Naučte sa požiadať o zvýšenie predajnej pozície

Pozrite sa na váš balík náhrad. Zahŕňa základný plat spolu s možnosťou získať provízie na základe výkonnosti predaja? Ak ste ako mnoho predajných profesionálov, váš comp plán zahŕňa plat a províziu. A keďže ide o základný plat, možno sa čudujete, aký je najlepší spôsob, ako požiadať o zvýšenie platu. Ale predtým, než príde na to, "ako" požiadať o zvýšenie, môže to byť lepší nápad zistiť, "kedy" požiadať o zvýšenie.

Prvé veci ako prvé

Predtým, ako sa vydáte na cestu, aby ste požiadali o navýšenie, uistite sa, že kompenzačné plány vášho zamestnávateľa umožňujú zvýšenie a že platy všetkých predajcov nie sú stanovené podľa pracovného pomeru, úrovne kvót alebo držby v spoločnosti. Mnohé veľké predajné spoločnosti využívajú pozičný platový model, aby zabezpečili konzistentnosť v celej organizácii.

Prekročili ste, dôsledne alebo dramaticky?

Načasovanie je všetko. A keď príde na požiadavku na zvýšenie, vaše načasovanie musí byť bezchybné. Ak ste nedávno začali vo svojej predajnej pozícii a mali ste niekoľko dobrých mesiacov, počas ktorých ste dosiahli alebo prekročili pridelenú kvótu, môže byť požiadavka na zvýšenie znamenia zlého načasovania. Aj keď ste preukázali schopnosť zasiahnuť svoju kvótu, nepreukázali ste sa dostatočne dlho. Prechádzka do kancelárie vášho šéfa a žiadosť o zvýšenie pravdepodobne vzbudia podozrenie z vášho dlhodobého záväzku voči vášmu zamestnávateľovi, namiesto toho, aby ste si to želali.

Ak ste však boli vo vašej pozícii aspoň jeden rok, nielenže ste dosiahli svoju kvótu, ale ste drasticky prekročili svoju kvótu, a preukázali ste silný súbor predajných zručností, potom môže byť vhodný čas požiadať o zvýšenie platu.

Propagácia alebo zvýšenie?

Žiadať o zvýšenie v predajnej pozícii je veľa ako požiadať o propagáciu. V obidvoch situáciách musíte úplne veriť, že ste si zaslúžili právo požiadať o to, čo chcete, aby váš zamestnávateľ tiež cítil, že ste si zaslúžili právo a že ste pripravení predložiť svoje dôvody, prečo si myslíte, že si zaslúžite propagáciu. alebo zvýšiť. Chýba niektorý z týchto 3 prvkov a môžete mať smolu.

Požiadať o zvýšenie

Ak ste urobili všetky svoje domáce úlohy, ako je uvedené vyššie a máte pocit, že si naozaj zaslúžite zvýšenie, je čas, aby ste sa dostali na rozpis svojho šéfa a pripravte sa požiadať o zvýšenie. Je dôležité, aby váš manažér (šéf, nadriadený, atď.) Vedel, o čom chcete hovoriť, ale aby ste neuviedli konkrétne, že budete žiadať o zvýšenie.

Možnou žiadosťou o stretnutie môže byť "Rád by som sa s vami stretol, aby som prehodnotil svoj výkon za posledný rok a prediskutoval svoju požiadavku, ktorá je pre mňa veľmi dôležitá." Žiadať o stretnutie pomocou tohto prístupu nebude mať váš manažér na hrane a ona pochopí, že to, čo chcete hovoriť, je pre vás veľmi dôležité. Ak je dobrá manažérka, pre vás by malo byť dôležité aj to, čo je pre vás dôležité.

Keď si sadnete so svojím manažérom, musíte sa uistiť, že nemáte agresívny alebo „oprávnený“ prístup. Obaja budú mať svojho manažéra na obranu a nebude vám dobre slúžiť. Namiesto toho rozložte fakty a dôvody, pre ktoré si myslíte, že si zaslúžite zvýšenie, priznajte, že poskytnutie zvýšenia je pre vášho manažéra náročnou pozíciou, ale neponúknite svojmu manažérovi ospravedlnenie za to, že vám nedáva šancu, ktorú si zaslúžite!

Je tiež šikovné presne vedieť, koľko zvýšenia požadujete. riekol: "Nech sa cítite čestne" je skvelý spôsob, ako nastaviť sami pre sklamanie.

Čo robiť, keď veci idú zle

Ak ste urobili dobrú prácu pri prezentácii svojho prípadu a nepoužívali ste žiadne nečinné hrozby, ale nechcete získať zvýšenie, ktoré ste chceli, ďakujte svojmu manažérovi za jej čas a opýtajte sa jej, kedy sa môžete vrátiť k téme zvýšenia a ísť von a ísť von. zvýšiť excelentnosť predaja. Mnohí zamestnanci, po tom, čo boli odmietnutí na navýšenie, sa stali horkými a nechali svoje výsledky predaja skĺznuť. Myslia si, že uvoľnením namiesto návratu do zamestnania s čoraz väčšou vášňou bude nejako ublížiť ich zamestnávateľovi. V skutočnosti jediná osoba, ktorej tento postoj bolí, je tá, ktorá má postoj.

Áno, odmietnutie žiadosti o navýšenie je skličujúce a môže byť ťažšie nielen vrátiť sa do zamestnania s rovnakou vášňou, akú ste mali predtým, než požiadate o zvýšenie, ale vrátiť sa do svojej pozície s ešte väčšou vášňou; je to najlepší spôsob, ako preukázať svoju hodnotu zamestnávateľovi.

Váš manažér môže po odmietnutí vašej žiadosti očakávať, že vaše výsledky odpadnú. Keď však uvidí, že sa vaše výsledky zvyšujú, môže vás zavolať na ďalšiu diskusiu predtým, než si myslíte, že je čas na ďalší rozhovor.