Ako sa stať profesionálnym predajcom

Nie všetci predajcovia odborníci, Byť profesionálom znamená určitú úroveň schopnosti, ktorú nie každý môže tvrdiť, v kombinácii s určitým postojom a správaním. Na druhej strane, byť profesionál má málo čo do činenia s tým, čo vlastne predávate alebo komu ho predávate. Tu sú niektoré z atribútov, ktoré profesionálni predajcovia zdieľajú.

integrita

Integrita je dôležitou kvalitou pre profesionálov v akejkoľvek oblasti, ale pre predajcov je to ešte dôležitejšie. Pretože predajcovia majú nešťastnú povesť pre tienisté a neetické správanie, profesionálny predajca nesmie dovoliť ani náznak takéhoto správania. Dokonca aj najmenšie ohýbanie jeho etiky potvrdí ostatných v ich presvedčení o stereotypnom predajcovi hadího oleja. Namiesto toho profesionálni predajcovia vždy kladú najprv potreby svojich zákazníkov. Nesnažia sa oklamať alebo tlačiť vyhliadky do nákupu niečoho, čo pre nich nie je najlepšia voľba.

Namiesto toho pracujú s perspektívami na nájdení najlepšieho možného riešenia pre svoje potreby, aj keď to znamená poslať ich konkurentovi.

Pýcha vo vašej práci

Nie je nezvyčajné, že predajcovia skryjú to, čo robia za tituly, ako sú napríklad manažéri účtov, opakovaní zákazníkov, špecialisti na produkty a tak ďalej. Profesionálni predajcovia sú hrdí na to, že sú v predaji. Vedia, že práca, ktorú vykonávajú, podporuje ich zamestnávateľov aj ich zákazníkov. Predajcovia slúžia ostatným rovnako ako lekári alebo učitelia alebo dokonca hasiči a profesionálni predajcovia to vedia. Predajcovia hovoria každý deň s desiatkami alebo dokonca stovkami iných ľudí. Profesionálni predajcovia vedia, že každý z týchto kontaktov môže urobiť pozitívny zážitok pre druhú osobu, pričom využije príležitosť, aby sa veci zlepšili pre každého, s kým komunikujú.

Obchodníci, ktorí sú profesionáli, tiež vedia, že sú tvárami spoločností, ktoré zastupujú, a podľa toho konajú.

Neustále zlepšovanie

Od profesionálov v mnohých oblastiach sa vyžaduje, aby sa učili a školili bez ohľadu na to, aké skúsenosti majú. Lekári, právnici a účtovníci, aby sme vymenovali aspoň niektoré z nich, majú požiadavky na ďalšie vzdelávanie, aby si udržali certifikáciu. Predajcovia, ktorí sú profesionáli si uvedomujú, že je pre nich dôležité, aby sa aj naďalej učili a rástli, aj keď to nevyžaduje konkrétne pravidlo. Mnohé spoločnosti si uvedomujú túto potrebu a pravidelne pravidelne posielajú svojich predajcov do tried alebo im poskytujú školiace materiály.

Profesionálni predajcovia, ktorí pracujú pre spoločnosti, ktoré takéto príležitosti neposkytujú, však získajú školenie o svojej iniciatíve. Profesionálni predajcovia tiež vyskúšajú nové veci, či už ide o predajný kanál, ktorý predtým nepoužívali, nový studený volací skript alebo iný prístup k uzavretiu.

Lajkovanie Čo robíte

Niektorí predajcovia nenávidia svoje pracovné miesta. Pokračujú v predaji, pretože platia nájomné, ale sú mizerní a robia len absolútne minimum, ktoré musia udržiavať. Profesionálni predajcovia sa na druhej strane tešia z predaja. Pravdepodobne nemajú radi každý jednotlivý aspekt práce, ale robia to ako celkový každodenný biznis v predaji.

Hľadanie nových vyhliadok a ich presviedčanie o kúpe je vzrušujúce a zábavné; prosperujú z výziev súvisiacich s predajom. Jedným z dôvodov, aby ste si uvedomili, že noví predajcovia si túto prácu často nevyužijú, len preto, že je to ohromujúce učiť sa naraz. To neznamená, že ste odsúdení na nenávistné predaje navždy, to len znamená, že potrebujete nejaký čas, aby ste si zvykli na prácu a jej úlohy. Avšak, ak ste boli v predaji na chvíľu a stále ju nenávidíte, je čas začať premýšľať o zmene kariéry.

Prečo by ste sa mali urobiť biednym robiť niečo, čo nenávidíte po zvyšok svojho života?