Interview otázky o dlhé a krátke predajné cykly

Ako predajca budete pravdepodobne požiadaní počas pracovného pohovoru, či dávate prednosť dlhšiemu predajnému cyklu alebo kratšiemu predajnému cyklu. Je dôležité si uvedomiť, že na túto otázku neexistuje správna alebo nesprávna odpoveď. Hlavným cieľom by malo byť ukázať, že ste oboznámení s každým typom cyklu, porozumieť jeho rozdielom a môže výrečne vysvetliť, ako sa vaša predajná technika hrá na tú, ktorú uprednostňujete.

Je úplne prijateľné uznať, že oba prístupy majú hodnotu, pokiaľ podporíte svoju odpoveď. Či už dávate prednosť dlhým alebo krátkym predajným cyklom, alebo aj keď ste rovnako spokojní s oboma, je dôležité, aby ste si našli čas na prípravu odpovede na túto otázku.

Vzorová odpoveď na prečo obe predajné cykly majú hodnotu

„Myslím si, že existujú zaujímavé body k obom druhom predaja. Na jednej strane oceňujem dlhší predajný cyklus, pretože mi dáva čas spoznať svojho zákazníka. Môžem tiež tráviť čas vzdelávaním ich o rôznych výhodách a použitiach produktu, o ktorý sa zaujímajú.

Na druhej strane, ak používam kratší predajný cyklus, zvyčajne nemám čas získať vedomosti o zákazníkovi a nemôžem im ponúknuť zdĺhavé vysvetlenia. Aj keď sa to môže zdať ako negatívne, nie je. Bez veľkého času, ktorý je k dispozícii, musím zasiahnuť témy s vysokou prioritou pomerne rýchlo a to môže uľahčiť rýchlejší predaj. “

Prečo dávate prednosť dlhému predajnému cyklu

„Vždy preferujem dlhší predajný cyklus, pretože dialóg môže byť upravený v závislosti od konkrétneho klienta, s ktorým sa zaoberám. Niektorí klienti majú od začiatku záujem o veľa informácií o produkte. Sú to zberatelia informácií a chcú byť informovaní o výrobku, najmä čo sa týka odpovedí na množstvo technických otázok.

Ďalšími klientmi sú zberatelia informácií a majú technické otázky, ale zaujímajú sa aj o osobné výhody produktu. S dlhším cyklom som schopný lepšie spoznať potreby klientov a podľa toho prispôsobiť svoje predajné ihrisko. Tiež mať viac času znamená, že môžem vychovávať svojich klientov o všetkých vlastnostiach konkrétneho produktu a prečo je pre nich ten správny produkt. Čím viac času mám, tým ľahšie je spoznať potreby klientov a podľa toho prispôsobiť svoje predajné ihrisko. Tiež som zistil, že čím viac času investujem do vytvorenia spojenia s klientom, tým ľahšie je nadviazať s nimi dlhodobý vzťah a vytvárať opakované obchody.

Prečo preferujete krátky predajný cyklus

„Skutočne ma teší rýchlejšie tempo kratšieho predajného cyklu. Rád by som sa dostal priamo do bodu o vlastnostiach a výhodách produktu, ktorý predávam, a predstavujem dôvody, prečo je to pre zákazníka najlepšia voľba.Uisťujem sa, že som veľmi dobre informovaný o všetkom, čo predávam, a vždy som pripravený s odpoveďami na akúkoľvek otázku, ktorá mi bola položená.

Čím viac predávam, tým viac provízií, ktoré robím, a tým viac robím pre spoločnosť. To znamená, že nemám obetovať vytvorenie vzťahu so svojimi klientmi, ale verím, že „čas sú peniaze“, pokiaľ ide o predaj.

Ďalšie otázky a tipy na predaj pracovných pozícií

Existuje mnoho otázok, na ktoré sa vás môže opýtať anketár, preto je dôležité, aby ste si pred rozhovorom pripravili odpovede na rôzne otázky týkajúce sa pracovného pohovoru. Napríklad, anketár sa môže pýtať na otázky týkajúce sa správania, konkrétne o vás, aby sa mohol dozvedieť viac o vašich silných stránkach, vašich slabých stránkach a o tom, ako dobre sa zmestíte do firemnej kultúry.

Budete chcieť urobiť dobrý prvý dojem, takže sa určite uistite, že ste sa správne oblečili na pracovný pohovor. Možno budete chcieť obliekať do obleku, ak je to očakávané oblečenie pre túto prácu, alebo možno obchodný príležitostný, ak to lepšie vyhovuje kódexu oblečenia v spoločnosti. Ak si nie ste istí, ako sa obliekať, máte takmer vždy lepšie sa obliekať, než obliekať.

Počas rozhovoru so svojím anketárom sa uistite, že ste dostali jeho e-mailovú adresu, aby ste mohli hneď po pohovore poslať poďakovanie poďakovaním. Nielen, že je to zdvorilá vec robiť, posielanie poďakovanie-poznámka je skvelý spôsob, ako zabezpečiť, aby anketár drží na pamäti, keď je čas rozhodnúť, kto robí to do ďalšieho kola rozhovorov.

Okrem toho môžete použiť list s poďakovaním na objasnenie všetkých odpovedí na otázky, o ktorých sa domnievate, že neboli dokončené, alebo posilniť hlavné dôvody, prečo ste najlepším kandidátom na túto prácu.