Nápady versus realita v predajných kariérach

Existujú myšlienky a existuje realita. Keď veci fungujú najlepšie, naša realita zodpovedá našim predstavám. Keď zažívame boj, zmätok alebo ťažkosti, je to často preto, že naša realita nezodpovedá našim predstavám.

Tí v predaji, alebo ktorí uvažujú o začatí kariéry ako profesionál predaja, často majú svoje vlastné predstavy o tom, aký bude predaj a kariéra predaja. A keď tieto myšlienky nezodpovedajú ich realite, mnohí sa vzdajú predaja a rozhodnú, že predaj nie je jednoducho pre nich.

Existuje mnoho dôvodov, prečo by si mal niekto vybrať kariéru v predaji a niektoré dôvody, prečo by si niekto nemal vybrať kariéru v oblasti predaja. Ale ak uvažujete o kariére v predaji a máte množstvo nápadov o tom, aký predaj bude alebo by mal byť podobný, vďačíte za to, aby ste zvážili niektoré z realít kariéry v nádhernom svete predaja.

IDEA: "Urobím veľa peňazí v predaji"

Mnohí, ktorí sa rozhodnú vstúpiť do odvetvia predaja, tak veria, že zarobia značné množstvo peňazí. Počúvajú alebo čítajú príbehy ľudí, ktorí prešli od bytia, keď sa stali milionármi v dôsledku ich úspechu v predaji.Čítajú ponuku listov a kompenzačné plány, ktoré obsahujú frázy ako "zarobiť neobmedzený príjem" a "urobiť toľko, koľko chcete." Tí noví predajcovia alebo tí, ktorí uvažujú o predaji, majú často pevne zasadenú predstavu, že kariéra v predaji je plná bohatstva, bohatstva a neobmedzeného zárobkového potenciálu.

REALITA: "Budete zarábať rovnako ako si zaslúžite"

Skutočnosť je taká, že hoci každá slušná predajná práca ponúkne potenciál neobmedzeného príjmu a mnoho predajných miest odmeňuje úspešných obchodníkov s vysokými platmi, veľkorysými kompenzačnými plánmi, oceneniami, cenami a bonusmi, sú to len tí, ktorí skutočne vynikajú na predajoch, ktorí si tieto ponuky užívajú, Väčšina predajcov, ktorí nie sú ochotní pracovať tvrdšie a dlhšie ako ktokoľvek iný vo svojom odvetví, často zarábajú presne to, čo si zaslúžia: Suma rovnajúca sa úrovni ich záväzkov, úrovne zručností a oddanosti dokonalosti.

Hoci myšlienka zarábať milión dolárov ročne je určite atraktívna, realitou je, že príjmy, ktoré mnohí veria, že si zarobia, si zarobia len tí najlepší z najlepších.

IDEA: "Budem mať veľa flexibility a autonómie"

Mnohí sú priťahovaní k predaju, najmä k vonkajšiemu predaju, pretože sa domnievajú, že budú schopní nastaviť si vlastné hodiny, stlačiť v niekoľkých kolách golfu medzi predajnými hovormi a mať zdravú dávku autonómie. Počuli príbehy o predajných odborníkoch, ktorí trávia väčšinu svojho času zábavnými klientmi a čo najmenej času, ako je to možné. Vidia niektorých svojich úspešných priateľov, ktorí sú v predaji víťazné výlety do exotických miest a vypočutie o tom, ako by nikdy nemohli mať prácu, ktorá požadovala, aby strávili 8 hodín vnútri, sedí za stolom.

REALITY: "Očakáva sa, že dodá výsledky dôsledne predtým, ako zarobíte právo"

Ak predajcovia strávili toľko času na golfovom ihrisku alebo v bare, ako si ľudia myslia, veľmi málo by sa vôbec stalo. Pravdou je, že tam sú časy, keď predajný profesionál je viac pravdepodobné, že bude nájdený golf, než za stolom alebo studené volania, ale úspešné obchodné opakovanie urobiť 100% istí, že ich práca sa vykonáva skôr, než strávia sekundu na golfovom ihrisku, Manažéri predaja sa zvyčajne vôbec nezaujímajú o poskytovanie nových opakovaní alebo nedostatočne výkonných opakovaní, ktorí majú dostatok slobody alebo flexibility, aj oni majú kvóty na dosiahnutie a pravdepodobne sa chcú uistiť, že obchodní zástupcovia, ktorí nepreukázali, že môžu a dodajú svoje vlastné pridelené položky. kvóty neustále vynakladajú každú minútu svojej pracovnej doby.

Flexibilita a autonómia sa často poskytujú tým, ktorí sa ukázali ako hodní flexibility a samostatnosti. Tieto opakovanie "získali právo" a dôsledne nechali svojich manažérov vedieť, že ich dodajú.