Sprievodca pre zvýšenie predaja

Zvýšenie celkového počtu predajov začína zvyšovaním celkového počtu potenciálnych zákazníkov. To je preto, že, ako ste už pravdepodobne niekoľkokrát počuli, predaj je hra čísel - váš úspech je priamo založený na tom, koľko potenciálnych zákazníkov budete hovoriť.

Predajné potrubie nie je postavené ako ropovod, ale ako pyramída. Začiatočná etapa je najširšia s hromadou nekvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. V každej fáze vyhliadky vypadnú z vášho ropovodu, keď sa rozhodnú, že nemajú záujem, alebo sa rozhodnete, že nie sú kvalifikovaní. Ako výsledok, možno budete potrebovať 100 vedie získať 10 stretnutí získať jeden predaj. To je dôvod, prečo je to hrozný nápad zastaviť vyhľadávanie, aj keď máte pocit, že teraz máte veľa predaja. Musíte sa držať tie vedie do potrubia tak, že akonáhle skončíte s aktuálnym balíčkom vyhliadky, máte nový zväzok pripravený prísť.

Pochopenie vášho percenta potrubia

S cieľom zvýšiť predaj, budete musieť pochopiť svoje vlastné percentá potrubia. Začnite tým, že sledujete každý prvý kontakt, ktorý urobíte s elektródou - musíte presne vedieť, koľko kontaktov ste kontaktovali a koľko z nich vedie. Ako idete na schôdzky, sledovať, koľko z týchto stretnutí ste boli schopní zavrieť. Akonáhle budete mať tieto čísla, budete presne vedieť, koľko vyhliadok budete potrebovať kontaktovať s cieľom zvýšiť predaj o požadované množstvo.

Sourcing Vaša vedie

Prirodzene, vytáčanie cez telefónny zoznam nie je efektívny spôsob, ako viesť zdroje. Čím lepšie sú vaše vedie, tým menej času budete strácať hovoriť s ľuďmi, ktorí nie sú v skutočnosti kandidátov na vaše produkty. Hľadanie je v podstate hľadanie ľudí, ktorí majú problém, ktorý môže váš produkt vyriešiť, a ponúknuť im ich spôsobom, ktorý im ukáže riešenie.

Čím lepšie sú kvalifikovaní vaši vedúci, tým vyššie je percento, ktoré budete môcť zmeniť na predaj (a tým viac celkového predaja, ktorý urobíte). Získanie týchto kvalifikovaných vedie buď vás čas alebo náklady na peniaze. Inými slovami, môžete buď zaplatiť niekomu zbierať kvalifikované vedie pre vás, alebo môžete zbierať sami.

Akonáhle budete mať svoje vedie dohromady, ďalší krok vo zvyšovaní predaja je zlepšenie vášho počiatočného kontaktu, takže si môžete rezervovať vyššie percento schôdzok. Väčšina predajcov používa chladné volania cez telefón, aby si tieto schôdzky, ale máte tiež možnosť posielania e-mailov alebo dokonca direct mail. Napriek tomu je pravdepodobné, že v určitom okamihu skončíte hovoriť po telefóne so svojimi vyhliadkami … takže budovanie dobrého telefónneho skriptu je rozhodujúce pre vytváranie produktívnych telefónnych hovorov. To neznamená čítanie slov za slovo v robotickom hlase - to znamená pripraviť odpovede v predstihu na otázky, ktoré počujete najčastejšie, aby ste mali bezproblémové odpovede na tieto otázky.

Záverečné zručnosti

Nakoniec môžete zvýšiť predaj zlepšením percenta udalostí, ktoré môžete ukončiť. To zvyčajne znamená leštenie vašej prezentácie a lepšie odpovedanie na námietky zákazníkov. Ak je vaša prezentácia solídna, ale miera konverzie je stále nižšia, ako by ste chceli, pravdepodobne je čas pracovať na svojich zručnostiach pri uzatváraní.

Ak budete hovoriť s dostatočnými vyhliadkami, dostanete predaj bez ohľadu na svoje predajné zručnosti. Ale ak zvýšite svoj výkon v každom kroku predajného cyklu, znížite počet potenciálnych kontaktov, ktoré musíte vykonať na predaj - v podstate pracujete múdrejší, nie ťažší.