Porovnávacia reklama získať okraj cez konkurentov

Povedzme, že vytvoríte miniaplikáciu. Je to skvelý widget; najlepší na trhu. Tam je ďalší widget, ktorý nie je tak dobrý ako vy, ale má lepšie uznanie a podiel na trhu.

Čo robíš?

No, mohlo by to byť ideálny čas na použitie porovnávacej reklamy. Ak naozaj máte produkt alebo službu, ktorá ponecháva konkurenciu v prachu, mali by ste vážne zvážiť vykonanie nejakej reklamy typu side-by-side.

Čo je to porovnávacia reklama?

Z laického hľadiska je to jednoducho proces priameho porovnania vášho produktu alebo služby s hlavným konkurentom. Či už je to Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas alebo Republican vs Democrat, vzorec je zvyčajne rovnaký. Poukážte na to, ako je vaša značka silnejšia ako druhá, a venujte osobitnú pozornosť slabým stránkam druhej značky. Asi najväčším príkladom bola kampaň „Som počítač Mac, som počítač“. Apple vyhral tú bitku v zosuvu pôdy.

Ak má pretekár nedávnu katastrofu PR, môže tiež pracovať vo svoj prospech. Jedným z hlavných príkladov bola jazda London Eye, ktorá bola sponzorovaná British Airways. Koleso malo problémy so zdvihnutím. Virgin Atlantic vznášala nad kolesom plavák s nápisom „BA Can't Get It Up !!“, čím sa Virgin Atlantic javí ako skvelý chlapík a ten, ktorý dokáže urobiť veci. Je považovaný za jeden z najväčších kaskadérov značky a značky.

Je porovnávacia reklama legálna?

Áno, úplne legálne. VUT sú však smernice, ktoré treba dodržiavať. Každá krajina má mierne odlišné zákony, pričom niektoré (U.K.) sú prísnejšie ako USA alebo Austrália. Nemôžete robiť nepravdivé vyhlásenia o súťaži, alebo očividne zavádzajúce tvrdenia. Ak to poviete.

Výhody porovnateľnej reklamy

Existuje mnoho, ak máte nároky, ktoré môžu zadržať vodu. Ak ste na začiatku, ak ste značka challenger (t. J. Oveľa menšia ako vedúca značka), môžete jazdiť na svojich kabeloch s kampaňou, ktorá ich odváži bojovať. Čo sa stane, je to víťazná situácia. Ak áno, zapojili ste sa do nich a dostanete bezplatnú tlač. Ak nie, ľudia predpokladajú, že ste vyhrali, pretože iná značka je pokojná.

Porovnávacia reklama je tiež dobrý spôsob, ako okamžite porovnať svoj produkt alebo službu s produktom, ktorý už ľudia poznajú. Pamätajte si, kedy Dyson prvýkrát prišiel na trh? Bolo to nové, bolo to neslýchané a chlapec, bolo to drahé. Ale keď sa Dyson postavil proti značkám, ktoré ľudia poznali a dôverovali im, a vyhodili ich z vody … Dyson sa stal majstrom.

Porovnávacia reklama je tiež vynikajúcim spôsobom, ako rýchlo a ľahko vymeniť produkt alebo službu pre spotrebiteľa. Vedľajší zoznam, ktorý ukazuje, ako vaša značka porazí konkurenciu v každej kategórii. To môže byť, že vaše pracie prášky čistí dvakrát tak biely s polovičnou čiastkou (OxyClean urobil, že nárok, a to z názvu domácnosti).

Zápory

Áno. Nenechajte sa mýliť, ak sa chystáte vstúpiť do ringu s inou značkou, budete obchodovať. Vezmite jeden z najslávnejších kúskov komparatívnej reklamy, akú kedy urobil - Avis vs Hertz.

Rok bol 1962. Avis hľadal novú reklamnú kampaň na zvýšenie predaja a šiel do najchytrejších nových detí na bloku - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach sa okamžite dostal do jadra veci. Chcel poznať silné stránky Avisa a narazil na slogan „Snažíme sa tvrdšie“.

Reklamy ako „Keď ste len č. 2, vyskúšate ťažšie. Alebo inak, “bol obrovský hit. Bolo jasné, že Avis sa bije na Hertz. A samozrejme, Hertz vystrelil späť. Dlhé kópie reklám ako „Po celé roky vám Avis hovoril, že Hertz je č. 1. Teraz vám povieme, prečo“ dal Hertz späť do pozície Power. A celé desaťročia bojovali proti nemu a vyzývali na slabé stránky druhej spoločnosti.

Je tiež potrebné poznamenať, že niektoré z väčších, významnejších značiek nebudú váhať, keď vezmeme na súd menšiu značku, ak sa objaví náznak niečoho zavádzajúceho. Chcete, aby sa to stalo?

Zapamätajte si - len začnite bojovať, môžete vyhrať

Ste si istí svojimi nárokmi? Môžete ich zálohovať? Viete, so 100% presnosťou, že iná značka alebo služba je nižšia ako tá vaša? Ak pri každej otázke prikývnete, potom to znie ako bitka, ktorá stojí za to.

Ak však máte pochybnosti o nárokoch, alebo ak značka, proti ktorej idete proti vám, môže prevýšiť 100 až 1 USD, rozmýšľajte dvakrát. Nie každý David môže poraziť Goliáša.