Ďalšie informácie o Lead Marketing v predaji

Presná definícia olova má tendenciu sa trochu líšiť od človeka k človeku. V skutočnosti jedným z najväčších kameňov úrazov medzi predajom a marketingom môže byť definícia toho, čo sa považuje za vedenie a čo nie. Je dôležité zabezpečiť, aby každý, kto je zapojený do vedúcej generácie, súhlasil s ľuďmi zodpovednými za nadviazanie na tieto vedenie.

Definovanie elektródy

Väčšina predajcov definovať vedenie ako niekto, kto zodpovedá kritériu, ktoré predajca založil a kto má potrebu, dôvod a / alebo záujem o výkon produktu. Avšak marketingoví profesionáli majú tendenciu definovať vedenie ako každý, kto sila majú tieto vlastnosti a veria, že vedenie, ktoré sa ukáže, že má požadované atribúty, sa považuje za „vyhliadku“.

Obe tieto definície sú rozumné, ale uistite sa, že všetci zúčastnení súhlasia s tým, akú definíciu budú používať. Ak čítate rady na predajných stránkach, napríklad, môžete predpokladať, že autor zamýšľa prvú definíciu olova týkajúcu sa predaja, zatiaľ čo autori marketingu budú častejšie používať druhú definíciu.

Niektorí odborníci na predaj uprednostňujú namiesto „olova“ termín „podozrivý“, čiastočne na odstránenie nejasností, ktoré môžu vzniknúť z viacerých definícií.Odkázať sa na niekoho ako podozrivého versus vyhliadky je tiež veľmi jasný spôsob, ako kategorizovať, ako ďaleko v procese predaja ste s daným vedením. Niekto, koho ste práve videli na zozname vedúcich a ešte nevolali, je podozrivý; niekto, koho ste aspoň čiastočne kvalifikovali, je perspektíva.

Posudzovanie a kvalifikovanie potenciálnych zákazníkov

Nie všetky sú rovnako cenné z hľadiska predaja. Po prvé, niektoré zdroje olova poskytnú vysoké percento „nevyžiadaných“ potenciálnych zákazníkov, čo znamená, že vedenie nemá potenciál byť vyhliadkami. Napríklad, ak používate telefónny zoznam ako zdroj elektriny, potom väčšina ľudí, ktorých voláte, bude viesť k nevyžiadanej službe. To je jeden z dôvodov, prečo sú predajcovia a spoločnosti ochotní zaplatiť dosť peňazí na nákup kvalitných zoznamov olova. Čím cielenejší a presnejší je zoznam vedúcich pracovníkov, tým menej času bude mať predajca na plytvanie zákazníkmi.

Ale aj vedenie, ktoré má potenciál byť vyhliadkami, sa môže líšiť v hodnote. Olovo, ktorý má len potenciál urobiť jeden nákup najlacnejšieho produktu vašej spoločnosti, je omnoho menej hodnotný ako ten, ktorý bude robiť veľké nákupy počas dlhého obdobia.

Súčasťou kvalifikačného procesu je určenie, ktoré vedenia majú najväčší potenciál ako zákazníci, aby ste potom mohli stráviť väčšinu svojho času a energie kultivovaním týchto potenciálnych zákazníkov.

Nesúďte podľa Instincta

Niektorí predajcovia robia chybu v tom, že vedie čerešne, veriac, že ​​môžu inštinktom povedať, ktoré vedenia sa ukážu byť dobrými a ktoré by sa nemali obťažovať ani na chladné volanie. Táto chyba vás môže stáť veľa predaja. Ste oveľa lepšie, aby ste sa vzpierali v smere oslovovania každého jednotlivého vedenia, aby ste mohli čo najlepšie využiť to, čo dostávate.