Rozdelenie na nové obchodné územie

Zakaždým, keď zmeníte predajné miesta alebo sa vaša spoločnosť rozhodne rozšíriť, pravdepodobne sa ocitnete pri pohľade na celé nové územie, kde sa nájdu nové vedenie, aby ste našli a prosili. Nové teritórium znamená, že začínate potrubie od nuly. Nemáte možnosť dostať sa späť k pomalým osobám s rozhodovacími právomocami alebo zasiahnuť zákazníkov, ktorí ste od vás zakúpili predtým; každý vo vašej novej oblasti je studený náskok.

Poznajte svoje vyhliadky

Prvým krokom pri riešení tohto nového územia je spoznávanie vašich vyhliadok. Väčšina území je usporiadaných pozdĺž geografických línií; V závislosti od veľkosti vašej spoločnosti a povahy jej produktov môže byť vaše územie niekoľko štvorcových míľ v blízkosti vašej kancelárie alebo môže zahŕňať celé krajiny. Či tak alebo onak, musíte pochopiť, čo robí obyvateľov zaškrtnúť. Svojím spôsobom je to ako spoznať nový produkt - akonáhle viete, čo je dôležité pre vyhliadky vo vašej oblasti, môžete využiť správne výhody na ich získanie.

Dúfajme, že vaše nové územie prišlo s úvodným zoznamom alebo dvomi, aby ste mohli začať. Ak nie, budete musieť urobiť nejaký rýchly výskum a identifikovať aspoň niekoľko vedie, ktorí by mohli byť kvalifikovaní na nákup od vás, alebo platiť za vedenie zoznam z vlastného vrecka. Dobrou správou o vniknutí do novej oblasti je to, že vám dáva dokonalý dôvod na vyvolanie týchto vedúcich. Môžete im povedať, že ste v tejto oblasti noví, chceli ste sa predstaviť a zoznámiť sa so „susedmi“ a ak je to možné, môžete si posúvať špeciálnu ponuku alebo zľavu ako akýsi úvodný dar.

Nezastavujte chladné volanie príliš skoro

Nové územie znamená, že budete robiť veľa studených volaní. Akonáhle sa ovocie vašej práce začne valiť, je to lákavé znížiť cestu späť na chladné volania a zamerať sa na všetky tie nové stretnutia, ktoré ste nastavili. Ak sa však podriadite tomuto impulzu, za pár dní alebo týždňov sa znova ocitnete s prázdnym potrubím, čo znamená, že budete uviaznutí na ešte horšie hodiny chladných hovorov. Tento vzor správania je bežný pri predaji a vedie k známemu cyklu „hody alebo hladomoru“, v ktorom máte buď množstvo predaja alebo žiadny predaj.

Lepší prístup, akonáhle ste začali rezervovať schôdzky, je presunúť niektoré svoje zameranie na iné aktivity, ale aj naďalej venovať významný čas studenej volania. To môže znamenať buď stráviť jednu hodinu každý deň telefonovaním, alebo možno venovať jedno ráno týždenne studeným vodcom. Pokiaľ budete pokračovať v oslovovaní nových potenciálnych zákazníkov na Vašom území, vaše potrubie bude pokračovať v predaji.

Udržujte organizované

Najťažšia časť rozbíjania sa na nové územie, najmä veľká, nie je ohromená. Udržiavanie organizovanej vám pomôže zostať na vrchole akcie a tiež vám pomôže sledovať váš pokrok. Vytvorte „územný plán“, ktorý určí, ktorá časť vášho nového územia sa bude každý týždeň riešiť a udržiavať svoj CRM v aktuálnom stave. Každé vedenie, ktoré zhromažďujete a zadávate do svojej databázy, je budúcou príležitosťou, aj keď momentálne nemôžete ukončiť vedenie.

Územie, ktoré sa rozprestiera na širokej geografickej oblasti, môže spôsobiť, že budete strácať veľa času od jednej schôdzky k druhej. Trik na minimalizáciu tranzitného času je naplánovanie schôdzok v rovnakej oblasti pre ten istý deň. Ak si každý týždeň vyhradíte určité dni na rôznych častiach svojho územia, môžete si udržať jazdu (alebo horšie, letieť okolo) na minimum a mať viac času na iné obchodné aktivity. Ak sa ocitnete medzi hodinou alebo dvoma hodinami, môžete vždy zaklopať na niekoľko blízkych dverí a zozbierať ďalšie vodiče.