Hodinové sadzby na poplatok ako na voľnej nohe

Ak sa chystáte na prácu na voľnej nohe, buď na čiastočný úväzok, alebo ako kariéra na plný úväzok, budete musieť stanoviť svoju sadzbu. Či už je to hodinová, denná sadzba alebo projekt, môže to byť skľučujúca perspektíva.

Nastavte príliš nízku sadzbu, budete pracovať sami do krajiny pre arašidy. Nastaviť rýchlosť príliš vysoká a nemusíte dostať žiadne podnikanie vôbec. Je to dobrá rovnováha, založená na skúsenostiach, úrovni zručností a na tom, čo považujete za cenné využitie svojho času.

Takže, ak ste pripravení skočiť do bazéna na voľnej nohe, alebo ste už tam a chcete poradiť o sadzbe, ktorú by ste mali účtovať ďalej. Začnime varovaním.

Vyhnite sa freebies a úvodné sadzby

Je to ľahká pasca na spadnutie. Podnikanie chce, aby ste pre nich pracovali, ale nechcú platiť. Takže vás žiadajú, aby ste niečo urobili zadarmo. Ak je to dobré, neskôr dostanete viac práce za slušnú cenu. Alebo môžete byť požiadaný, aby ste účtovali nižšiu "úvodnú" sadzbu, čo je spôsob, akým spoločnosť hovorí: "Hej, berieme na vás šancu, musíte nás zbaviť dohody."

Týmto spôsobom funguje veľmi málo profesií. Predstavte si zavolať inštalatéra a povedať "dobre, ak opravíte túto rúru zadarmo, zavolám vám, aby ste neskôr pracovali." Alebo, "znížiť svoju cenu na polovicu, a ja zaručujem viac práce na ceste." V takmer každej inej profesii, cena je cena, a to je všetko. Tak, mať rovnaký druh úcty k sebe. Ak vám firma nechce platiť to, čo stojí za to, nájsť inú, ktorá bude.

Poplatok na voľnej nohe ste zarobili

Keď sa prvýkrát dostanete do podniku, ste zelení. Ste sa naučil tvrdohlavý, na pracovné lekcie, ktoré vám bude skutočný profesionál. Budete mať vysokoškolské skúsenosti, ale to nie je náplasť na druh skúseností budete mať od práce v rýchlo sa rozvíjajúcej agentúry za rok alebo dva.

Takže, keď ste na voľnej nohe v tých prvých dňoch, nerobíte to za peniaze, vaša hodinová sadzba bude dosť chudobná. Robíte to, aby ste založili klientsku základňu a aby ste vo svojom portfóliu získali viac rôznorodej práce.

Môžete sa dokonca rozhodnúť, že budete mať voľné úlohy (buďte však opatrní - to sa dá ľahko zneužiť alebo nastaviť nízku mzdu za mzdu), alebo urobiť veľa pro-bono práce. V tejto fáze, je to v poriadku účtovať kdekoľvek od $ 20 - $ 30 za hodinu, alebo menej, ak chcete prácu.

Po niekoľkých rokoch však, povedzme 3-5, budete mať poznatky, ktoré z vás urobia lepšieho dizajnéra alebo inzerenta, a budete sa naučiť zručnosti, ktoré sa nedajú naučiť na vysokej škole. To všetko odôvodňuje vašu novo zvýšenú sadzbu na voľnej nohe. To môže byť kdekoľvek od $ 35 - $ 60 za hodinu, a to nie je s ohľadom na väčšie trhy, ako je New York a L.A., ktoré vyžadujú ďalšie peniaze na pokrytie väčších výdavkov.

V neskorších rokoch, máte právo účtovať oveľa viac

Keď narazíte na 5-10 rokov skúseností a máte veľa vynikajúcej práce a klientov vo vašom portfóliu, je čas opäť zvýšiť svoju sadzbu. Potenciálni klienti platia nielen za prácu, ktorú poskytnete, ale za kvalitu práce, ktorú môžete urobiť, a za čas, ktorý vám trvalo, aby ste získali túto skúsenosť. Niektorí nájdu to ťažkú ​​mieru prehĺtať; po tom všetkom, prečo by mali platiť 70 až 100 dolárov za hodinu, keď môžu pop on-line a nájsť logo 50 dolárov, alebo nájsť návrhára na Craigslist kto bude účtovať arašidy?

Nezabudnite povedať každému, kto spochybňuje vašu sadzbu, že dostanú to, za čo zaplatia. Po 10-15 rokoch, táto sadzba môže ísť až na $ 150 - $ 200 za hodinu. A po dvadsiatich rokoch je to limit. V tejto fáze svojej kariéry máte obrovské množstvo skúseností, z ktorých môžete čerpať. Budete tiež oveľa rýchlejší vo svojej práci. To, čo ste zvykli trvať štyri hodiny, vám môže trvať len 90 minút. V kratšom čase prídete s elegantnými riešeniami a riešenia budú veľmi užitočné.

Pripomeňte klientom, že čas je cenný, vrátane ich vlastných

Snáď jedna z najväčších nespravodlivosti vo svete na voľnej nohe je to, ako spoločnosti vnímajú hodnotu slobodného povolania. Pozrime sa na to dvoma spôsobmi, aby sme to objasnili.

Tradičný spôsob

Po tom, ako si klient zvolí nezávislého pracovníka, poskytne cenovú ponuku na základe rozsahu práce. V tomto prípade je sadzba 100 USD za hodinu a odhad, ak 40 hodín na dokončenie rebranding úlohy zadanej klientom. To je celkom 4000 dolárov, a práca bude trvať zhruba jeden pracovný týždeň na dokončenie, aj keď tieto hodiny budú s najväčšou pravdepodobnosťou rozloží na niekoľko týždňov. Na konci tejto úlohy môže byť potrebná dodatočná práca, proces preskúmania a zvyčajný postup tam, kde sú všetci šťastní.

Po niekoľkých týždňoch, alebo možno aj mesiacoch, je práca dokončená. Ďalšie hodiny pridali ďalších 1000 dolárov na prácu, a klient dostal všetko, čo potrebovali po dvoch mesiacoch.

V krátkosti - Čas strávený: 2 mesiace. Cena: 5 000 USD

Skúsený spôsob

Po tom, ako si klient zvolí nezávislého pracovníka, poskytne cenovú ponuku na základe rozsahu práce. Na voľnej nohe má viac ako 20 rokov skúseností pod jeho pásom. To bude trvať asi 4 hodiny, aby túto prácu, bude to všetko, čo klient potrebuje, a poplatok za to je rovnaký ako práca nad - 5000 dolárov.

V tomto scenári, klient dostane studené nohy. Teraz, práca nie je $ 100 / hr, ale $ 1.250 za hodinu. To je ohromujúca rýchlosť, vyššia ako akékoľvek poplatky právnika alebo lekára. Nechcú to platiť.

V tomto prípade však klientovi chýba veľký obraz. Skúsený nezávislý pracovník nedostane prácu, pretože sa nepovažuje za hodnotu za peniaze. Ušetrí však klientovi mnoho týždňov času, poskytne rovnakú spokojnosť a urobí to za rovnakú cenu.

Ak ste sa opýtali klienta, "chceli by ste to za 5 000 dolárov za štyri hodiny alebo 8 týždňov?" odpoveď by bola očividne zrejmá. Budú chcieť štyri hodiny. Ale vzhľadom na spôsob, akým systém funguje, si myslia, že okolo 5 000 dolárov za 50 hodín práce oproti 5 000 USD za 4 hodiny práce. To je zlý spôsob, ako sa na to pozerať, pretože čas je niečo, čo klient hodnotí nad peniazmi. Zvážte to pri najbližšom premýšľaní o hodinovej sadzbe.

Pamätajte si Picasso

Jeden z najlepších spôsobov, ako sa na to pozrieť, je dokonale ilustrovaný v tomto príbehu o jednom z veľkých géniov našej doby, Pablovi Picassovi. Legenda hovorí, že Picasso sedel na lavičke v parku, keď ho žena, veľmi odvážna, požiadala, aby jej urobil náčrtok. Bolo to niečo takéto:

"Oh, môj, nemôžem tomu uveriť, ty si ten veľký Picasso! Prosím, pane, musíte načrtnúť portrét a ja neodídem, ak nehovoríte áno!"

Picasso súhlasil, že je niečo ako pán. Sedel minútu alebo dve, študoval ju a potom položil ceruzku na papier a jediným ťahom dokončil portrét. Čas, keď sa ceruzka dotýkala papiera, musel byť niekoľko sekúnd, možno menej.

"Je to … nádherné!" Žena sa rozžiarila v skutočnosti, ako Picasso zachytil jej ducha a podobu v jednom ťahu.

"Koľko vám dlžím pane?" spýtala sa žena.

"Desaťtisíc dolárov" odpovedal Picasso, bez toho, aby stratil úder alebo zdvihol obočie. Bol smrtelne vážny.

Žena bola prirodzene šokovaná a mala problémy s jej vyrovnanosťou.

"Desaťtisíc dolárov ?!" povedala. "To je absurdné! Prečo to trvalo len pár sekúnd, kým ste to urobili!"

Picasso sa na chvíľu vydýchol a potom odpovedal

"Madam, trvalo mi celý život."

Zatiaľ čo šance, že sa stanete ďalším Picassom, sú pravdepodobne tenké, faktom zostáva, že keď si účtujete svoju sadzbu, musíte vziať do úvahy všetky roky skúseností, ktoré vás urobili dizajnérom, copywriterom alebo umeleckým riaditeľom. Nie ste nabíjania len za svoj čas, ale za mnoho rokov krvi, potu a sĺz, že to trvalo na dosiahnutie vašej úrovne zručností. Nikdy z toho nezadávajte.