Bežne používané podmienky priameho predaja

01 Priamy predaj (alebo predaj)

Pojmy priamy predaj alebo priamy predaj sa môžu používať zameniteľné. Popisujú obchodnú činnosť, v ktorej predajcovia predávajú výrobky a služby priamo zákazníkom bez použitia maloobchodnej predajne.

Priamy predaj sa často uskutočňuje prostredníctvom kontaktov typu one-on-one - napríklad domácich strán - ale predaj sa môže uskutočniť aj telefonicky alebo inými elektronickými prostriedkami. Väčšina spoločností s priamym predajom je tiež viacúrovňových marketingových organizácií, ktoré kompenzujú predajcov za predaj výrobkov a rekrutovanie ďalších obchodných zástupcov.

Priamy predaj (známy aj ako priamy predaj) je formou marketingu, pri ktorom sa výrobky a služby predávajú priamo spotrebiteľom bez použitia pevnej maloobchodnej predajne. Priamy predaj sa uskutočňuje prostredníctvom osobného kontaktu, často u domácich strán organizovaných distribútorom, ktorý môže byť tiež známy ako obchodný zástupca, spolupracovník a / alebo konzultant.

Väčšina operácií priameho predaja je tiež viacúrovňových marketingových organizácií, ktoré majú kompenzačné mechanizmy, v ktorých predajcovia zarábajú peniaze na predaj výrobkov a na nábor ďalších obchodných zástupcov.

02 Viacúrovňový marketing (MLM)

Multilevel marketing (MLM) je obchodná štruktúra, v ktorej sú výrobky predávané priamo spotrebiteľom obchodnými zástupcami (alebo distribútormi), ktorých kompenzácia je založená na predaji vlastných výrobkov, ako aj na predaji distribútorov, ktorých prijali do viacúrovňovej marketingovej spoločnosti. Títo rekruti sa nazývajú ich downline, MLM predajcovia nedostávajú plat.

03 Distribútor

Vo viacúrovňových marketingových operáciách sa predajní agenti označujú ako distribútori. V závislosti od organizácie môže byť distribútor MLM nazývaný agentom, obchodným zástupcom alebo konzultantom.

04 Downline

Downline sú distribútori, ktorých ďalší distribútor prijal do organizácie priameho predaja. Obchodný zástupca pre nábor zamestnancov dostáva odškodnenie na základe jej predaja na nižšej linke, ako aj vlastného predaja. V MLM, nábor obchodný zástupca dostane kompenzáciu na základe jej downline, rovnako ako vlastný predaj.

05 Upline

V multilevel marketing (MLM), osoba, ktorá prijala distribútora do organizácie, niekedy známy ako sponzor, a ľudia nad ňou v organizácii sú upline. Vzostupná línia distribútora MLM dostáva odškodnenie na základe jej predaja, ako aj vlastných.

06 Marketing na jednej úrovni

Jednoradový marketing (alebo predaj) je jedným z typov kompenzačného plánu pre spoločnosti priameho predaja. Multilevel marketing je však oveľa bežnejší. V SLM sú spoločníci platení len za svoju vlastnú obchodnú činnosť. Neprijímajú iných obchodných zástupcov a získavajú príjem. Príjem je len vo forme provízie alebo bonusu.

07 Pyramidová schéma

V tomto type ilegálnej obchodnej štruktúry je nábor nových členov do pyramídovej schémy hlavnou cestou kompenzácie pre účastníkov. Typicky noví regrúti platia počiatočný poplatok nejakého druhu, ktorý sa stáva príjmom ich upline. Cesta k odškodneniu za tohto náboru je nábor downline. Zvyčajne existuje fronta pre pyramídovú schému, ktorá dáva dojem, že kompenzáciu možno získať z niečoho iného, ​​ako je nábor. Poznať svetelné znaky podvodu.

08 Plán strany

Ide o predaj produktu prostredníctvom domácich strán, v ktorom distribútor priameho predaja buď hosťuje stranu, v ktorej si hostia môžu zakúpiť produkt alebo si zobrať hostiteľa, aby sa zúčastnili na párty. Na týchto domácich stranách, distribútor robí predajné ihrisko a hostia môžu prechádzať tovar alebo miesto objednávky.

09 Sieťový marketing

Týka sa to priameho predaja uskutočneného na osobu, nie na domácej strane. Tento predaj sa môže uskutočniť osobne, ale aj telefonicky alebo elektronicky.