Denné kroky k úspechu v predaji

Prieskum. Kvalifikačné. Budovanie vzťahu. Navrhovanie riešenia. Vytvorenie návrhu. Poskytovanie prezentácií. Predajné stretnutia, Predpovede. Networking. Zoznam vecí, ktoré predajný profesionál robí v typickom dni, je obrovský a veľmi dynamický. Ak jeden deň nájde obchodného zástupcu zameraného na vyhľadávanie, ďalší pravdepodobne nájde jej účasť na stretnutiach so zákazníkmi a navrhovaní návrhov.

S toľkými vecami, ktoré je potrebné urobiť v priebehu pracovného dňa, nie je divu, prečo sa predajní odborníci ocitnú v každodennom brúsení, strácajú svoje zameranie, strácajú tržby a prinášajú výsledky s nižšou paritou.

Skutočne úspešní predajcovia vedia, že každý deň je príležitosťou na zlepšenie svojho podnikania, zvýšenie ich zručností a zarobenie väčšieho počtu zákazníkov. S týmto vedomím sa naučili obmedziť svoje zameranie na 3 veci. Len 3 veci, ktoré sa zaväzujú každý deň.

Ak ste ohromení mnohými úlohami, od ktorých sa očakáva, že budú dokončené v pracovný deň, si uvedomíte, že splnenie týchto 3 bodov vám pomôže dosiahnuť všetko ostatné, čo musíte urobiť, aby ste získali úspech.

Začať nový predajný cyklus

Každý deň, ak by ste mohli začať nový predajný cyklus, prostredníctvom vyhľadávania, vytvárania sietí, navštevovania konferencií alebo žiadania o odporúčania, budete mať k dispozícii úplný zoznam potenciálnych predajov a nikdy nebudete potrebovať, aby ste uzavreli dohodu, keď príde koniec mesiaca, Mať plnú potrubia zabraňuje príliš agresívnemu zaobchádzaniu s vyhliadkami, ktoré máte, a poskytuje vám väčší pokoj a lepší celkový postoj.

Predĺžte predajný cyklus

Jedným z najbežnejších problémov, ktoré pre seba aj nováčikovia aj skúsení predajní profesionáli vytvárajú, je ponechanie obchodných príležitostí samostatne, aby zomreli na pomalú smrť. Obvykle zo strachu, obchodní zástupcovia robia všetky kroky na začatie predajného cyklu, ale sú ochotní presunúť predajnú príležitosť na ďalší krok.

Veľmi málo predajných príležitostí bude napredovať, ale namiesto toho zostane v predajnom kroku, ktorý im predajný profesionál zanechal. Vašou každodennou úlohou je identifikovať aspoň 1 obchodnú príležitosť, ktorú máte, ktorá nebola presunutá na ďalšiu úroveň a zamerať sa na pohyb na ďalší krok.

Často je jediná vec, ktorá je potrebná na to, aby sa predbehol predajný cyklus, jednoduchým telefonickým rozhovorom s prospektom. Nebezpečenstvo je, ak zavoláte len aby ste sa pýtali "ako sa všetko deje?" a neprinášajú niečo nové na to, aby inšpirovali zákazníka k napredovaniu.Ľudia sú jednoducho príliš zaneprázdnení na to, aby prijali hovory od predajcov, ktorí hovoria len preto, aby hovorili „ahoj“. Rozhodnite sa, čo si myslíte, že zákazník potrebuje prejsť na ďalší krok a doručiť to, keď zavoláte. Inými slovami, nehovorte len dúfať, že zákazník má zázračne rozhodol sa pohnúť dopredu a čaká na telefóne pre váš hovor.

Nie je to tak v reálnom svete profesionálneho predaja.

Zatvorte predaj

Prvé 2 každodenné úlohy sú relatívne ľahké a nemali by spôsobiť príliš veľa stresu. Posledný krok, Zatvorte predaj, trvá trochu viac intestinálnej pevnosti. To znamená, že ste nevykonali dobrú prácu s prvými 2 krokmi a neuskutočnili ste ich dôsledne.

Dôvod, že uzavretie predaja je stresujúce pre väčšinu predajcov je, že majú pocit, že "majú" uzavrieť predaj, pretože nemajú dostatok potenciálnych predajov vo svojich potrubiach. Každá z ich príležitostí na uzavretie je príliš dôležitá na to, aby sa riskovalo, že stratí a ak sa stratí; nedosiahnu svoju predajnú kvótu.

Nemajúc plný potenciál potenciálneho predaja vás vystavuje ťažkej nevýhode a spôsobuje, že sa na záverečnom stretnutí zúčastníte menej ako v najlepšom prípade. Budete nervózny, bojíte sa riskovať, byť menej vynaliezaví a menej efektívny. Všetky veci, ktoré ohrozujú váš predaj.

Existujú stovky uzatváracích techník, ktoré sa predavači učia, ale žiadny z nich nie je taký účinný ako Assumptive Sale. Assumptive Sale, ako už názov napovedá, zistí, že predajný profesionál predpokladá predaj na základe skutočnosti, že vykonal všetku potrebnú prácu, odpovedal na všetky námietky, navrhol perfektné riešenie a získal právo požiadať o obchod zákazníka.

Za predpokladu, že predaj sa uskutoční pred požiadaním o predaj vyžaduje, aby ste si zarobili predaj a stavia vás do pozície pozitívnej sily. Vaše zameranie je na "win-win", s ktorým dostanete vy aj zákazník to, čo sa očakáva a zaslúži si.

Poslednou vecou, ​​ktorá sa má robiť každý deň, je uzavrieť predaj; To by mohlo znamenať buď uzavretie obchodu a získanie zákazníka za stratu predaja. Niektoré predaje sa stratia a niektorí zákazníci od vás nikdy nekupujú. Ak však máte v predaji dostatok predajných cyklov, stratený predaj stratí väčšinu svojho bodnutia a umožní vám zamerať sa viac na realistickejšie obchodné príležitosti.

Takže choďte von a zatvorte predaj dnes, a keď ste na to, môžete tiež stratiť pár rovnako.