Budú odpredané obchodné pozície?

Stále viac a viac, podniky sú reklamy, že ich predajcovia nie sú poverení na základe. Dôvodom, prečo tieto podniky chcú, aby verejnosť vedela, že ich predajné sily sú založené na mzdách, je snaha prekonať negatívnu verejnú mienku poverených predajcov.

Problém s komisiami

Tradičný predajca zarobí základný plat a provízie na základe toho, čo predávajú, a koľko zisku pridávajú k ich predaju. S vedomím, že čím väčší zisk prinesie obchod, tým viac príjmov motivuje predajcov, aby získali čo najväčší zisk v každom obchode.

"Čokoľvek bude trh niesť" je výraz, ktorý znamená, že predajca by mal predávať svoje výrobky za to, čo je zákazník ochotný za výrobok zaplatiť. Výzvou tohto prístupu k predaju je, že zákazníci majú teraz možnosť porovnať ceny z akéhokoľvek počítača alebo zariadenia pripojeného na Internet. Zákazníci sú omnoho viac informovaní o tom, čo predávate a budú, pravdepodobne budú lepšie vybavení a budú schopní vyjednávať nižšiu cenu.

Pre dnešného obchodného profesionála, informovanejší zákazník znamená, že ceny, ktoré navrhujete pre váš produkt, by mali byť v súlade s tým, čo ich výskum naznačuje, že váš produkt by mal predávať alebo rýchlo stratíte akýkoľvek vzťah, ktorý ste vytvorili.

Allure Non-objednaných predajných síl

Informovaní zákazníci, ktorí chcú alebo potrebujú kúpiť produkt, chcú získať čo najlepšie riešenie. Ak si kúpa produktu vyžaduje, aby pracovali s predajcom, budú prirodzene cítiť, že budú musieť byť „strážení“ a očakávajú, že budú musieť dohodnúť cenu. Ak však obchodný profesionál pracujú s tým, čo je známe, že nie je profesionálnym predajcom, zákazník nebude mať pocit, že bude musieť dohodnúť cenu, pretože predajca nebude zarábať viac peňazí, ak sa k obchodu pridá zisk.,

S týmto vedomím niekoľko firiem hrdo inzeruje, že ich predajcovia nezarábajú províziu, čo znamená, že ich predajcovia sú zamestnaní len preto, aby pomohli zákazníkovi kúpiť si svoje výrobky a nebudú mať žiaden úžitok pridaním zisku. Požadovaným výsledkom je zvýšenie verejnej mienky, väčší predaj a menej mzdových nákladov.

Problém nezadaných predajných síl

Existuje mnoho dôvodov, prečo si vybrať kariéru v oblasti predaja. Jedným z dôvodov je schopnosť zarobiť si značný príjem. Ak je predajný odborník najatý spoločnosťou, ktorá neplatí provízie, príjem zamestnanca je v skutočnosti limitovaný.

Obmedzenie alebo obmedzenie sumy, ktorú si predajca môže zarobiť, bude motivovať prenajatých a talentovaných odborníkov od spoločnosti, ktorá využíva predajnú silu "bez provízií" a spoločnosti, ktorá platí provízie. Výsledkom by mohlo byť, že spoločnosť, ktorá neplatí provízie, bude mať menej talentovanú predajnú silu.

Čo budúcnosť drží

Pre niekoho nie je možné presne predpovedať budúce trendy presne, ale je tu stále viac predajných pozícií, ktoré neplatia provízie. Zatiaľ čo väčšina týchto pozícií sa nachádza v maloobchodných priestoroch, niekoľko spoločností, konkrétne v odvetví finančných služieb, je jedným z odvetví, ktoré sa orientuje na nezávislých predajcov.

Ak uvažujete o neziskových pozíciách bez provízie, budete musieť buď žiť svoj zvolený životný štýl na svojom plate, pracovať dve pracovné miesta alebo nájsť spoločnosť, ktorá vypláca nejaký bonus na základe celkového predaja alebo spätnej väzby od zákazníkov.

Samozrejme, môžete ponuku odmietnuť a nájsť si pozíciu, ktorá by umožňovala neobmedzený potenciál príjmu a zamerať sa na neustále zlepšovanie predajných zručností!