

Nikto sa nestará o to, ako dobrý je váš produkt. Nikto sa nestará, že máte úžasnú novú službu. Nikto sa nečaká na ešte viac predajných správ a určite sa nestarajú o to, aby ste hovorili, že ste iní. Všetko, čo chcú vedieť, je to, čo je v nich pre nich. Ako im ušetrí čas alebo peniaze? Ako to zlepší ich život? Ako budú môcť minúť len málo peňazí na získanie veľkého návratu k spokojnosti? Urobte si o nich správu. Použite „vy“ a „vaše“ vo svojich ihriskách. Zamerajte sa na ich potreby a budú kupovať, ak máte spôsob, ako ich osloviť.

Podnik je pre zákazníkov nedostatočne pripravený

Tu je problém so skvelým produktom spojeným so skvelou reklamou - funguje to. Funguje to tak dobre, že to môže mať malé podnikanie úplne prekvapením, preťaženie to s objednávkami, ktoré vedú k hroznej prvej skúsenosti pre zákazníka. Zrazu, váš skvelý produkt je poškvrnený rozbité webové stránky, objednávky, ktoré trvajú mesiace splniť, a zákaznícky servis, ktorý je ohromený a neustále zaoberá.

Nechcete byť obeťou vlastného úspechu. Urobte mäkké spustenie prvý, a uistite sa, že ste plne pripravení na prílev nových podnikov. Skúšajte, testujte a testujte znova. Pokúste sa webovú stránku zrútiť a dúfajme, že máte plne funkčnú stránku elektronického obchodu pripravenú na spustenie. Kick pneumatiky úplne predtým, než vyrazíte na oveľa väčšiu kampaň. Ak nie, môžete sa ocitnúť v stovkách negatívnych recenzií, odcudziť zákazníkov, ktorí sa nikdy nevrátia.

Cieľové publikum nie je identifikované

Môžete si myslieť, že každý môže používať váš produkt alebo službu, ale inzercia pre každého je reklama pre nikoho. Je to úplná strata času a peňazí, aby sme vyhnali kampaň so širokým cieľom. Predstavte si, že rybárska posádka vytvára masívnu sieť a hodí ju do nejakej náhodnej časti oceánu. Dostanú to, čo chcú? Dostanú dokonca čokoľvek, čo môžu predať na trhu? Šanca je, že veľa chytia, ale len zlomok bude na použitie.

To isté platí pre váš marketing. Musíte vedieť, na koho sa má zamerať. To znamená analyzovať demografické údaje, držať skupiny zamerané na získanie spätnej väzby o produkte alebo službe, ktorú chcete predávať, a vylepšiť tieto výsledky. Chcete vedieť pohlavie, vek, povolanie, záľuby a príjem ľudí, ktorí od vás s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú. Použite laserové zaostrenie, aby ste ich získali. Akonáhle ste vytvorili predaj tomuto menšiemu publiku, slovo úst sa rozšíri, a môžete mierne rozšíriť sieť.

Konkurenčná krajina je ignorovaná

Je veľmi nepravdepodobné, že by vaše podnikanie bolo jedinečné. Áno, možno ste si na niečo vytvorili jedinečnú rotáciu, alebo ste vytvorili väčšiu, lepšiu pastu na myši. Ale, keď príde tlak strčiť, budete ísť proti mnohým iným spoločnostiam, ktoré ponúkajú v podstate rovnaké výrobky alebo služby, ktoré ponúkate. A ak to neviete dopredu, nepochybne sa stratíte v neporiadku.

Pozrite sa na všetko, čo robia vaši najbližší konkurenti. Pozrite sa na reklamy a sociálne kampane, ktoré vytvárajú odľahlé oblasti vášho odvetvia. Čo sľubujú? Na koho sa zameriavajú? Je na trhu medzera, ktorú môžete vyplniť? Dollar Shave Club nebol nič nové; spoločnosť predávajúca holiace strojčeky na trhu, ktorému dominujú veľké značky a úhľadné kampane. Ale Dollar Shave Club vytvoril reklamu tak nehorázne a čestné a vtipné, že to šlo virálne a vytvoril nočný úspech. Ak by sa pokúsili predať mužom rovnako ako Schick a Gillette, stratili by sa do temnoty.

Namiesto toho sú prosperujúce.

Nájdite svoj uhol. Odlíšte sa. Ak to nevyzerá ani ako reklama pre vaše odvetvie, gratulujeme! Môžete byť dosť odlišní na to, aby ste vynikli. Naučte sa z týchto piatich chýb a naštartujte kampaň, ktorá skutočne zmení váš biznis.