Poistný predajný agent Kariéra

Medzi kariérnymi postupmi v poistení predávajú poisťovací agenti (nazývaní aj obchodníci s poistením) jednu alebo viac línií poistných produktov a poistných zmlúv. Okrem toho môžu niektorí poisťovací agenti pôsobiť ako finanční plánovači a môžu mať licenciu na predaj radu investičných produktov podobných finančným poradcom. Agenti, ktorí sú zamestnancami danej poisťovne, sa niekedy označujú ako „agenti v zajatí“. Nezávislí agenti, ktorí predávajú produkty viacerých poisťovní, sa často nazývajú „poisťovací makléri“.

Nájsť pracovné príležitosti

Ak chcete nájsť aktuálne pracovné miesta v poli, použite nástroj vyhľadávania práce na stránke Indeed.com.

vzdelanie

Očakáva sa bakalársky titul. Kurzy v oblasti financií, účtovníctva a / alebo ekonómie sú užitočné, aj keď nie sú potrebné. Silné kvantitatívne a analytické schopnosti sú nevyhnutné. MBA vám môže dať nohu v procese prenájmu, v závislosti na firme.

osvedčenie

Licencovanie je komplikované. Každý štát má svoje licenčné požiadavky, ktoré sa líšia podľa typu poistenia, s ktorým bude poisťovací predajný agent pracovať. Priemysel sa snažil o jednotné vnútroštátne licenčné normy, aby sa zjednodušil proces certifikácie. Poisťovací agenti, ktorí tiež manipulujú s produktmi cenných papierov, budú potrebovať certifikáciu FINRA, absolvovanie skúšky série 6 alebo série 7. Tí, ktorí pôsobia ako finanční plánovači, môžu potrebovať označenie Certified Financial Planner (CFP).

Povinnosti a zodpovednosti

Poisťovací agenti poskytujú klientom poradenstvo o používaní poistných produktov na ochranu pred rizikom. Práca má veľké množstvo vlastnej práce finančného plánovania, aj keď sa agent výslovne nezúčastňuje na postupoch finančného plánovania. Hoci je úspech veľmi závislý od predajných schopností, dôležité sú aj silné analytické schopnosti.

Typický plán

Časový záväzok je variabilný v závislosti od konkrétnej pozície poisťovacieho agenta a želania jednotlivca vyniknúť. Typickým rozmedzím je 40-60 hodín týždenne. Rovnako ako v iných oblastiach predaja, tí, ktorí začínajú, majú tendenciu potrebovať väčšie investície času na spustenie svojich postupov.

Čo sa deje

Poisťovací agenti majú často vysoký stupeň profesionálnej autonómie. Tí, ktorí platia do veľkej miery províziou, majú úzku súvislosť medzi výkonom a odmenou, s významným potenciálnym príjmom. Práca ponúka možnosť jasne a pozitívne ovplyvniť život vašich klientov.

Čo to nemá byť

Poisťovací agenti musia vyrovnať možné konflikty záujmov, pretože kompenzácia je založená na predaji, bez ohľadu na to, ako vhodné sú predávané výrobky pre klienta. Poisťovne nie sú držané vo všeobecnosti s veľkou úctou, takže môžu existovať prekážky v nedôvere k prekonaniu, čo môže viesť k sporom o vyplácanie pohľadávok.

Platový rozsah

Podľa Bureau of Labour Statistics, medián ročnej kompenzácie bol 48.150 dolárov od mája 2012, s 90% zarábať medzi $ 26,120 a $ 116,940. Systémy odmeňovania sa líšia v závislosti od zamestnávateľa, ale typická je odmena na základe provízií.

Podľa štúdie životného poistenia priemyslu výskumu spoločnosti Limra (ako je uvedené v 3/19/10 Wall Street Journal článok "Horúca práca pre ťažké časy: Životný poisťovací agent"; agent životného poistenia zvyčajne musí očakávať, že strávi najmenej 5 rokov predtým, než majú dobrú šancu zarobiť viac ako 100 000 dolárov ročne. Tá istá správa uvádza toto rozdelenie ročných príjmov pre agentov pridružených k jednej spoločnosti, ktorí sú v druhom roku:

• Menej ako 15 000 USD: 28%
• 15 000 USD na 34 999 USD: 42%
• 35 000 USD na 49 999 USD: 13%
• 50 000 USD na 74 999 USD: 9%
• 75 000 USD až 99 999 USD: 4%
• 100 000 až 124 999 USD: 2%
• 125 000 USD a viac: 2%

Odškodnenie predajného agenta zdravotného poistenia

Zdravotné poisťovne presúvajú kompenzáciu za nezávislých agentov z provízneho modelu (v ktorom je 4-6% poistného, ​​a možno až 30% v prvom roku, normou) na paušálny poplatok na poistenca (kde $ 15 na osobu je typický). Tento posun urýchľuje federálny zákon o zdravotnej starostlivosti z roku 2010, ktorý stanovuje, že zdravotné poisťovne znižujú svoje pomery administratívnych nákladov (vrátane provízií za predaj) a zisku z výnosov poistného. Povinné pomery sú 20% alebo menej pre plány individuálnych a malých skupín a 15% alebo menej pre plány veľkých skupín.

V reakcii na to pozorovatelia priemyslu predpovedajú, že nezávislí agenti začnú účtovať klientom priamo za poradenstvo pri výbere medzi plánmi a poisťovateľmi. Zdroj: "Health Overha Hits Sales Commissions," Wall Street Journal, 5/18/2010.