Tipy pre písanie efektívneho priameho poštového listu

V reklame s priamou odozvou môže veľký balík priamej pošty fungovať zázraky pre značku aj spodný riadok. Skutočne úspešný direct mail je cielený, hovorí niečo, čo je tak mocné a nezabudnuteľné, a hovorí priamo k zákazníkovi. A neexistuje lepší spôsob, ako sa zapojiť do rozhovoru ako s listom. Áno, list.

Ak si myslíte, že už nikto nečíta listy, zamyslite sa znova. Veľký Howard Gossage skvele povedal: "Ľudia čítajú, čo ich zaujíma. Niekedy je to reklama." Mohol tiež povedať, "niekedy je to list."

Ale pokorný balík priamej pošty čelí tvrdej konkurencii nespočetných reklamných správ, ktoré ľudia dostávajú každý deň. Oni sú bombardovaní e-maily, texty, telemarketers, bannery, partizánske reklamy, televízne spoty, rozhlasové reklamy, a ešte oveľa viac. Má niekto naozaj čas na otvorenie kusu priamej pošty, nieto prečítať list?

Je ľahké si myslieť, že v tento deň a vek smartfónov, okamžité uspokojenie a multimédiá všetko, skromný direct mail list nie je očarujúce, alebo zábava. Radšej poslať jazzovú brožúru a nejaké lame freebie. Ale ignorovať list priamej pošty je obrátiť chrbát na jeden z najviac vyskúšaných a testovaných spôsobov, ako zapojiť spotrebiteľa a získať výsledok. Je to životne dôležité, a neuveriteľne účinok, keď dobre napísané. Musíte sa postarať o to, aby ste mu dali bojovú šancu vytvorením balíčka priamej pošty, ktorý sa otvorí a preskúma.

Urobte to, a list je kľúčom k obratu predaja.

List priamej pošty kde začnete?

Ako je uvedené v predchádzajúcom odseku, ak vytvoríte dobrý balík priamej pošty, už ste začali konverzáciu na obálke.

List musí vyzdvihnúť túto konverzáciu a prepracovať, spôsobom, ktorý je pútavý a presvedčivý. Je to predavač balenia. Všetko ostatné je prepracované obliekanie okien.

Myslite na to týmto spôsobom. Ak by Don Draper z Mad Men bol súčasťou balíčka priamej pošty, nebol by to brožúra ani krabica, v ktorej sa nachádzal. Nebol by to vzorka produktu a on by nebol lepkavým freebie. Don Draper by bol list. Predával peklo z produktu alebo služby, používal silné slová a tón hlasu, ktorý je v súlade so značkou. Zaujal ťa, od úvodnej vety až po záverečné znamenie alebo P.S. Zapojil ťa tak, aby si kývol hlavou a premýšľal o spôsoboch, ako zaplatiť za tento skvelý nový produkt alebo službu.

On by vás zviedol.

Potom je to ľahké povedať to všetko. Ale v praxi, keď sa pozeráte na prázdny hárok papiera, to môže byť desivá úloha vyplniť ho s jazykom, ktorý bude zvoniť telefón alebo webové stránky zaplavené objednávky.

Prázdny list papiera však predstavuje nekonečné možnosti. Toto je vaša šanca otvorene a presvedčivo hovoriť spotrebiteľovi. Faktom je, že ľudia prvý list prečítali. Je to ťažké zvyk zlomiť, keď vám niekto pošle poštu, ktorú chcete vedieť prečo, a tento list je prvým miestom, kde sa môžete pozrieť. Takže tento prázdny hárok papiera je tiež prvým bodom kontaktu so značkou. To nie je čas predviesť, byť chytrý, alebo vytiahnuť rýchly. Je to rozhovor, ktorý môže urobiť alebo rozbiť predaj a potrebuje rešpekt.

Nenechajte sa v pokušení otvoriť s Crass Humor, Puns alebo Pushy vyhlásenie

A nepíšte ani nad, ani pod svoje publikum. Nechcete ukázať svoju rozsiahlu slovnú zásobu a nechcete znieť hlúpe. Hovorte, ako hovoria ľudia, a nikdy sa nebojte porušiť pravidlá gramatiky. Nepíšete list, aby ste získali anglické štipendium, píšete na komunikáciu. Chcete používať vety s jedným slovom?

Fine.

Použite Zlaté Slovo - VY

Ľudia milujú počuť o sebe. List je najintímnejšou časťou rozhovoru, takže vstaňte zblízka a osobne a povedzte im, prečo je to pre nich dôležité. Začni hovoriť o sebe príliš veľa a vypnú sa. Použite YOU, a sú to všetky uši. Povedzte im, ako tento produkt alebo služba priamo zlepšuje vyhliadky na život. "Budete kosiť trávnik v polovici času, a bez stánkov." "Otvorením tohto účtu urobíte najmenej 100 USD." "Uvidíte okamžité výsledky a budete mať najlepšiu kožu, akú ste kedy mali."

Je tiež dôležité otvoriť sa silne. Toto sa líši v závislosti od publika a produktu alebo služby. Ak robíte kúsok studenej akvizície, čo znamená, že nemáte kontakt s potenciálnym zákazníkom), musíte ich rýchlo spojiť s problémom alebo situáciou.

Ak je to zadržanie, alebo si kúpili od vás v minulosti, potom stavať na vašom vzťahu. Ale nestrávte príliš dlho voskovaním lyrických o starých časoch, rýchlo sa dostávajte do podstaty veci.

Nebojte sa napísať viac ako jednu stránku

Niekto nedávno povedal, že dobrá kópia by mala mať rovnakú dĺžku ako sukňa - dosť dlhá na to, aby to všetko pokryla, ale dosť krátka na to, aby bola zaujímavá.

No, to je dobré pre tlačové reklamy, ale pre direct mail chcete, aby bol dostatočne dlhý, aby bol presvedčivý. Ak nemôžete urobiť svoj argument na jednej stránke, nezkráťte ho a dúfajte, že brožúra zoberie slack. List vždy robí ťažké zdvíhanie, brožúra je jednoducho showroom. Získať ich záujem o brožúru, ale nechať ich zavolať (alebo navštíviť webové stránky) s listom.

Váš list by mal byť vytvorený na výzvu na akciu

Z vašej úvodnej hry vytvorte puzdro pre produkt alebo službu, ktoré sú vodotesné. Urob to v krokoch, a pomaly, ale určite vytvoriť plynulý list, ktorý vedie vyhliadky na CTA. Nechajte sa inšpirovať neslávnym prejavom Aleca Baldwina v Glengarry Glen Rossovej - AIDA. Dostať ich pozornosť v úvodnej línii alebo dva, budovať záujem, dostať je, aby sa rozhodnutie, a potom je ľahké pre nich konať na základe tohto rozhodnutia.

• pozor
• záujem
• rozhodnutie
• akčné

Vykonajte Letter Prejdite cez test rýchleho skenovania

Bolo povedané, že bez ohľadu na to, čo je napísané, spotrebitelia budú skenovať rýchlo, zhora nadol, vybrať príslušné informácie a zistiť, či to stojí za ich čas. Robíte to sami, a nepochybne ste naskenovali tento článok a vynechali niektoré časti.

Vaše podkapitoly, P.S. a hlavný titulok, to urobia za vás. Ak ich nemôžete chytiť na snímke, pravdepodobne sa nebudú obťažovať celým listom. Ale tieto relevantné sekcie spievať, a vyhliadka bude čítať všetky, alebo dosť z nich, aby si nápad a urobiť rozhodnutie.

Povedzte im, čo chcete urobiť

Opýtajte sa na predaj, tak bez obalu, ako je potrebné. To nie je billboard, a direct mail nie je v podnikaní povedomia o značke. Balík a list majú prácu. Balík direct mail je o ROI. Dostať ich k podpisu na bodkovanej čiare. Ak máte telefónne číslo, požiadajte ho, aby mu zavolal. Ak existuje webová stránka, povedzte im, aby ju navštívili. A bez obáv použiť zmysel pre naliehavosť, vrátane časovo obmedzených ponúk. Oni pracujú.

Toto je stručný prehľad o tvorbe priamej pošty. Pre viac informácií o tejto téme si prečítajte prácu Steva Harrisona. Je jedným z najlepších directwriterov v oblasti obchodu. Príklady jeho práce nájdete v poslednom vydaní časopisu The Kopírovať knihu D&AD, a vo svojej vynikajúcej knihe Ako robiť lepšiu kreatívnu prácu. Ak môžete získať kópiu bez ohľadu na cenu, urobte tak. Je to jedna z najlepších kníh, ktoré môže reklamná kreatíva vlastniť. Steve tiež napísal vynikajúcu knihu výhradne o umení písania kópie, nazvanej Ako napísať lepšiu kópiu.

Pokrytie tém z blogov na billboardy, a všetko medzi tým, je to veľmi cenovo dostupné a dobre stojí za váš čas.