Ako a kedy povedať predajné príbehy

Rozprávanie je jedným z najlepších spôsobov, ako sprostredkovať informácie, pretože je to nezabudnuteľné. Ak môžete pracovať s informáciami, ktoré sa pokúšate sprostredkovať do podoby príbehu, poslucháč je oveľa pravdepodobnejší, že bude venovať pozornosť a uchovávať informácie neskôr. A príbehy sa dobre predávajú, pretože hrajú aj na emóciách poslucháča.

Predajné príbehy fungujú najlepšie, keď sú prispôsobené každej individuálnej perspektíve. Aj keď by bolo pekné napísať jeden alebo dva príbehy a potom ich použiť v každej prezentácii, príbehy na všeobecné účely jednoducho nebudú také účinné pri zacielení potrieb potenciálnych zákazníkov, ako by to bolo. Našťastie, vaše predajné príbehy môžu byť navrhnuté okolo jednoduchého formátu, ktorý uľahčuje prísť s novými príbehmi s niekoľkými minútami práce.

Poznajte svojho klienta

Čím viac viete o svojej vyhliadke, tým lepšie bude váš príbeh, pretože môžete použiť to, čo viete, aby príbeh rezonoval. Napríklad, ak predávate investičné produkty perspektíve, ktorá má dve deti na vysokej škole a ďalšie na strednej škole, môžete napísať rýchly príbeh o vysokých nákladoch na vysokú školu a o tom, aké ťažké môže byť získanie pôžičiek a štipendií. Teraz máte príbeh, ktorý vás určite zaujme.

Pravidlá špecifickosti

Čím konkrétnejší je váš príbeh, tým väčší vplyv bude mať váš poslucháč. Ak začnete tým, že poviete: „Viac ako 70% rodičov sa snaží prísť s výučbou na vysokú školu“, budete mať oveľa menší dopad, ako keby ste povedali niečo také, “Belinda tomu nemohla uveriť. List, ktorý dostala práve od svojho syna, oznámil, že školné bude v budúcom roku o 3 000 dolárov vyššie. Už musela zaplatiť vo svojom dovolenkovom fonde, aby zaplatila minuloročné školné … ako to spravovala?

Nechcem improvizovať

Nesnažte sa vytvoriť príbeh predaja za behu. Málo ľudí má schopnosť improvizovať skutočne presvedčivý príbeh. Namiesto toho si urobte čas na vypracovanie svojho príbehu v dostatočnom predstihu pred menovaním. Zapíšte si to a potom si ho prečítajte nahlas zo svojho skriptu. To vám pomôže identifikovať oblasti, kde váš príbeh zaostáva alebo presahuje niečo dôležité. Ešte lepšie je, ak váš priateľ alebo iný predajca vystupuje ako vaše publikum pre vaše prvé príbehy. Akonáhle sa dostanete na kĺb písanie, mali by ste byť schopní posúdiť sami, či príbeh funguje dobre, alebo nie.

Môžete sa pripraviť na skutočné písanie príbehov vytvorením zoznamu najdôležitejších komponentov. Po prvé, zapíšte si fakt alebo fakty, ktoré ste odkryli o vyhliadkach, ktoré máte v úmysle pracovať do príbehu. Potom si zapíšte výhody produktu, ktoré najlepšie vyhovujú tejto situácii. Premýšľajte o emóciách, ktoré vaša postava bude mať v priebehu príbehu a zapíšte si ich tiež. Tieto prvky sú základnou štruktúrou vášho príbehu.

Použitie snímok

Snímky sú užitočné pri získavaní a udržiavaní záujmu poslucháčov. Zahrňte aj nejakú akciu a dialóg. Vo vyššie uvedenom príklade môžete pokračovať v príbehu tým, že Belindu prediskutujete problém s vyučovaním so svojím manželom a / alebo jej synom. Príbeh predaja by nemal trvať dlhšie ako päť minút, aby ste si prečítali nahlas.

Dajte Vyhlásenie

Určite si všimnite, že príbeh je založený na imaginárnych okolnostiach, alebo vaša vyhliadka by mohla predpokladať, že je to svedectvo zákazníka. Ak použijete takéto príbehy v písomných propagačných materiáloch alebo na svojich webových stránkach, môžete v spodnej časti slova pridať vyhlásenie o vylúčení zodpovednosti: „Vyššie uvedený príbeh je všeobecným príkladom a nie je založený na konkrétnej osobe alebo osobách.“ Ak poviete predaj príbeh nahlas nahlas v stretnutí, môžete s ním nadviazať: „Teraz to bol len vymyslený príbeh, ale zrejme to znie veľmi dobre pre vás …“ a pokračujte odtiaľ.