Nové trendy v kariére predaja

Z veľkej časti, predajné kariéry zostali statické v priebehu dvadsiateho a začiatku dvadsiateho prvého storočia. Väčšina predajných profesionálov bola buď považovaná za zamestnancov na plný úväzok, alebo boli zamestnaní na základe zmluvy s 1099 dodávateľmi. Tí, ktorí boli považovaní za zamestnancov na plný úväzok, boli zvyčajne ponúkaní dávky zdravotnej starostlivosti, dovolenky a nemocenské, dôchodkové plány a dostávali mzdu plus provízie. Tí, ktorí mali menej ako 1099, boli takmer vždy platení v priamych províziách, nedostávali žiadne výhody a boli schopní pracovať v čase, keď chceli pracovať.

Zmena je však jedinou konštantou, na ktorú si žiadny priemysel nemôže nárokovať výnimku.

Z vonkajšej strany dovnútra

Pozrite sa na svoje obľúbené miesto vyslania rady a ste si istí, že uvidíte zvýšenie počtu zamestnávateľov, ktorí chcú najať Inside Sales Reps.Odôvodom tohto trendu je až 2 hlavné faktory: Po prvé, sú náklady spojené s zamestnaním interných a externých obchodných zástupcov a druhým faktorom sú požiadavky na činnosť.

Mimo obchodných opakovaní, v priemere stojí viac ako zamestnať v reps. Je to spôsobené nákladmi spojenými s cestovnými nákladmi a návštevami zákazníkov. Mnohí zamestnávatelia zahŕňajú buď cestovné náhrady do balíčkov odmien svojich obchodných zástupcov alebo zaplatia svojim zamestnancom stanovený počet na pokrytie cestovných výdavkov. Okrem toho je veľmi bežné, že predajcovia v zahraničí odoberajú svojich klientov na obed alebo na iné podujatia a očakávajú, že ich zamestnávateľ zvýši náklady. S vnútornými opakovaniami, nie je potrebné kryť cestovné náklady, s výnimkou cestovania na účely vzdelávania a pokrývajúce klientske obedy je niečo, čo vo vnútri opakovaní veľmi zriedka robiť.

Ďalším hnacím faktorom, ktorý vytvára viac pracovných miest pre vnútorný predaj, je to, ako oveľa viac aktivít možno vytlačiť do typického pracovného dňa. Zatiaľ čo skutočné čísla sa líšia, typický externý predajný pracovník robí medzi 7 a 12 zákazníckymi hovormi denne. Návštevníci si to jednoducho vyžadujú veľa času. S vnútornými opakovaniami však nie je nezvyčajné, že obchodný zástupca zavolá na 100 klientov denne. Tento drastický nárast "očakávania činnosti" je veľmi atraktívny dôvod pre zamestnávateľov najať viac vnútorných obchodných zástupcov.

Nemajúci dôstojnícky patent

Predajní odborníci, ktorí zarábajú provízie, môžu a často zarábajú značné príjmy. Táto schopnosť zarábať provízie vytvorila zmysel pre "podozrenie" medzi spotrebiteľmi, pretože mnohí sa domnievajú, že poverení predajcovia majú väčší záujem zarábať peniaze, než aby im poskytovali čo najlepšiu možnú hodnotu.

Zamestnávatelia uznávajú toto podozrenie a pyšne začali propagovať, že ich predajcovia nepracujú na províziách. Snahou je prinútiť spotrebiteľov, aby sa domnievali, že predajcovia nebudú motivovaní predávať im produkt alebo službu za viac peňazí, než aké predávajú produkt alebo službu komukoľvek inému. Inými slovami, neregistrovaní obchodní zástupcovia nemajú čo získať nabitím špičkového dolára.

Tento trend má potenciál viesť veľmi talentovaných, a teda hodnotných zamestnancov, aby hľadali iného zamestnávateľa. Pokrytie príjmového potenciálu predajných odborníkov je zriedka dobrý nápad.

Na čiastočný úväzok a 1099

S ročnými nákladmi na zamestnancov na plný úväzok mnohí zamestnávatelia najímajú viac profesionálov pracujúcich na čiastočný úväzok alebo si vyberajú 1099 alebo nezávislých predajcov na plný úväzok. Dôvodom tohto rastúceho trendu je, že zamestnávatelia môžu mať pre nich viac „profesionálnych“ predajcov, ak zamestnanci neprichádzajú s finančnou záťažou, ktorá je spojená s prácou na plný úväzok.

Kým nezávislí predajcovia a profesionáli na čiastočný úväzok nemusia individuálne produkovať rovnaké výsledky príjmov ako talentovaný zamestnanec na plný úväzok, zamestnávatelia sa domnievajú, že výsledky sa rovnajú, ak majú pre nich viac opakovaní. A ak príjmy zostanú rovnaké a ich náklady na zamestnanie sú nižšie, spoločnosť môže byť buď rentabilnejšia alebo cenovo konkurencieschopnejšia.