Sedem kľúčov k úspechu rozhlasovej reklamy

Rozhlasová reklama: dve slová, o ktorých sa sotva hovorí. Na podujatí Týždeň reklamy v roku 2016 nebol vôbec žiadny čas venovaný rozhlasovým reklamám, pretože sú považované za „včera“. Nie sú hip, a aby sme boli spravodliví, vždy sme si mysleli, že sú to ryšaví nevlastní bratia priemyslu.

Stále existujú účinné spôsoby, ako osloviť veľký počet ľudí. Kým tisícročia môže byť dumping rádio, existujú milióny spotrebiteľov, ktorí nájdu tento bezplatný zdroj neoceniteľné. A aj vtedy existujú spôsoby, ako sa dostať do bezplatných verzií najnovších aplikácií, ako je Spotify a Pandora.

A čo viac, rádio vám dáva možnosť získať veľmi kreatívny v malom rozpočte, ako ste spoliehať na predstavivosť zákazníka vytvoriť vizuály. Chceš niekoho na vrchole hory … na Marse … obklopenej ovcami vrahov … a armádou cudzích klaunov? Žiaden problém.

Takže, ak ste pripravení potápať sa, tu je sedem spôsobov, ako môžete dosiahnuť úspech prostredníctvom rádia.

Poznajte svojho cieľového publika

Rovnako ako pri každej reklame, ktorú vytvoríte, musíte poznať cieľovú skupinu. Reklama vaše západnej zariadenia obchodu na stanici krajiny má veľký zmysel. Reklama teen oblečenie obchod na rovnakej stanici nie je.

Vytvorte zoznam rozhlasových staníc na vašom trhu. Vypočujte si každého, kto vám pomôže identifikovať vašu vlastnú cieľovú skupinu. Aký druh poslucháčov bude ladiť a sú potenciálnym zákazníkom pre váš produkt alebo službu?

Rozhlasové stanice tiež ponúkajú programy, o ktorých sa chcete dozvedieť viac, než si kúpite. Nebudete chcieť propagovať svoje náboženské kníhkupectvo počas programu, ktorý má zmyselný humor. Buďte vhodní.

Požiadajte o vysokú frekvenciu reklám

Rádiová reklama potrebuje viacnásobné vysielanie, než sa dostane do poslucháča. Prevádzka vašej reklamy raz týždenne na mesiac nebude stačiť.

Frekvencia označuje, koľkokrát sa vaše reklamy zobrazia v krátkom čase. Reklama, ktorá vysiela viackrát za deň, má väčšiu šancu dosiahnuť poslucháča ako reklamu, ktorá sa vysiela len niekoľkokrát za týždeň. Ak sa však chystáte vytvoriť reklamu, ktorá beží viackrát denne, buďte opatrní voči faktoru „nag“. Ak je to príliš nepríjemné, odcudzíte potenciálnych zákazníkov.

Napíšte veľký skript

Bez naozaj skvelý scenár, všetko ostatné na tomto zozname je len okno dressing. Môžete mať najlepšiu produkciu, talent, čas-slot, a vaše cieľové publikum pribitý, ale zlý skript bude všetko bezcenné. Takže tlak je naozaj na to, aby tento skript zažiaril.

V ideálnom prípade budete chcieť najať profesionálneho copywritera alebo kreatívnu reklamnú agentúru, aby to urobila za vás. Avšak, peniaze môžu byť tesné, keď používate malý podnik, a možno budete musieť uspokojiť svoje vlastné písacie schopnosti, aby sa táto práca.

Po prvé, počúvajte veľa rádia. Musíte dávať pozor na to, čo chytí vaše ucho, a to, čo vás vedie. Ktoré reklamy s vami hovoria? Ktoré sú pamätné, hodiny alebo dokonca dni neskôr? Ktoré reklamy sú v poriadku pri prvom počúvaní, ale neuveriteľne nepríjemné po niekoľkých ďalších hrách? Potom nahrajte do archívov. Nájdete tu skvelé príklady ocenenej rozhlasovej reklamy.

Najdôležitejšie je, aby ste si v mysli poslucháčov doslova vyfarbili ľubovoľný obrázok. Nemusíte sa spoliehať na špeciálne vizuálne efekty, to všetko sa dá robiť s hlasovým talentom a niektorými zvukovými efektmi. A výsledky môžu byť neuveriteľné.

Take Casting veľmi vážne

Takže máte skvelý scenár. Teraz ju musíte priniesť do života. A prvým krokom v tomto procese je najať dokonalý hlasový talent pre túto prácu. Môžete byť v pokušení to urobiť sami (čo zriedka funguje, ak to nie je ideálne pre produkt alebo službu, myslím Dave z Wendy). Nerob to. Nemáte požadované zručnosti, načasovanie alebo hlasovú prítomnosť, aby ste si to stiahli.

Hlasový talent nájdete v každom meste v Amerike. A kvôli internetu nemusíte ani zostať miestni. Môžete nájsť veľký talent v meste tisíce kilometrov ďaleko, a dostať je k záznamu zvuku a poslať vám ho prostredníctvom služby FTP alebo cloud-storage.

V ideálnom prípade budete chcieť byť pri nahrávaní zvuku. Chcete im dať smer pred a po každom odbere, aby ste sa uistili, že ste získali to, čo chcete. Nebojte sa presmerovať talent, alebo požiadať o rôzne prístupy. Hlasoví herci sú dokonalí profesionáli a chcú vám dať presne to, za čo zaplatíte.

Základom je dobrá výroba

Na rozdiel od televíznych reklám je výroba pre rozhlasovú reklamu jednoduchšia. Potrebujete dobrý, nápaditý scenár, hlasový talent, hudbu a zvukové efekty.

To však neznamená, že by ste mali niečo fackovať. Vaša kópia sa nespolieha na žiadne vizuály, takže je dôležité, aby ste od začiatku zaujali pozornosť poslucháča. Kópia musí byť krištáľovo čistá a nie zmatená tým, že sa snaží byť vo vašej ihrisku príliš cutesy.

Nájsť najdostupnejšie ceny

Využite nízke reklamné ceny pre rádio. Ceny reklám sú vždy na vzostupe, ale náklady sú stále dostupnejšie ako vizuálne médiá ako televízia.

Použite svoje vyjednávacie schopnosti, aby ste získali dobrý balík na reklamný balík. Čím viac reklám zakúpite, tým lepšie sa dostanete.

Získajte svoje načasovanie Právo

Miera reklamy je vo všeobecnosti lacnejšia v prvom a treťom štvrťroku. Rozhlasové reklamy v týchto časových rámcoch sú pre vás jednoduchšie vyjednávať a lacnejšie. A čo viac, sezónnosť reklamy môže ovplyvniť váš kreatívny prístup, čím sa predajná správa stáva ešte výkonnejšou. Napríklad v prvom štvrťroku sa zákazníci zotavujú z veľkého cyklu výdavkov / obchodov počas veľkých sviatkov v novembri a decembri. Je to správny čas hovoriť o úsporách, ktoré možno mať? Alebo ešte lepšie je hovoriť o spôsoboch, ako zarobiť peniaze navyše?

Predtým, než sa ponoríte do rozhlasovej reklamy, zistite, či ste pripravení na rádio. A ak ste pripravení zasiahnuť vlny, tento rozhlasový komerčný skript vám ukáže, ako dodať silnú kópiu, ktorá sa dostane k vašim poslucháčom zakaždým.