Práca s náborovými pracovníkmi: Čo je náborový pracovník - Naozaj?

Nábor je zle chápaná profesia (niekedy dokonca aj tí, ktorí sa nazývajú náboroví pracovníci). Existuje niekoľko typov náborárov, ale mechanika a psychológia náboru sú rovnaké.

K dispozícii sú dva typy náborových pracovníkov

Zamestnávatelia

Firemní náborári, ktorí sú zamestnaní spoločnosťou za účelom hľadania a kvalifikovania nových zamestnancov pre organizáciu. Zamestnávatelia z tretích strán uzatvárajú subdodávateľské zmluvy s podnikom na rovnaký účel. Existuje niekoľko rôznych typov náborových pracovníkov, ale hlavný rozdiel medzi nimi spočíva v tom, ako sú kompenzovaní.

Obaja náboroví pracovníci tretej strany sú platení najímajúcou spoločnosťou, ale ponechaní náboroví pracovníci majú zvyčajne exkluzívnu zmluvu so spoločnosťou. Platí sa im časť poplatku vopred, pričom zostatok sa zaplatí pri ukončení vyhľadávania. Udržiavaní náboroví pracovníci sa zvyčajne používajú pre pozície na úrovni výkonných pracovníkov.

Náboroví pracovníci

Pohotovosť alebo náboroví pracovníci tretej strany nemajú zvyčajne exkluzívny vzťah so spoločnosťou. Poplatky sa vyplácajú len v prípade, ak spoločnosť nájde kandidáta, ktorého naša snaha objavila. (Do tejto kategórie patrí väčšina náborových pracovníkov tretích strán.)

Konzultanti a školitelia, ktorí sa zúčastňujú na príprave rozhovorových zručností, sa často pýtajú na náborových pracovníkov uchádzačmi o zamestnanie. Toto sú najčastejšie komentáre a otázky.

• "Náboroví pracovníci často volajú a žiadajú o môj životopis, ale potom ich už nikdy nepočujem."
• "Náborový pracovník ma poslal na rozhovor, ale neviem, že by som dostal spätnú väzbu o tom, ako som to urobil. Hovorí sa, že spoločnosť stále vedie rozhovory, takže nemôžem posúdiť, kde som sa mohol pokaziť (aby som mohol urobiť lepšiu prácu na mojom ďalšom pohovore). “
• "Poslal som desiatky životopisov - niekedy stovky - náborovým pracovníkom, ale nikdy som o nich nepočul a nemôžem ich prinútiť, aby mi vrátili svoje hovory."

Existujú rôzne dôvody pre vyššie uvedené situácie, ale mnohé z nich sa zmenšujú na jednu vec: peniaze. Ak chcete úspešne pracovať s náborovými pracovníkmi, musíte najprv pochopiť, že nepracujú pre vás, uchádzača o zamestnanie. Pracujú pre spoločnosť. Poplatky hradí spoločnosť. Je to spoločnosť, ktorú musia v konečnom dôsledku uspokojiť, ak majú zaplatiť za všetku svoju tvrdú prácu.

Náboroví pracovníci tretích strán sú zvyčajne kompenzovaní 20-30% alebo viac z platu prvého ročníka plateného kandidátom. (Ak by uchádzač o zamestnanie mohol zaplatiť náborovému pracovníkovi $ 10,000 - $ 25.000, aby ho našiel v zamestnaní, uchádzač o zamestnanie by mohol nájsť zmenu v pozornosti náborového pracovníka.)

Členovia spoločnosti chcú, aby bol ich nábor splnený. Koniec koncov, platia dobre, aby sa ich potreby splnili. Ak spoločnosť na nábor bombardovala spoločnosť životopismi ľudí, ktorí nespĺňajú podmienky pre prácu, ocitli by sa pri ďalšom nástupe do zamestnania nezamestnaní.

Neberte to osobne. Ak sa zmestíte do práce, ktorú aktívne prijímajú, môžete sa staviť, že náborový pracovník urobí všetko, čo je v jeho silách, aby sa uistil, že ste ju úspešne najali.

Ako zistíte úroveň zručností a skúsenosti vášho náborového pracovníka?

Môžete určiť, či váš náborový pracovník je skúsený profesionál alebo amatér. Skúsený náborář vždy dostane spätnú väzbu od spoločnosti po pohovore, ktorú usporiadala. Náborový pracovník nebude ďalej posielať žiadateľov do klientskej spoločnosti bez toho, aby vedel, prečo tie, ktoré už poslali, boli neúspešné.

Bez takejto kritickej spätnej väzby, náborový pracovník nemá žiadny spôsob, ako vedieť, kde úsilie o nábor zaostáva. Náborový pracovník potrebuje túto spätnú väzbu, aby mohla odviesť lepšiu prácu pri posielaní správnych druhov kandidátov.

Znamenie amatérskeho - alebo rybára - je náborár, ktorý nerobí nič okrem zberu, bez zjavného účelu. Ak vás kontaktuje náborový pracovník a požiada vás, aby ste poslali svoj životopis, nebojte sa klásť otázky o tom, prečo ho chce vidieť. Musíte položiť nasledujúce otázky.

• Máte pre mňa nejakú konkrétnu prácu?
• Akonáhle budete mať môj životopis v ruke, kedy môžem očakávať, že od vás znova počujem?
• Budete niekedy posielať môj životopis jednému z vašich klientov bez môjho vedomia a / alebo súhlasu?
• Ak pošlete môj životopis s mojím súhlasom a zúčastním sa na pohovore, dostanem vždy spätnú väzbu o tom, ako sa rozhovor dostal do očí klienta?

Obchod s náborovými pracovníkmi, ktorí poznajú vaše pozadie

Ak vás náborový pracovník niekedy kontaktuje a požiada o životopis, skôr než sa dozvie niečo o svojom profesionálnom pozadí, neposielajte ho. Váš životopis by mohol pristáť na miestach, kde nechcete, aby pristál.

Profesionálny náborář, aj keď pracuje pre klienta, nie vy, bude chcieť zabezpečiť, aby ste boli dobrým kandidátom. Bude klásť také otázky, ako sú tieto.

• Čo hľadáte v novom zamestnávateľovi, ktorý momentálne nemáte k dispozícii, keď práve pracujete?
• Zvážili by ste premiestnenie za správnu prácu, a ak áno, kde? (Ak hovoríte, že by ste zvážili premiestnenie, mali by sa tiež pýtať na vašu rodinnú situáciu. Pracuje váš manžel? Máte deti stále v škole?) To im pomôže určiť, či budete (a vaša rodina) šťastní a zostanete ak je potrebné presunúť prácu.

Profesionálny náborový pracovník bude chcieť vedieť, že pre klienta nielenže odviedla dobrú prácu, ale aj to, že si uvedomila aj vaše najlepšie záujmy. (Keď profesionálny náborový pracovník vykonáva efektívne prijímanie do zamestnania, väčšina ich odporúčaní bude pochádzať od spokojných kandidátov, s ktorými sa zaobchádzalo s rešpektom.)

Profesionálni náboroví pracovníci musia tiež poskytnúť kandidátom láskavosť dôkladnej komunikácie, aj keď nie sú schopní umiestniť ich na nové zamestnanie z jedného alebo druhého dôvodu.

Pochopenie vášho náborového pracovníka a zabezpečenie toho, aby vám porozumeli, je prvým krokom k úspešnému hľadaniu nového zamestnania prostredníctvom náborového pracovníka.