Ako predať svoj nápad v 60 sekúnd alebo menej

Nemusíte byť vo výťahu, aby ste dali výťah. V skutočnosti sa to stáva veľmi zriedka. Takže, čo presne je výťah ihrisko? No, aj keď ste tento termín nepočuli, neznamená to, že ste ho nikdy nedali. Tu je základný predpoklad:

Predať niekoho svoj nápad za 60 sekúnd alebo menej

To je všetko. Je to v podstate výzva presvedčiť niekoho, že váš nápad, či už je to nová reklamná kampaň, nový produkt alebo služba, alebo dokonca sám, je dobrý v čase, keď výťah cestuje niekoľko poschodí. A ak to nemôžete urobiť v tom čase, máte problémy. Znamená to, že ste celú vec príliš komplikovali.

Prečo je výťah dôležitý?

Ak máte nápad predať a stretávate sa s potenciálnym kupujúcim, musíte na túto príležitosť skočiť a rýchlo sa s ním spoľahnúť. Ak sú zaneprázdnení CEO, nebudete dlho. Musíte urobiť solídnu prezentáciu, dostať sa cez hlavné body vášho produktu alebo služby a zanechať nezabudnuteľný dojem.

Dalo by sa naraziť do jedného z týchto potenciálnych kupujúcich kedykoľvek, či už je to párty, na ulici alebo, ako názov napovedá, vo výťahu. Keď sa tá osoba pýta "čo robíš?" alebo máte šancu vytvoriť úvodný gambit, musíte byť pripravení.

Aké sú základy dobrého výťahu?

To sa líši v závislosti na tom, čo predávate. Tam je niekoľko myšlienkových škôl na to, vrátane tejto vynikajúcej expert Expert Alyssa Gregory, ale existuje niekoľko spoločných prvkov.

Definujte problém a riešenie

Toto je kľúč. V prvých niekoľkých sekundách ihrisko, načrtnete problém, ktorý v súčasnosti existuje, pomocou jazyka, ktorý čerpá poslucháča. Bežné spôsoby, ako začať ihrisko, zahŕňajú:

"Nenávidíš to, keď …"

"Najväčší problém s …"

"Čo sa deje s …"

Potom, čo identifikujete problém, potom prezentujete svoje riešenie pomocou väčšiny zostávajúceho času na načrtnutie spôsobu, akým váš produkt alebo služba spĺňa požiadavky. Mala by byť dostatočne široká, aby sa predišlo technickému žargónu a číslam, ale aby bola dostatočne konkrétna, aby tento problém jasne vyriešila.

Každé slovo sa počíta

Neexistuje žiadny priestor v ihrisku pre akýkoľvek kvetinový jazyk alebo viac slovesnosti. Máte len 60 sekúnd, alebo menej, aby vás niekto zaujal. Takže, napíšte svoje ihrisko, upravte ho, upravte ho, rozrežte, precvičte, znova ho rozrežte a pokračujte, kým nebude každé slovo, ktoré používate, podstatné.

Dotazové otázky

Chcete zapojiť svoje publikum. Najlepší spôsob, ako to urobiť, je odtrhnúť otázky na ihrisku. Tieto počiatočné otázky uvedené vyššie sú dobré, ale vždy môžete zahrnúť viac. Len si zapamätajte slová, ktoré ste sa naučili v škole:

• Čo je vaša najväčšia výzva práve teraz?
• Kto je vaša najväčšia demografická skupina?
• PREČO by k vám mali prísť ľudia?
• KEDY budete pripravení urobiť veľký krok?
• Kde vidíte svoju spoločnosť za päť rokov?

Samozrejme: t

• AKO je podnikanie?
• Ako dlho ste mali problém?
• Koľko máš času?

Byť konverzačný, ale profesionálny

Kráčate jemnou čiarou. Nikto nechce počuť zatuchnuté, vopred pripravené ihrisko. Mal by sa cítiť prirodzene, ako rozhovor. Nemalo by to mať pocit, že ste vyrazili na vyhliadku s 60 sekundami nacvičeného chmýří. Ale zároveň nechcete byť tak uvoľnení, aby sa zdali neprofesionálne, nepripravené, koktavé alebo zábudlivé. Udržujte to v pohode, predstavte si, že vyhliadka je kolega, ktorého poznáte a dôverujete, a úctivo hovorte, ale s vášňou a jazdou. Myslite na Columbo. Vždy úctivý, vždy zvedavý, vždy magnetický a nikdy neodchádza bez toho, aby v hlave zasadil nápad.

Buďte nadšení

Ak vás nezaujíma, čo by ste mali povedať, prečo by mal byť niekto iný? Musíte mať skutočnú vášeň pre to, čo predávate, či je to obrovský plán pre solárne auto, alebo nová reklamná kampaň na papierové spony. Nie ste len predávať nápad, predávate sami (pozri tento článok pre chyby, ktorým by ste sa mali vyhnúť).A predovšetkým sa s ním bavte!