Existuje lepší spôsob, ako studenej volať k predaju?

Niektorí predajcovia zriedka uskutočňujú studené volania. Vyvinuli ďalšie vyhliadkové aktivity, ktoré môžu produkovať predaj, ktorý potrebujú, bez toho, aby museli stráviť dlhé hodiny na telefóne. Ak to znie dobre pre vás, budete musieť dať v čase vývoja uvedených alternatívnych vyhľadávacích kanálov tak, že ste stále dosť vedie z týchto zdrojov, aby chladné volania zbytočné.

Namiesto toho Ditch Cold Calling for Warm Leads

Teplý náskok je perspektíva, ktorá prichádza k vám už záujem o kúpu. Najúčinnejším spôsobom, ako znížiť potrebu chladného volania, je vybudovať viacero zdrojov teplých vodičov:

Networking

Budovanie silnej siete vám okrem iného pomôže dosiahnuť prúd teplých vodičov z kontaktov. Majte však na pamäti, že obchodná sieť si vyžaduje čas a úsilie z vašej strany na udržanie. Kontakty v sieti predpokladajú, že im pomôžete s kontaktmi a inou pomocou, alebo vám nebudú nápomocní.

odporúčania

Ďalším dobrým zdrojom teplých vedie je odporúčania z existujúcich vyhliadok a zákazníkov. Poslednou fázou predajného cyklu po ukončení predaja je žiadosť o postúpenie priateľom a kolegom vášho nového zákazníka. Vzhľadom k tomu, tieto uvedené vedie vedieť, váš zákazník, ktorý môže (dúfajme) potvrdiť, že sú šťastní s novým produktom, je oveľa jednoduchšie uzavrieť uvedené vedenie ako studené vedenie.

Webové stránky alebo sociálne médiá

Teplé vedie môže prísť k vám z webovej stránky alebo sociálnych sietí. Sú to ľudia, ktorí navštevujú firemnú stránku alebo si prečítajú svoj profil na Facebooku a rozhodnú sa, že sa chcú dozvedieť viac, a preto žiadajú, aby ich kontaktoval predajca. Tieto vedie tendenciu byť dychtivý kúpiť, pretože sú jasne záujem dosť chcú vedieť o svojich produktoch, ale sú tiež pravdepodobné, že si vyžiadal informácie od svojich konkurentov, takže buďte pripravení na niektoré ťažké rokovania.

E-mailové kampane

Ak vaše teplé vodiče nestačia na to, aby vaše predaje zostali vysoké, môžete zvážiť iné spôsoby kontaktu so studenými elektródami. E-mail je vynikajúcou možnosťou. Môžete vytvoriť jednu správu a poslať ju veľkému počtu potenciálnych potenciálnych zákazníkov jedným kliknutím. Najväčší záujem o e-maily veľkým skupinám je neúmyselné prekročenie linky do spamu.

Odosielanie spamu môže vytvoriť veľa problémov. Nielen, že existujú zákony, ktoré robia spamovanie nelegálne, ale je to tiež neprofesionálne a môže mať za následok pokuty, stratu zákazníkov, získanie zlú povesť, a dokonca aj mať svoj e-mailový účet vypnutý poskytovateľom hostingu.

Direct Mail môže byť lepším spôsobom na nájdenie firmy

Direct mail je tradičný spôsob, ako osloviť potenciálnych zákazníkov, ale je to aj najdrahší. Jednoduchý list vás bude stáť iba za dodávky a poštovné, ale ak sa rozhodnete zostaviť profesionálny balík priamej pošty s brožúrou, môžete skončiť s vynaložením veľkého množstva peňazí na náklady na dizajn a tlač. Na druhej strane, ak máte dobrý úvodný zoznam, môžete skončiť s veľmi vysokou návratnosťou priamej pošty.

Nájsť nových klientov tým, že idete Door-to-Door

Účinný môže byť aj klasický prístup od dverí k dverám. Ak predávate spotrebiteľom, môžete si vybrať dobré okolie a začať klopať. B2B predajcovia môžu zacieliť veľké kancelárske budovy a zastaviť pri každom apartmáne. Návštevy na pracovisku sú časovo náročné, ale môžu tiež viesť k rýchlym zavretiam, ak môžete hovoriť so správnou osobou v správnom čase.

Väčšina predajcov zistí, že tieto metódy môžu dopĺňať, ale nie nahradiť chladné volanie. Predajca, ktorý je vášnivým networkerom so silnými zručnosťami v oblasti sociálnych médií a ochotou dať veľa času, môže znížiť chladné volanie na malý zlomok v porovnaní s predajcom bez sieťového alebo internetového marketingu. Napriek tomu nie je žiadny dôvod, prečo by ste nemohli strieľať na oblohu a pokúsiť sa dostať do bodu, kedy už nikdy nebudete musieť urobiť ďalší chladný hovor!