Kariéra v Sales - Medical Device Sales Professional

Prejdite si každú nemocnicu a pozrite sa na neuveriteľné množstvo a variácie zariadení, ktoré vidíte. Počas návštevy nasledujúcej lekárskej ordinácie sa pokúste spočítať, koľko zdravotníckych pomôcok odovzdávate na prechádzku z čakárne do vyšetrovacej miestnosti.

Keď ste hotoví počítanie, uvedomiť si, že každé zariadenie, ktoré ste videli, počítal, premýšľal, či sa bude používať na vás a potom spochybňoval jeho účel, prišiel na svoje miesto v dôsledku predaja prebieha. A ak ľudia prestanú byť chorí, starí alebo zranení, tieto predaje budú pokračovať aj do budúcnosti.

1099 alebo W2

Počet výrobcov zdravotníckych pomôcok je obrovský. Niektorí vyrábajú len jedno špecifické zariadenie a niektoré vyrábajú stovky zariadení. Existujú tí, ktorí navrhujú, stavajú a predávajú zariadenia v miliónoch dolárov a iní vyrábajú bavlnené tampóny. Zmeny sú zdanlivo nekonečné, rovnako ako spôsoby, ako ich predajcovia zarábajú na svojich príjmoch. Všeobecne platí, že predajcovia, ktorí predávajú zdravotnícke pomôcky, sú buď nezávislí predajcovia, alebo zamestnanci na plný úväzok, ktorí sú zamestnancami W2. Pre záujemcov o začatie kariéry v predaji zdravotníckych pomôcok, očakávať, že nájde pomerne rovnomerné rozdelenie medzi tie pozície, ktoré sú 1099 založené a tie, ktoré vyžadujú, aby ste zamestnanec spoločnosti.

Pokiaľ nie ste spokojní len s plánom provízií, ktorý zahŕňa kombináciu miezd a provízií, mali by ste sa zamerať hlavne na nájdenie spoločnosti, ktorá platí vysoké percento provízií na základe hrubého zisku alebo počtu predaných zariadení.

Výrobca alebo distribútori

Keď hľadáte kariéru v oblasti predaja zdravotníckych pomôcok, vaše vyhľadávanie bude zamerané buď priamo na výrobcu alebo distribútora. Obaja majú svoje výhody aj výhody a obe majú potenciálne nevýhody.

Práca pre výrobcu

Hlavnou výhodou práce priamo pre výrobcu zdravotníckych pomôcok je cenotvorba. Vzhľadom k tomu, spoločnosť vyrába bez ohľadu na zariadenie, ktoré predávate, majú najväčšiu flexibilitu v cenách. Ďalšou výhodou je priame meno značky. Povedzme, že máte prácu predávajúcu MRI stroje, ktoré vyrába XYZ korporácia a ste zapojený do konkurenčného predajného cyklu vo veľkej nemocnici. Váš konkurent tiež predáva rovnaký stroj MR, ktorý vyrába vaša spoločnosť, ale pracuje pre distribútora.

Nielenže budete môcť získať vyššiu agresivitu s úrovňami cenovej podpory, ale keďže zastupujete výrobnú spoločnosť, tí, ktorí rozhodujú v nemocnici, sa s najväčšou pravdepodobnosťou budú cítiť pohodlnejšie od vás ako od konkurencie.

Je potrebné zvážiť aj niekoľko nevýhod. Hlavné je vaše obmedzené portfólio produktov. Distribútori majú zvyčajne viac ako jeden riadok, ktorý reprezentujú, čo im umožňuje lepšie zosúladiť navrhovaný produkt s potrebami zákazníka.

Práca pre distribútora

Distribútori majú dohody, zvyčajne s niekoľkými výrobcami, na predaj svojich výrobkov. V závislosti od úrovne ich záväzkov dostávajú úrovne cenovej podpory, ktoré im umožňujú predávať zariadenie za účelom zisku. Typické úrovne podpory sa pohybujú od 10% do 40% diskontovaných cien. Znamená to, že registrovaný distribútor si môže kúpiť zariadenie od výrobcu o 10, 20, 30 alebo 40% menej, ako je publikovaná maloobchodná cena výrobcu.

Väčšina distribútorov očakáva, že zarobí svoj zisk nie na predaji zariadení, ale na službách s pridanou hodnotou. Inštalácia alebo riadenie zásob sú dve spoločné hodnoty, ktoré prinášajú zisk distribútorom. Ako predajca pracujúci pre distribútora by ste sa mali uistiť, že môžete získať províziu za predaj zariadenia, ako aj za akékoľvek ďalšie predané služby. Ak nie, budete musieť určiť, či trh, na ktorý budete predávať bude podporovať marže úrovne, ktoré sú dostatočne vysoké pre vás zarobiť príjem, ktorý si prajete.

Budete tiež musieť určiť, koľko pretekárov, vrátane možnosti súťažiť proti výrobcom opakovanie, že budete súťažiť proti.

Nakoniec je dôležité pochopiť, koľko rôznych výrobcov budete reprezentovať a koľko rôznych zariadení budete môcť predávať. Viac nie je nevyhnutne lepšie, ale viac je lepšie ako nestačí! Bez ohľadu na to, koľko predávate, musíte byť odborníkom na predmet alebo zariadenie, ktoré predávate. Ak predávate produkt, s ktorým nie ste veľmi oboznámení, pravdepodobne nebudete predávať veľa zariadení!