Pochopenie vašej kvóty - Časť 2 z 2

V prvej časti tohto seriálu sme diskutovali o tom, ako sa formuluje väčšina predajných kvót, ako manažment vníma pridelené kvóty a stručne prediskutuje, ako obchodníci pociťujú svoje kvóty.

Ale len vedieť, ako bola vaša kvóta určená, neznamená, že každý mesiac bude vaša kvóta ľahšia. Ak chcete, aby vám pridelená kvóta slúžila namiesto toho, aby ste boli vždy prítomnou pripomienkou vašich povinností, musíte sa naučiť, ako najúspešnejší predajný profesionál vidí svoje kvóty a ako používať svoju kvótu ako návod na vaše obchodné aktivity.

Vlastné vaše kvóty

Mať pozitívny postoj pravdepodobne poskytuje výhody prakticky v každej oblasti vášho života. A mnohí (vrátane autora tohto článku) sa domnievajú, že predajcovia, ktorí zaujali pozitívny postoj k svojim prideleným príjmovým kvótam, sú často najúspešnejší.

Vo väčšine prípadov, keď prijmete predajnú pozíciu, zároveň prijímate kvóty tržieb z predaja. Prijatím pozície prijímate aj kvótu. Ak sa sťažujete neskôr na pridelenú kvótu, v podstate uvádzate, že ste urobili chybu a nikdy ste ju na prvom mieste neprijali.

Vlastníctvo vašej kvóty znamená, že ste si plne vedomí toho, že sa od vás očakáva, že dodáte vopred definovanú kvótu a že rozumiete, že vaša „biť“ vaša kvóta je súčasťou vašej práce. Znamená to, že súhlasíte s vašou kvótou a so svojou zodpovednosťou ako zamestnanec, ktorému je pridelená kvóta.

Vlastníctvo vašej kvóty znamená, že ak sa vám nepáči mať kvótu a nenávisť sa očakáva, že splní vaše kvóty, že by ste nemali byť v predaji.

Pozri Ako zasiahnuť svoju kvótu ako druhú najdôležitejšiu časť vašej práce

Bez ohľadu na to, každý prvý predajca je prvá práca je postarať sa o svojich zákazníkov. Blízkou sekundou je dosiahnutie alebo prekročenie pridelenej kvóty. Šťastie na predaji je, že zameranie sa na starostlivosť o vašu prvú prioritu často zabezpečuje, že aj Vaša druhá priorita je splnená.

Skvelé a splnomocňujúce motto žiť je, že vašou hlavnou pracovnou povinnosťou je "ziskovo slúžiť svojim zákazníkom." Vedenie tohto motta na mysli vám dáva ako zameranie na starostlivosť o svojich zákazníkov, tak aj na získanie pozície u zamestnávateľa.

Najúspešnejší odborníci v oblasti predaja robia starostlivosť o svojich zákazníkov prioritou číslo 1 a zriedkakedy majú problém so zasiahnutím svojich kvót. Vždy si myslia, že "win-win" a plne verí, že ich produkty alebo služby sú najlepšími produktmi alebo službami pre svojich klientov.

Vedieť, koľko predaja musíte zasiahnuť svoju kvótu

Predaj je hra čísel a pochopenie čísel za vašou pozíciou je veľmi dôležité. Musíte prevziať plnú zodpovednosť za pridelenú kvótu a presne vedieť, čo musíte urobiť, aby ste dosiahli svoju kvótu.

Ak máte pridelenú mesačnú kvótu, mali by ste určiť, koľko predajov musíte uzavrieť mesačne, aby ste dosiahli svoju kvótu. Ak to chcete urobiť, jednoducho vypočítajte priemernú predajnú cenu (asp) za obchod a svoju kvótu rozdelte podľa svojho asp. Výsledkom bude počet predajov, ktoré musíte každý mesiac uzavrieť, aby ste dosiahli svoju kvótu. Jednoduchá matematika poskytuje usmernenie pre veľmi ťažké odvetvie.

Nakoniec, ak máte nepríjemné problémy s kvótou, uvedomte si, že každé povolanie je vybavené očakávaniami. Samotný dôvod, prečo sa vytvárajú pracovné miesta, je vyriešiť problém a priniesť konkrétny výsledok. V nádhernom svete predaja sa tento konkrétny výsledok nazýva vaša predajná kvóta.