Osem krokov k zlepšeniu predaja

01 Model vzťahu predaja

Ak sa budete držať predaja na dosť dlho, určite zažijete prepad - časové obdobie, keď sa zdá, že nič nezmizne.

Ale skôr, ako hodíte do uteráka a vzdáte sa kariéry v predaji, naučte sa niekoľko užitočných tipov o tom, ako sa dostať z predajného prepadu.

03 Podsľúbenie a nadmerná dodávka

Jedným zo spôsobov, ako mnohí obchodní zástupcovia zničiť ich kariéru je cez-sľubné. Keď nadľubujete, šance sú veľmi vysoké, že ich nedostanete.

Premýšľajte o tom, kedy ste si niečo kúpili a boli sklamaní. Premýšľajte o tom, že sa budete cítiť trochu: Ak to ostatní cítia, pomôže to vašej kariére?

Zamysli sa znova.

04 Prekonanie denného obratu predaja

Predaj je síce tvrdý spôsob, ako zarobiť na živobytie. Tí, ktorí sú dosť silní, aby presadili časy, keď sa zdá, že nič nefunguje správne, sú tí, ktorí sa naučili prekonávať každodenný zármutok, keď sa tam dostanú a predávajú. A každodenným grindom nehovoríme o vašich ranných šálkach kávy.

Hovoríme o tom, ako sa psychicky pripraviť na to, aby ste sa vysporiadali so všetkými maličkosťami, s ktorými sa obchodný profesionál musí vyrovnať v typickom pracovnom dni.

Pri riešení malého stresu vám nebude veľa ublížiť, každodenné zaobchádzanie s tými istými stresormi môže nosiť nikoho.

Nebuďte štatistikou. Naučte sa, ako poraziť grind!

05 Top uzatváracie techniky

Ak nie ste objednávateľom (čo znamená, že nepredávate veci, jednoducho prijímate objednávky na veci), budete musieť uzavrieť obchody. Koniec koncov, máte prácu, pretože váš zamestnávateľ chce, potrebuje a očakáva, že ukončíte predaj.

Uzatvorenie predaja je však niekedy ťažká práca. Poznať niekoľko vyskúšaných a pravdivých techník vám bude dobre slúžiť. Pamätajte si svoje ABC: Vždy sa zatvára.

Len si pamätajte, že veľmi málo zákazníkov skutočne rád predávané; namiesto toho sa im páči nákupy, To je obrovský rozdiel.

06 Poskytovanie presvedčivých prezentácií

Ak nie ste dobrý pri získavaní svojej správy pre potenciálnych kupujúcich, zistíte, že vám chýba dostatočný vplyv na uzavretie obchodov. Aj keď nie každý obchodný zástupca potrebuje dodať vizuálne alebo ústne prezentácie, tí, ktorí to robili, by mali byť dobrí na to, aby poskytovali efektívne a presvedčivé.

Iste, internet aj naďalej mení spôsob, akým dodávame a zobrazujeme informácie, ale to neznamená, že by ste mali ignorovať, že ste dobrý pri poskytovaní prezentácií potenciálnym zákazníkom.

07 Budova programu Rapport

Skorší článok sa odvolával na budovanie vzťahov a toto je všetko o budovaní vzťahu. Rapport a pevné vzťahy idú ruka v ruke, ale líšia sa niekoľkými spôsobmi.

Budovanie vzťahu znamená vytvorenie určitej spoločnej základne medzi vami a vaším zákazníkom pri budovaní vzťahu s dlhodobejšou dohodou.

Ak môžete vytvoriť vzťah, dostať svojich zákazníkov k rešpektu a ako vy, budovanie vzťahu potom sa stane oveľa jednoduchšie.

08 Ako ste, keď ste zákazníkom?

Ak bojujete vo svojej predajnej kariére, pozrite sa, ako ste, keď ste zákazníkom.

Ste defenzívny, keď ste oslovený obchodným zástupcom? Ak áno, môžete očakávať, že vaši zákazníci budú defenzívni, keď sa k nim priblížite. Pri spustení predajného cyklu nie je presne to najlepšie.

Máte pocit, že predajcovia sú nečestní a len sa starajú o svoje záujmy? Ak tak urobíte, potom nepatříte do predaja. Máte hlboko zakorenenú nedôveru k tým, ktorí sú v predaji, a že nedôvera vážne poškodí vašu efektivitu predaja.

Počúvajte, ak ste zlý zákazník a bojujete vo svojej predajnej kariére, začnite sa zlepšovať tým, že sa stanete lepším zákazníkom. Budete prekvapení výsledkami.